在最初開始接觸TikTok的時候，我就一直在想，什麼樣的轉化方式是最適合在大洋彼岸這一端的我們的。
毫無疑問，先天的語言優勢：漢語教學。
今天就來和大家分享這一類目下的轉化案例。
01
先來看一看直接搜索「Chinese」會出現的內容
01 「Chinese_dramma@music」
只有4k+粉絲的不知名賬號「Chinese_dramma@music」，卻霸佔了搜索第一？
可能與視頻的總量有關「400個」，也可能是名字取得好。
更新內容是國產劇，不用猜，就是國人做的！
最近一次更新是7月9日。
猜測，因爲一直無法獲得滿意的粉絲量，就棄號了。
特別說一下：bio掛的獨立站是一個英文小說網站。
看小說封面，果然還是國人的傑作！
但是更新時間只到今年的7月份，之後發生了什麼呢？
印象裏，就是川普對TikTok的對抗了！
02 「lialiu_chinese」
搜索到的第二個賬號「lialiu_chinese」，一個很努力的現在在美帝的中國姑娘。
11.06w的粉絲，有156個視頻。
2020年3月16日開始更新，直到4月份開始形成了自己的統一風格，之後的視頻形式就比較統一了：中式的服裝、飾品、發****型，以及有趣的文化差異。
不過講真的，有些文化差異的表達確實有趣，但是失真、太扯淡了。
對比時間和疫情的發展，可能就是疫情期間給閒的。
更新頻率很高的博主，不止日更，有時會一天幾更。
bio掛的鏈接是一個旗袍網站。
忽然就理解爲什麼她會以這種風格的穿着來呈現了——這是她的變現呀！
bio只鏈接了ins和YouTube，粉絲數沒有TikTok上的多。
03 「learnnorthernchinese」
搜索第三位的「learnnorthernchinese」是個男生。
2019年7月份就發佈了第一條搬運的視頻，但直到2020年的2月份才發佈了第二條。9.75w的粉，833個視頻，非常努力！
各種問候家人、喪、dirty，以及最近有點裝瘋賣傻不知道在做什麼的感覺。
明明是好好收拾就挺帥的小哥哥，而且也有很多非常高知有想法的內容，卻偏偏要分享一些不是那麼友好的東西。
爲了自己dirty的人設，也是拼了！
bio掛的是個人社交媒體的合集，這個做法在海外非常常見。
總得來說，知道一些方法論，但還是做得比較隨意，其他社交媒體的內容也不完全一致，看來，也是疫情給閒的。
所以，與其說他是一箇中文教學的博主，倒不如形容他是一個搞笑博主，無下限的那種。
02
TikTok上的漢語教學，就這個水平麼？
當然不止！
更多的好內容藏在這幾個話題裏，比如：#learnchinese、#learningchinese、#chineselanguage、#learnm，諸如此類。
但是專注的並不多。
更多的，是海外華人的日常吐槽和日常分享，漢語教學只是其中很小的一部分內容。
如果論標籤，他們應該是美妝、搞笑、劇情、音樂舞蹈。
破圈的，不多。
03
關於對外漢語，還有這幾個號，必須要瞭解。
01 「chinachinesee」
在今年的4月份左右的時候，Ta是「chinese」裏的搜索第二，而現在Ta是第八。粉絲數54.1w，81個視頻。
僅僅因爲她已經停更了一年多了！
最近一條視頻是2019年6月19日發佈的，視頻下方的評論區畫風是這樣的：
• 你還活這麼？• 我想你的視頻 • 你爲什麼去年開始不更新了？ • 請回來！• 想你
僅僅用81條視頻，就征服了五十多萬的用戶而且還有很多人在斷更之後還依然想念她，這就是TikTok獨特的算法魅力，也是互聯網內容創作者的優勢。
