人們是害怕風險的，追求確定性結果，尋求安全感的，這在涉及到錢的領域尤爲明顯，比如理財教育。
理財教育在國內處於剛開始的階段，人們對此並不甚瞭解，甚至會有很大的誤區，這很可以理解。
因爲理財這件事情，事關自己的財產，對於家庭的重要性不言而喻。
一旦出點意外，家庭遭受的打擊會很大。
人們對於未知的事情是懷有恐懼的，不信任的，對理財有抗拒心理也很正常。
而理財這個概念，在國內還沒有傳播多久，傳播渠道也少，很多人是沒有一個明確的意識的。
而且大腦是遵循最省力原則的，顯然花錢買東西，滿足自己眼前的需求，或者直接找專業人士幫忙，直接做出結果要比做各種規劃，進行學習與投資要簡單得多，這也符合人們及時享樂的天性。
所以多數人不願意去主動了解，學習。
那麼作爲從業者，我們該怎麼做呢？
我們要盡力遵從人性，但也要有底線和原則。
而專業，靠譜，負責任等品質在一定程度上可以滿足。
做到專業是基礎的，必須的，沒有專業水準，沒有人願意信任你。
而靠譜和負責任，則你需要去說到做到，並且通知到位，及時跟進，儘可能高質量滿足對方的需求。
另外，要多對話和溝通。
人們也是希望被關心的，所以真誠地傾聽對方，並與對方做好溝通。
這能讓你更真切地瞭解需求的同時，也可以讓對方更欣賞你，進而有機會推薦給別人。
但這不意味着對方提什麼要求你都要答應，也不要對對方提過分的要求，要有自己的底線與原則，同時尊重對方。
幾乎沒有人會喜歡一個沒有原則的人，更別提讓更多的人知道，形成自己的品牌了。
綜上，要尊重人性——要做到專業，靠譜，負責任，擅長傾聽和溝通，同時要遵守自己和對方的底線。
不僅是理財教育，任何行業想要做好，均要如此。
與諸君共勉~