你是否在尋找最好的SaaS增長策略來幫助你提高產品銷售？想知道你可以應用什麼營銷策略來提高SaaS業務的增長？這篇博客文章將向你展示七個行之有效的增長策略過程，它們將改變你的銷售業績。
讓人們嘗試新產品並不容易。爲什麼？因爲他們對已經擁有的東西感到興奮和放鬆。因此，你必須做更多的工作來說服消費者轉向你的產品或服務。有時用戶需要幾個月的時間才能決定是否試用。但在大多數情況下，消費者更願意呆在自己的舒適區。也就是說，堅持使用他們已經在使用的產品。結果，生意失敗了，因爲創業公司發現說服消費者使用他們的產品很有挑戰性。有鑑於此，這篇文章整理了一些實用的SaaS增長策略，這些策略將幫助你快速發展SaaS業務。然而，在回答上述問題並提供指導你業務增長的營銷技巧之前，讓我們先來考慮什麼是SaaS產品，什麼是一個出色的SaaS產品。
什麼是SaaS產品？
SaaS產品是中間供應商通過網絡空間提供給消費者的軟件材料。這些應用程序可以通過網頁或手機瀏覽器訪問，無需下載。爲了增加產品銷量，你必須帶領潛在客戶走完從第一個接觸點到轉化的最終過程。通過這種方式，你可以幫助買家瞭解你的產品價值和使其脫穎而出的基本特徵。這種方法可以減少客戶流失，提高銷售額。因此，作爲一個初創企業的老闆，如果你能幫助用戶從意識階段走向轉化的最終目標，你就擁有了正確的產品。
什麼是好的SaaS產品？
一個有效的SaaS產品是一種商品，它能夠培育更多的銷售線索，並在一兩年後建立一個可持續的獨立企業。這些產品有助於解決消費者的需求併產生卓越的客戶體驗(CX)。此外，正確的SaaS產品通過提供優秀的客戶滿意度，提高了客戶的平均生命週期價值(CLV)。因此，正確的SaaS產品具有以下特點:
有效的工作流程系統
適用於多個市場和行業
較高的客戶留存率
更高的參與度
持續的投資回報
當消費者使用你的產品或服務並且發現它們有用時，他們就會通過推薦其他人來嘗試而成爲品牌的擁護者。這些企業可以採取不同的成長性營銷策略，包括社交媒體分享和口碑營銷。如此，你增加了你的客戶基礎和產品銷售。因此，開發卓越的產品是必不可少的，因爲它提供了額外的業務增長機會。
提高SaaS產品銷售的7個有用的增長營銷策略
雖然一些增長型營銷策略可以幫助你擴展SaaS業務，但是這篇文章已經整合了一些行之有效的營銷技巧或者SaaS增長策略來產生結果。實施這些營銷增長技巧將說服用戶與你的品牌做生意，從而增加產品銷售。
加強用戶首次登錄體驗
一個富有洞察力的SaaS業務增長策略包括提高消費者的入門體驗。這種方法強調了對優化用戶體驗(UX)的智能用戶界面的需求。考慮到智能用戶界面是卓越的應用軟件設計的一個組成部分。因此，爲了增加SaaS業務的產品銷售，你應該改善用戶首次登錄體驗，以幫助你吸引更多的買家並留住現有客戶。因此，用戶入門體驗對於客戶旅程至關重要，因爲它讓首次使用者體驗軟件產品的價值和本質。但是，如果你是這個業務模塊的新手，你可能會想知道，什麼是用戶入門？讓我們來看看這個，好嗎？什麼是用戶入門？用戶入門營銷策略是提高消費者對你的產品或服務的體驗的方法。它使用戶能夠成功地使用你的產品或者獲得最好的體驗。你可以手動改進用戶的入門體驗，或者使用正確的自動化工具自動化流程。這種增長營銷戰略是有用的，因爲它直接與客戶對話，並引導他們實現他們的產品或服務目標。如前所述，改進的用戶入門機制使你能夠吸引新用戶並提高客戶留存率。例如，一份關於客戶留存率的SaaSFest Preso 報告顯示，升級用戶入門體驗可以使你的客戶羣每週大幅增長。
因此，通過添加新特性和其他相關元素，提高SaaS產品的用戶入門體驗。這些將增強用戶交互(UI) ，迫使新客戶光顧你的業務，並提高銷售。
升級你的SaaS產品以增加銷售
