2020.11.14
今天中午在吃饭的时候跟刘哥他们聊到几个问题：
保险公司留人难！
包括传承销售技能也难！
这样的问题是存在，但主要问题不只存在于保险行业。
给大家造成保险不好干、保险公司留人难的错觉，是因为前期保险公司招人没有什么要求和标准，且很大一部分人进入保险行业就是奔着短期内能挣很多钱去的。由于他自身的人脉圈有限、又没有什么高明的销售经验、需要学的东西还很多，不知道在自己的主动边界内下功夫，而是在自己的主动边界之外下功夫。
还浑然不觉主动边界外是自己无法控制的世界，处处被拒绝、每每被打击，没多久便说：我干不了，这不是我能做的事情！
这应该是很多人走人的原因。
但很多人对保险公司从业人员也有这样的印象：
在保险公司只要能干住的人普遍收入都挺高的。年收入几十万到上百万、上千万不等……
在保险公司工作的人都挺能说的，能说会道的人才能做这份工作！
为什么人们对保险公司工作的人还有这样的印象呢？就我来看：
1、很多人在进入保险之前就很优秀！
很多人在进入保险公司之前就很优秀，她在原来的行业就做的很出色。像我同事苏姐，只比我大两岁，原来就是做销售的，情商很高，深谙客户服务之道，跟客户的关系就跟亲友一样，来保险公司之后只是换了个销售标的而已，所以照样可以做的很好。
她的那些经验也不是天生就会，也是一点点积累起来的，也是经历了时间的流逝过程的，这段时间可能是3年、5年、10年……
你要想变成她那样，那就要像她那样用心、勤奋、日复一日的积累，经过一段时间的积累你也会蜕变……
2、如果你之前没做过销售、没那么优秀，你就要做好心理准备，做个长期主义者。
其实这个“长期”，短则3年，长则10年，是很多人没有想到的。这个时间的长短，根据个人的学习力、每日的积累量不同而不同。
举个例子：
有个进入资深间谍群的小伙伴马坤讲到的：
资深践谍群有个小的理财项目，是周复利结算，到目前为止已经结算了两次收益。
第一周，收益5.24BOX。
第二周，收益5.70BOX。
按目前BOX的价格，平均13元/个，一周的收益差不多是65元左右。
一年的收益就是3380，而践行群一年的群费是2020。要进资深间谍群需要一下交7年群费，即使是算7年的群费，以目前的年收益（不会算周复利，哈哈），也只需要4年的时间。（还只是按当前的价格算，先不说4年价格涨多少的问题）
依旧以这个小的理财项目为例，107班班长第一周的收益13.23BoX，第二周的收益15.26BoX。他赚回七年群费只需要一年。
李笑来第一周收益，617BoX，第二周收益670BoX，假如他也需要赚回群费的话，仅需要不到两周时间。
这样你可以清晰直观的理解李笑来老师说的：能力越强，长期越短。
你的底子越薄，你需要积累的时间就越长；就算是成长可以用复利的方式计算也是一样，有一些路你必须得走。
销售绝不是一项单一技能：它是沟通能力、情商、智商、影响力、人品、同理心、专业等等很多能力的集合，就凭这个，在没有做过销售的情况下，一定是要经过“长期”的积累才行，这个长期是多长时间取决于你自己。
不过不用害怕时间很长，销售是值得我们做一辈子的事情（如果你理解销售的本质是影响力，就知道它为啥值得做一辈子了），只要你在一直学习、践行、成长，你每天都在进步，你已经乐此不疲，你还会只在乎短期吗？即使十年后你达到了某种水平，你还是会学习、在践行、在成长啊！
所以跟新增的人沟通好这个问题很重要，同时也给自己定个目标做个终身学习者、终身成长者吧！相对于终身来说，这个长期真的不长……