招生公開課是招生中很小的一個環節，
但在招生中卻也起着一定的決定性作用。
招生公開課講的是否成功，
直接決定了我們能招來多少學生。
家長和學生是否喜歡我們的學校、教材、老師，
完全是從老師的這一節招生公開課中體現的。
招生公開課怎樣快速招生？
要弄清楚這個問題，
我們要先弄明白：
爲什麼你機構的公開課沒有結果？
1你的公開課爲什麼收效甚微？
培訓機構每每招生都在用的公開課方法，最近也遇到了瓶頸：
花重金找來大機構模板，照搬流程，卻大失所望；
投入大量人力物力做宣傳，來的家長屈指可數；
講師費力臺上講，家長直接買菜去；
零星留到最後的家長，說回去考慮考慮，最後也沒音了……
一、流程沒有錯，只是不適合你
適合自己的纔是最好的。
你只有幾十個學生的體量，要學大機構的廣撒網、獲取大流量；你的員工只有2個人，你卻要做大機構十幾人團隊要做的事情。
個性化不只是適用於學生的學習，機構在做活動的時候，個性化也是很重要的。
用自己的節奏去做自己的活動，流程可以參考但不是完全照搬。
建議校長們在參考流程的時候不要只看什麼時間做什麼環節，你要分析其中每個環節的時間節點、人員配置、指標分佈等這樣設置背後的邏輯。
對你機構來說，宣傳覆蓋10000人這一目標最高效的宣傳方式是什麼？公開課的現場教師和服務人員派什麼樣性格的老師去做會更好？課後跟蹤家長的時間一定要是第二天嗎？
二、不是家長不想來，是你邀約沒到位
如何提高邀約到訪率？
1、發傳單過程中
家長行色匆匆，很可能沒看到關鍵點就扔了。
如果在發傳單的時候，我們能順便說出公開課的價值，家長聽到了也許會繼續看或者繼續聊下去。
2、微信宣傳
不是隻發朋友圈就可以，微信裏的潛在客戶，都可以一對一誠摯邀請他們來。
3、電話邀約要多頻次
因爲很可能你今天打完的電話過幾天家長就忘了，所以要多頻次。
所有邀約有意向的家長，都要保持開課前2-3次的跟進工作。
跟進工作可以這樣安排：
第一次邀約，第二次提醒，第三次最後確認。
邀約過程中多一點小細節，報名的結果就不會太差。
不管什麼樣的邀約結果，在公開課前請做好這些已報名家長的調研工作，有利於我們服務更具有針對性。
三、不是家長急着買菜，是你公開課沒營養
家長來聽公開課，無非就想看到孩子的學習興趣或學習成績提升，你要怎麼證明？
1、用歷史學生的提升效果證明
這就是一開始要求做報名的家長或學生背景調研的一條原因，知道家長來自哪些小區，或者學生來自哪些學校。
歷史學生就從這些小區或者學校裏找，這些“身邊的人”或者“別人家的孩子”對他們而言很具有說服力的。
2、用測評讓他們自己去證明
沒有什麼比自己親自證明更具有說服力的了。
課前課後測，對比出結果，讓家長和學生看到你的一節課居然也是這麼有效果的。
當然，增加測評環節還有很多好處：
一是家長知道課後有測評，也不着急走了；
二是彰顯教師專業度，讓學生和家長更加信服；
三是測評可以找出學生“病根”，恐懼營銷。
3、用孩子喜歡來證明
孩子喜歡的課堂，纔是最有利於他提升的課堂。
公開課設計過程中要灌入“學生爲本”的理念，讓學生喜歡上你的課堂，並且引導學生表達出來。
家長看到孩子喜歡你的課堂，報名的可能性就更大了。
四、回去考慮=你再加把勁，我就報名了！
仔細分析一下：家長還在猶豫，可能有哪些原因？
1、價格
你的課雖然不錯，但還有其他家也在做，家長總想對比多家找出性價比高的。
除了課堂質量把控之外，這類問題就需要優惠刺激，比如設置現場報名有優惠。
如果家長還是很猶豫，那就不要步步緊逼，要給家長思考的時間，或者設置交定金保留優惠資格。
當然，活動禮品是必不可少，不管家長是否考慮，禮品是必須要送出去的。
2、效果
可能家長這次課沒有明確看到他想要的效果，但是對你還保留着一點點的好印象。
針對這類問題，可以爲學生繼續安排短期的免費體驗課。
相比於公開課來說，更長時間的體驗課能夠讓家長有更多時間接近你，親自體驗你的實力。
2招生公開課的兩種模式
一般來說，我們的招生公開課有兩種模式。
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A型模式：家長、孩子一起聽課