提升用戶入門體驗是必不可少的，但是你也認同，在某些情況下，銷售量低的原因不是用戶入門體驗，而是產品或服務。這就是爲什麼提升你的產品對於獲得更多的銷售是至關重要的。產品改進是SaaS營銷人員最好的SaaS增長策略之一，因爲它可以帶來更多的流量並提高銷售額。因此，你的產品可能由於過時的特性或其他功能問題而出現故障。因此，消費者將停止使用它，轉向你的競爭對手。所以解決這個問題的最好方法就是定期評估你的產品，看看有哪些地方需要改進。不管這個問題多麼微不足道，努力去改進它。還有，看看你的設計界面，它有多吸引人？它過時了嗎？它會把用戶嚇跑嗎？仔細檢查你的產品，讓它對消費者更好。利用最新的產品設計趨勢來鼓勵人們去嘗試和購買。
然而，在檢查你的商品後，你可能不會發現任何漏洞。在這一點上，與現有客戶和你的目標市場對話是至關重要的。通過調查和民意測驗詢問他們你必須做什麼才能使產品或服務更好。在社交媒體、論壇、郵件上與他們交流，你將收集有價值的信息，幫助你改善你的產品和線上銷售。
使用應用程序商店優化來提高SaaS的增長策略
在應用商店上創建SaaS是一個理想的業務增長策略，因爲它可以幫助你在產品上獲得更多的眼球。同樣的道理也適用於其他應用商店。然而，你不應該等待人們去找它，而是應該採取主動，讓消費者更容易找到你的商品。怎麼做到的？通過實現應用程序商店優化(ASO)。這一步意味着優化你的產品頁面以獲得更多曝光。當你優化你的頁面，它增加了產品的可見性和到達數。作爲這種增長營銷策略的結果，你將帶來更多的流量和提高產品銷售。研究顯示，超過60% 的應用程序用戶通過搜索應用程序商店發現了新的應用程序。此外，Think with Google 的分析證實，超過50% 的智能手機應用程序用戶是在瀏覽應用程序商店時瞭解新的SaaS產品的。因此，應用程序商店優化(ASO)是促進應用程序銷售的最佳增長營銷策略之一。它可以爲你帶來更多的應用程序用戶，並將他們轉化爲潛在客戶。據AppFigures稱，軟件開發者正在利用ASO策略來提高應用程序的下載量和銷售量。這是2020年應用程序營銷的一個神奇趨勢，它推動着結果——從年初的50% 增長到今年的60% 。此外，應用軟件開發者平均每天在Google Play Store上發佈超過3700個產品。這個數字可能微不足道; 然而，值得注意的是，專家預測到2020年底，每天的應用程序下載量將達到2.5億次。更多關於ASO增長策略的信息考慮到這一趨勢，你可以做些什麼來使你的軟件應用程序對用戶更加可見？如何讓你的產品出現在應用商店的搜索結果中？這就是爲什麼ASO作爲一個有用的市場營銷工具發揮了作用。有鑑於此，請使用以下技巧來優化你的應用商店頁面:
瞭解競爭對手的方法
讓你的頁面引人注目
制定有說服力的產品描述
創建吸引人的圖標
使用屏幕截圖展示有價值的賣點
這些應用程序商店的優化策略有助於改善用戶體驗，增加流量，提高產品銷量。
提供有用的博客文章
吸引顧客注意並讓他們從你這裏買東西的最好方法就是寫一些關於他們的有用的博客文章。這在買家旅程的一開始就很重要。這意味着你應該根據你的理想客戶來開發你的網站和內容材料。通過這種方式，你將不斷地提供有用的博客文章，與你的目標受衆和最終客戶聯繫起來。此外，你還要創建內容搜索引擎優化，以幫助你的品牌出現在搜索中。但是如何讓你的博客文章對讀者有幫助呢？通過解決他們最緊迫的問題。他們擔心什麼？是什麼讓他們焦躁不安？提供這些問題的答案將使你的博客文章對讀者有幫助。
因此，當用戶搜索你在博客文章中提到的問題時，搜索引擎會向他們展示你的文章。你在搜索結果中出現的次數越多，你的網站和產品頁面的流量自然就越多。因此，由於許多人會發現你的博客文章有幫助，你就能增加產品的採用和銷售。
在博客文章中引用你的應用軟件
寫博客是一種創造品牌知名度的非常好的方式。作爲一種增長策略，它允許你開發和發佈有用的內容，定期與你的讀者聯繫。寫商業博客的其他好處包括:
博客是低成本的
驅動有機的網絡流量並提升SEO排名
產生銷售線索
增加直接銷售
建立一個忠實的觀衆羣，並吸引最終的客戶
