今天上午特意去了那家老的服装店，是前几年一直光顾的小店，这家衣服比较正装，是我喜欢的风格，价格也比较厚道，几个销售也是年龄相仿的，说气话来也没有代沟。是一家比较愉快的购物场所。
连续在外地工作5年，已经很少光顾这个店了。正是换季之时，突然想起那个心仪的店，特意驱车前往。
进门看到只有一个服务员在，也有点面生。实际上自从我进门的那一刻起，我就把自己表现为一个意向客户。没有拿捏，因为我的时间也不想浪费。
我直接说明来意，换季了想要一款短款偏休闲的衣服，适合于我走路上下班。连续试了几款，真的不满意。又不想空手而归，这期间他也推荐了几款，都是零敲碎打，不成系统。我就闲逛起来。
中长款的不妨也试试吧。我自己找了一款，试了一下效果还不错。同时他也推荐一款，用了客户见证：这款衣服销售非常的好，就剩最后一件，我们老板娘非常喜欢，一直穿着，效果很好。听了这样的说辞，我也就上身试了试，效果果真不错。
接下来这个服务员仿佛进入了状态，围绕这件衣服展开了系别列推销。比如搭配什么样的衬衣，什么样的裤子。还附赠穿衣小窍门。这时候我的选衣框里已经有两个长款两个打底。
这时候他她还没忘我来的初衷是选短款。于是她又竭尽全力在短款中推荐。一款白色的小衣服引起我的注意。但这件衣服有明确的缺点，颜色浅、衣料薄，已经不能适合现在的季节。
正常客户可能不会再选择这种过季的产品，那时候她做的一点非常好，就是客户见证，他把衣服套在自己身上，效果的确不错。但是勉强说衣服还可以穿这一点违背了自然状况，（已是深秋）。销售暂停。
一位阿姨进店选衣服，这位服务员的强推思维表现的更加明显。没有认同，没有换位，几经周折，阿姨走了。
这是老板娘进店，跟我打过招呼，便照顾另一位客户买裤子，我一直观察老板娘，她在用他的专业知识来推荐，同时也很照顾客户的感受，同理心（都胖）来拉进关系，成交！
关照我，给我的小衣服选了配打底，换了小号号码，又推荐了裤子，至此小衣服在身上已经不是最初试的效果，被我否定的衣服穿出了不一样的效果。心动，拿下，薄款可以用于直播，拿下，哈哈，至此，我已经选择了七件衣服。
在这交流的过程中，我也给服务员说我的想法。她可以把他的衣服做成套搭。更容易成套出售。益于客户选择，店内衣服过于拥挤，不易选择。
在最后打包阶段。我又发现了一个问题。她是把7件衣服随随便便一卷，塞到一个兜里。
我说假如你把这衣服稍微费一点功夫，用原来的包装整整齐齐打包，那么衣服是不是看起来更加上档次一些？你作为顾客会想到买到的不是特价品，便宜货。而是用较低的价位买到了高档的产品，以这样的心态走出店门，那回头客会不会更多呢？她欣然接受，感谢我的提点，认真的打包起来。
我发现自从学习营销以来，把每一个买的过程，卖的过程都当成了一个学习的过程！一个非常有意思的过程！我们时刻在销售，也时刻被销售着。