《影響力》03

10.10晨讀金句

1.人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的願望。一旦我們作出了一個選擇,或採取了某種立場,我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力,迫使我們按照承諾說的那樣去做。

2.在接受瑣碎請求時務必小心謹慎,因爲一旦同意了,它就有可能影響我們的自我認知。它不光能提高我們對分量更大的類似請求的順從度,還能使我們更樂意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關的事情。

3.每當一個人當衆選擇了一種立場,他便會產生維持它的動機,因爲這樣才能顯得前後一致。

4.爲一個承諾付出的努力越多,它對承諾者的影響也就越大。

5.一般來說,由於人們的內心信仰系統需要保持一致,他們會寬慰自己:我選擇的行爲是正確的。

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