鼓勵高質量的導入鏈接
建立你的品牌權威
博客是其他內容類型中最具深度的資料
當你考慮以下博客統計數據時，你就會明白爲什麼在博客文章中引用你的應用程序軟件應該是優先考慮的事情。考慮以下博客統計數據，以影響您的SaaS增長戰略
80%的線上消費者與博客內容互動
對於59%的市場營銷人員來說，博客是最有價值的數字營銷策略
博客佔索引頁面增長的430%
博客對索引鏈接增加97%負有責任
有博客的企業平均每月比那些沒有博客的企業多67%的銷售線索
90%的知名企業表示，他們正在利用內容來推銷自己的產品
通過寫博客，你可以吸引新的讀者並保留現有的讀者。因此，撰寫與你的SaaS產品相關的主題的博客文章。讓你的內容足夠有說服力，並在材料中引用你的應用程序。當你在博客文章中提到你的產品時，幫助讀者瞭解它是如何幫助解決緊迫問題的。你可以通過三種不同的方式在博客中提到你的產品:1）爲你的商品創建產品評論2）發佈一份如何有效使用產品的分步指南3）在相關內容中提到你的應用軟件是一個工具
然而，使用博客最佳實踐來獲得最佳的投資回報率。因此，確保你的標題足夠吸引人，然後寫一個引人注目的介紹。這些元素將把讀者牢牢地抓在你的頁面上，並瞭解更多關於您的產品或服務。
結合影響力營銷來提高銷售額
有史以來最好的 SaaS 營銷增長策略之一就是影響力營銷。爲什麼會這樣？因爲影響者可以爲你的網站或產品頁面帶來有針對性的流量，提高潛在客戶和銷售額。影響力營銷是如此有效，因爲它是一種現代的口碑營銷。消費者相信可靠人士的推薦。換句話說，買家信任有影響力的人。但是爲什麼消費者要相信有影響力的人呢？問得好！影響者能夠更好地理解客戶的需求，並提供有用的信息來解決這些問題。此外，他們在不同的營銷渠道創造了與你的觀衆互動的時間。當需要的時候，他們總是可以提供關於你的產品的見解。因此，影響者與消費者建立了長期的關係，並贏得了他們的信任。這就是爲什麼自2015年以來，對影響力營銷的搜索一路飆升。搜索量已經從每月3900次增長到2019年的超過70000次，僅僅在三年內就增長了1500%。你知道嗎？研究指出，你在影響力營銷上投入的每一美元都將爲你帶來6.5美元的投資回報率，即收入增長650% 。儘管如此，你可能不知道如何爲你的項目找到合適的影響力。你可以使用影響者的數字營銷工具來改進你的SaaS營銷活動。
因此，投資於影響力營銷，將這種增長策略作爲擴展 SaaS 業務的營銷工具。
提供免費試用作爲有效的增長策略
人類對獲取免費的東西很敏感。這對我們來說並不新鮮，這就是爲什麼聰明的營銷人員使用這種營銷策略來發展他們的業務。研究表明，千禧一代擁有巨大的購買力，近年來佔據了很大的消費比例。該研究估計，到2020年，千禧一代將花費約1.4萬億美元。此外，由於超過一半(54%)的千禧一代在網上購物，提供免費的物品或服務是吸引他們購買你的產品或服務的一個很好的方式。所以他們一直都在網上，瀏覽想買什麼。因此，在這種情況下，免費試用是一種成長型營銷策略。這是因爲千禧一代喜歡自助服務的方式。因此，使用這種增長策略不僅僅能增加產品銷售。
總結一下如何使用SaaS增長戰略來提高銷售
相信你已經學到了一些有價值的方法，這將幫助你快速發展你的小企業。然而，隨着 SaaS產業的不斷髮展，增長的競爭也越來越激烈。有鑑於此，請確保你的應用程序軟件是高質量的。確保所有功能都運行良好。如果有必要，給它一個非凡的設計，重新設計你的產品標誌或圖標，使其更吸引用戶。此外，提供更多的價值來補償成本，這樣消費者將更願意嘗試它。通過這種方式，當前的客戶將嘗試新的功能，並繼續忠於你的品牌，同時也吸引新的消費者。在總結這篇文章的時候，請考慮以下幾點:
改善用戶入門體驗
提升你的 SaaS 產品以增加銷售
優化產品頁面，提升 SaaS 增長戰略
提供有用的博客文章
在博客文章中引用你的應用軟件
利用影響力營銷提高產品銷售
提供免費試用