一、故事010：
美國西南航空是一家很奇葩的航空公司，只做短途卻很賺錢。爲什麼說很奇葩：
1.只用二流機場做起落點（便宜）
2.只用一個型號飛機（維修易）
3.只選短途飛行（成本低）
4.只用幽默的僱員（能講笑話）
5.不提供餐飲
6.不提供機票
7.不提供行李託運
8.不設代售點
9.價格超級便宜（很多票價都低於同行50%）
哪怕西南航空如此奇葩，有很多人投訴和不滿，但西南一直清楚自己，不可能得到所有人的喜愛，只在自己能做的範圍內做到極致，最終成爲美國短途市場的不敗神話。
二、招生思考：
1、不是所有的客戶都是你的客戶，招生的本質就是找人，鏈接跟你匹配的客戶，符合你價值觀，提供相應需求的客戶
2、找到自己的優勢點，是營銷強，教學質量好，還是服務到位，或者是幾個點打包，便宜的二流機場+單型號+短途+幽默僱員，對應的是招生方式或者招生策略=性價比高的引流產品+循環拼團玩法+班課+最強師資，固定反覆演練打磨自己整套的營銷體系，你的招生就會水到渠成
你學會了嗎？我是招生幕僚帥總。