误入歧途的商业模式其中之一，关注给商家带来的利益和给客户的附加价值，严重忽略了产品本身的价值，这就像是空中楼阁一般。
360杀毒软件通过免费的模式，收集了大量用户然后用广告等方式来获得收入，这曾经被大家形容为"羊毛出在狗身上让猪来买单"。于是，近几年的商业模式就开始出现完全忽略产品本身的价值和客户的基本价值，用附加价值来取代基础价值的不正常现象，大家都希望用这样的方式快速变现，快速致富。
中国的商业数据中，创业企业的存活年限只有1.5年，这里面除了有创业本身的风险和难度，很大的一部分内因是创业者过度注重商业模式而忽略了产品和客户的基础价值。如果羊毛确实能在狗身上产生，品质还好过羊身上的羊毛，那叫高科技！叫产品创新！叫核心技术！别说叫猪买单了，叫外星人买单都有可能。如果狗身上长的不是羊毛你偏说是羊毛，要么你是骗子、要么你是傻子！猪就算被忽悠了一次，也绝不会来第二次，那不叫商业模式，叫割韭菜！360不能杀毒，一切后续价值免谈。
第二个很恐怖的问题是～对！我说的是很"恐怖"的问题，这些商业模式考虑过成本结构吗？最近花了一点时间在抖音上徘徊，了解了一个个商业模式的大师在抖音上炫技。大师们用各种免费模式吸粉、引流、裂变，说实话我开始也是大开眼界，觉得自己太渺小了、太迟钝了，大师们太牛了！几分钟后突然蹦出一连串的疑问，这些商业模式都交税吗？这些模式算经营成本吗？这些模式算营销转化率吗？
一个你出邮费我送内衣的商业模式，可能很多人都听说过，就是客户出30元邮费商家送100元的内衣，这里赚的是邮费的钱。问题来了，公司按什么交税？按100元交税！因为赠予价值也要交税。
还有，开小杂货店每人免费送一瓶矿泉水，期待别人来领水的时候顺买别的东西，和隔壁饭店联合，拿着小店老板签名的矿泉水去吃饭打折，饭店老板每单返现10元。多美好的商业假设呀！你用了就死定了！你的小店开在哪？有多少客人每天进店领水？客户领水后的其他购买客单价是多少？有多少客流能转化成饭店吃饭？饭店毛利率多少能给你返现10元？一碗面返现10元？
妈呀！细思极恐！
上次给一个客户做咨询，他说我去学商业模式的课花了几万，回来用他们的方法亏了几十万……好吧……
且听下回分解～误入歧途的"商业模式"！