A型模式就是學生和家長在同一間教室，同時聽招生公開課的試聽課。
A型模式公開課前溫馨提示：
第一，手機一定要關機，或者調成靜音。
第二，我們要提醒家長，孩子在回答問題的時候，不要急於去給孩子提醒，讓孩子有自己的想象的空間。
第三，孩子在回答問題的的過程當中，家長一定要及時的給予孩子一些掌聲的鼓勵。
因爲家長和孩子之間的互動，對於提升孩子的自尊心是非常有幫助的。這是我們的第一種模式，學生和家長在同一間教室進行。
2
B型模式：家長、孩子分開聽課
B型模式就是學生和家長，是分開的。
一間教室內，教學主管給家長開設一場關於機構理念和課程等各方面內容的講座。
通過講座瞭解完這些情況後，和家長進行任何溝通，就會少了很多阻礙。
另外一間教室由試聽課的老師給孩子進行示範課。
在下課前的5分鐘會邀請已經聽完講座的家長到孩子的教室，觀看孩子的成果展示。
3
對比：兩種模式哪個有優勢？
第一種模式：
孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，瞭解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。
第二種模式：
我們在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期我們來招學生就會少很多的阻礙。
每個學校可以根據自己的情況在這兩種模式之間選擇一種適合我們學校的招生公開課的流程。
3招生公開課的關鍵點
什麼是招生課的關鍵點呢？
其實我們在做招生示範課的時候，主要是要考慮：
家長要看什麼？
我們要展示什麼？
我們招生公開課的目的是什麼？
當我們對這三點，特別明確的話，那我們這節招生公開課，會做的比較成功。
1
家長要看什麼？
現在培訓機構非常多，競爭非常激烈，家長會進行反覆的對比和考慮，從硬件、軟件、收費都會進行一個綜合的考慮。
所以說，能夠讓這些家長來參加我們這次招生示範課是非常不容易的，來了之後家長要看什麼呢？
其實家長主要想在示範課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關注到自己家的孩子？
所以我們老師在準備示範課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。
在上示範課的時候，既要讓你的課堂氣氛活躍，和孩子有很好的互動，讓孩子在聽完之後有一點收穫，還要讓家長看到一個愛微笑的非常有活力的老師。
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我們要展示什麼？
招生公開課的第二個關鍵點是公開課我們要展示什麼？
開展招生公開課的學校和老師一定要知道，在招生示範課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。
比如：以少兒英語機構爲例，我們現在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。
用公開課25到30分鐘的時間淋漓盡致地展現給家長。
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爲什麼要去進行公開課？
好多老師不明白爲什麼要去進行公開課？只是說，校長讓去做示範課那我就去做示範課。
那我們進行示範課的目的是什麼？
第一，我們進行示範課是爲了吸引孩子、吸引家長，爲了讓家長看到我們有特色的教學形式，也是爲了給家長展示我們老師的教學實力。
第二，展示我們培訓學校的硬件軟件設備和其他的培訓學校是不一樣的，我們有自己的優勢所在。
所以，招生公開課對於我們培訓機構來說是非常重要的。
當我們每一位進行示範課的老師，對自己的這堂公開課有一個明確的定位之後，要知道自己今天要幹什麼，知道自己今天要展示什麼，知道我應該怎樣抓住家長的心思，那這節招生公開課就應該是做得非常成功的。