今天谈的一个单子，买家是小夫妻俩，住扬州，老家在我们这，所以想买套两个地方之间的房子，方便来回！
约的是晚上六点半，客户提前十分钟来了，坐着先聊了会。房东报价42万，他们想着出40万，同时还想多贷点款出来，这些都没什么问题。
坐着等房东，一等就是半个小时，他们才来，是父子俩，之前拆迁分的房子。听到客户要贷款，表现出来很惊讶的态度，意思买房还需要贷款么？看来拆迁户就是拆迁户，不差钱，而且这房东卖了房子还准备再买，一百多万，全款。
双方坐下家谈价格，房东先表态，优惠五千，客户瞬间脸色不好了，意思房东让低了。我让客户出价，客户出了个38万。这价格，几年都没有过的，所以房东也是直接拒绝，不会这价格卖。
客户一直坚持着这个小区均价就这么多，再多也不现实，房东直接给底价，低于41万，一毛不少。
在谈判过程中，客户手机一直在收信息，中途还双方看了下，说是有人发了更低的价格，我就质问，如果是中介发的，那就是来搅局的，客户回我是干妹妹，明眼人都看得出来，就是中介在捣乱，这价格也没法谈，他们心里抱着更便宜的价格，再怎么谈问谈不出来明堂。
果断点，直接问客户，还能不能加？不能加就散，不用再浪费时间，有中介在捣乱肯定没结果的。
这个单子谈的时间不长，主要原因是客户在等房东的时候，肯定很别的中介联系了，才会出现别人来捣乱的局面，所以以后约谈还是先让房东来，省的客户现场变卦！