即使停更，只會下降用戶的權重，但是不影響內容本身對客羣的吸引力。
視頻的精美程度和內容的有趣程度，和最近幾個更新的賬號真的是不能比，但是做得早就是有優勢！
bio掛的有ins、wechat、郵箱。
ins上掛了一個Udemy的課程，銷量和評價感覺都很一般，似乎也是從2019年6月開始就暫停了維護。
很可能在那個時候，TikTok的用戶數量沒有現在那麼多，而他們沒有在TikTok找到合適的變現途徑，或者現有的客羣已經忙不過來，沒有人力物力繼續更新了。
沒有啓用矩陣打法，沒有通過IP凸顯機構優勢，或許是這個嘗試的錯誤判斷。
02 「chinese_handwriting」
老外教寫中文字，打的是“感同身受”以及“我可以，你也可以”這兩張牌。
但是這兩張牌並沒有亞洲面孔那麼被認可，251個視頻，也不過2.88w的粉絲，如果他把內容定位在會說中文的老外的各種搞笑故事，可能吸粉會更快。
有native speaker的時候，爲什麼還要學外來的？
這和我們學英語的邏輯不是一樣的麼？
看他歪歪扭扭的中國字，真怕他的學生寫的更歪更扭。
而他做的好的地方是：真的是站在用戶的視角里去製作視頻內容。
比如怎麼在蘋果手機上裝中文鍵盤，中國的App怎麼下載，這些是其他博主都沒有注意到的地方。
03 「chinaminutes」
搜索「china」出現的第一個，目前51個視頻，6.39w的粉絲。
因爲之前就注意到過這個號，所以現在看到的視頻數不準，內容有刪除過，可能在初期的時候賬號定位並不確定。
初期的視頻內容更多是以採訪的方式來表達中外文化差異，而現在則出現了我們上面的熟面孔：「lialiu_chinese」
就數據來看，採訪還是更好一些。
這個賬號的bio頁掛的鏈接是一個在線教育機構的鏈接，主打和東方人學普通話，課程上看起來已經很成熟了。
04 「chinaminutes」
泰國人教中文，你怎麼看?
8.86w的粉絲
但是Ta做了以上賬號都沒有做的事情：拼音卡片。
所以在很多視頻下面都在問：哪裏可以買到這個卡片。
以拼音卡片爲主題做視頻，可以發揮的空間有限，但內容的創作會簡單很多，轉化也更直接。
bio頁掛的是一個泰國的在線教育平臺，有大量的課程可以學習。
用Google的網頁翻譯，之後是這樣的頁面。
04
看完以上這些什麼感覺？很容易嗎？
但其實這個類目，真的想做好，很不容易！
這個類目下，還有大量很努力的博主，但是他們的粉絲卻也只有大幾千而已。
爲什麼？
原因太多了。
但總結來說，不外乎是早期紅利、創作的內容足夠優質或者顏值。
那麼從以上這些案例裏，我們可以得到些什麼？
1. 所有的語言類教學都可以這樣做一遍
以機構的方式或者個人的方式，學習者或者native speaker的身份都可以吸引到對應的粉絲羣體。
2. 怎麼優化
這些案例各自都有各自缺陷，都可以更好。
比如，轉化方式都太含蓄，不直接。
而且，國內MCN最喜歡用的矩陣邏輯，在TikTok是有，但是這個類目裏，目前可能是空白的。
但矩陣，是機構運營一定要做的方式。
說到這裏，忽然又想到了一個很厲害的英語教學號（抖音：mryang911、TikTok：mryang_english），很值得學習！
05
爲什麼語言教學，特別是中文教學特別適合TikTok出海？
- 語言教學可以很快找到供應商（中文的話，比如我們自己）
- 海外學習中文的需求旺盛
- 虛擬物品不會涉及通關物流保稅等複雜的手續，即時交付
- 語言教學可以不用建獨立站，可以直接轉化
- Udemy這樣的學習網站在海外普及度很高，個人發佈課程的門檻低
- 是時候讓歪果仁知道現在的中國到底是什麼樣的了