文/小而不才
我决定改变,是因为看了刘润老师的一篇文章《以赚钱为目的,一辈子赚不了大钱》,文中,他说:
25岁,独自一人在外,当时发自内心只想做一件事情:做更多、更难的事情。
“做更多、更难的事情”,我深深被这句话触动,与其抱怨眼前的工作和生活,不如去做更有意义的事情。
带给我更多思考的是刘润老师在《商业洞察力30讲》中《搭建模型:白手起家,创业者如何找到自己的战略势能?》一节的内容,他用5个结构模块搭建出自己商业模型:变量、因果链、增强回路、调节回路、滞后效应。
以“润米咨询”为例,在创业初期,他将自己作为第一个客户,为自己创造有效可行的商业模型,带上商业洞察力的眼睛,观察咨询这个行业。
首先,他向优秀朋友们请见,什么才是咨询行业的核心存量?大家集思广益,他确定“声誉”是咨询行业的核心存量。
无论怎样,创业的目的是得到“收入”的果,对于咨询行业,它的因是“声誉”,那么形成了因果链:声誉-(+)>收入。
确定因果链后,刘润老师给自己定下一条铁律:绝不去客户现场做售前。
他说:
不够强大是我的错。请原谅我无法服务你,因为我要用这个事件,继续拼命提升自己。
确定因果链之后,要找到如何启动系统。
好的作品推动“声誉”,真才实学推动“作品”,而好的声誉才会让更多企业信任你,让你获得真实体感。
所以,一条增强回路浮出水面:声誉-(+)>学识-(+)>作品-(+)>声誉。
确定增强回路后,刘润老师只做推动“声誉、学识、作品”飞轮的事情,为此,他推掉了不在他的“增强回路”上的咨询项目。
在推动增强回路加速转动时,要找到未来抑制增长的天花板,看到天花板,才能安定住内心的焦虑,放下该放下的,继续推动飞轮。
再成熟的商业模型,也不会今天努力,明天成功,滞后效应普遍存在。认真分析增强回路,会发现每一段因果链上,都会存在滞后。
刘润老师选择饱和式创业,他解释道:
它不是没日没夜地埋头干活,斤斤计较于性价比、回报率,而是把战略资源前置投入,让结果提前地、确定地出现。
对他而言,每个果设计三个因,做好三个因,然后等待时间。
到此为止,他搭建完自己的商业模型。