一、故事004：
一父親想給自己的女兒買一條寵物狗，送給女兒作爲生日禮物，在這個城市裏，有三個賣狗的人。
二、招生思考：
1、三個賣狗人對應招生的三重境界：1.0版本：雞血硬推，2.0版本：講產品+0風險承諾，加1-2個營銷策略，3.0版本：試養+負風險承諾+客戶體驗+超值服務，組合式營銷，組合拳拿下客戶
2、講“人話”：講客戶願意聽的話，不是你想要說的話，多提問少說話，說就攻心，反對問題處理，異議抗拒解除，拿下客戶
3、提前給客戶預設遇到的問題及相應的解決方案，然後給到超預期的增值配套服務，不是招進來就結束，還要整個的服務流程，後端服務系統，如果再植入轉介紹機制就更加完美，裂變思維貫穿始終，不過第三個銷售員拿到轉介紹是很簡單的事情，好的服務都是“潤物細無聲”的
你學到了嗎？