對一個商業模式的真正評價不在於它是否新奇，而在於調整設計後能否提高持續盈利能力。
——林桂平
一、第二關爲什麼是商業模式
同樣的賽道，不同的商業模式，成長速度和資本價值往往有天壤之別。同一個創業方向，是做產品、工具、市場、引擎還是平臺？制定商業模式相當於決定公司的行動重心、發展節奏、團隊構成，因此屬於公司的核心決策，一步錯步步錯，在選定方向之後，緊接着就要設計商業模式。
商業模式最關鍵的三個要素就是價值、效率和可持續性。創業會面臨很多選擇題，當下的最優解往往不是一個長遠的可持續的選擇，所以要牢牢記住這三點：有沒有降低行業成本，有沒有提高行業效率；關注總量價值、長遠價值而不是當下利益；設計出來的商業模式有沒有可持續盈利能力。商業模式設計好了，企業越往後走壁壘越高。
二、從交易結構入手，構建企業核心能力
商業模式就是利益相關者的交易結構。這個定義裏有兩個核心詞：利益相關者和交易結構。利益相關者是指具備獨立的利益訴求，有相對獨立的資源和利益的輸入輸出，可作爲交易結構分析的獨立對象。利益相關者包括內部利益相關者和外部利益相關者。與所有利益相關者的交易組合，即整個交易結構。
三、打造賦能型組織
商業模式的核心在於賦能，而企業存在的合理性在於賦能能力有多高。所謂賦能，指的是可以使利益相關者的能力產生倍數級的產出，一倍的能力能發揮出五倍、十倍甚至更高倍數的產出效果。
偉大企業所存在的合理性：賦能能力的層級和量級越高，能爲更多利益相關者、更多需求提供賦能，就有獲取更高回報的合理性。
企業存在的合理性在於賦能，其賦能能力的層級和量級越高，能爲更多利益相關者、更多需求提供賦能，就有獲取更高回報的合理性。因此，商業模式升級也可以歸結爲兩個核心動作：能力升級，廣泛合作。其中，廣泛合作，包括“我爲別人賦能”，也包括“別人爲我賦能”。
四、判斷商業模式好壞的兩大指標：效率和成本
設計商業模式時必須回答的四大問題：團隊、用戶體驗、成本、效率。
創業者在設計自己的商業模式時不妨先回答這四個問題：你的團隊有沒有比別人強一點？你的用戶體驗有沒有比別人好？有沒有降低行業成本？有沒有提升行業效率？
商業模式核心最後要落腳到兩點，就是在現有的資源條件下能不斷做出提升用戶體驗或者提高用戶效率的產品。
20201203-0413《科學創業》讀書筆記