《商戰》這本書,將商場形容爲戰場。
而書裏面講到了這種進攻模式,分別是進攻戰,防禦戰,側翼戰和游擊戰。
其中,進攻戰和防禦戰更適合行業領頭的幾家公司,而游擊戰和側翼戰的打法是適合絕大多數個體以及品牌的。
游擊戰,很適合初入的公司和個人使用,目的是爲了生存和成長。
這種戰略,講究的是找到足夠細分的領域,然後保持靈活機動,留存自己的一部分力量,然後逐步積攢自己的能力和力量。
這要求我們有足夠強的動力和執行力,在準確的時機,採取合適的行動。
不斷地提升能力,並且調整自己的定位,讓自己生存下來。
側翼戰,我認爲是在自己有一定能力和資本,但又沒有能力直接挑戰行業領頭羊的情況下使用的戰術。
從側面“進攻”對方的弱點,佔據對方沒有精力佔領的領域,然後乘勝追擊,鞏固領先優勢。
這種策略,可以在某種程度上理解爲“差異化定位”。
我覺得,這種戰術策略最重要的一點不是策略具體執行是的方法,而是執行時機。
如果在自身還不成熟,能力資本不足時執行這種戰術,很容易失敗,即便成功後續也很難乘勝追擊。
如何在現實中執行側翼戰?
首先要積攢自己的實力,可以採用游擊戰的策略。
找到差異化的精細定位,然後提升實力,同時保證機動靈活,不斷根據情況修改或者進階自己的定位。
然後,當我們的能力足以支撐自身進行側翼戰的時候,我們要了解市場,找到領頭羊無法布兵的領域,然後佔領市場。
最後開始乘勝追擊,切不可半途而廢。
如果效果特別好的情況下,甚至可能會出現低端顛覆的情況。
當然對於絕大多數的個人品牌來講,能力和資本還是比較有限,所以採取游擊戰可能是更適合的方式。
即敵進我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追。
《商戰》這本書,值得開始運營個人品牌的小夥伴們去閱讀,並加以思考和實踐。
與諸君共勉~