醫美行業內參導讀：營銷成本居高不下，是醫美機構最大的痛點之一。
據瞭解，僅2019年醫美機構在互聯網的獲客支出就高達228億元，根據某上市的民營醫美機構，在2019年的支出裏，銷售費用約1.71億，其中廣告業務宣傳費超過1億。
可以說，因爲高昂的營銷成本，無論醫美機構曾經有多“火“、輝煌，都幾乎成爲歷史。在營銷方面，又主要分爲這樣幾種類型:
熟人渠道營銷
例如醫美顧客及朋友介紹，通過口碑到院進行諮詢且產生消費的顧客，這種渠道來的顧客溝通成本較低，成交率較高，同時對醫院的口碑傳播有益（前提是服務滿意，客訴少）。
合作化渠道營銷
在區域市場通過和美容院、理髮店等潛在顧客出沒的生活美容場所進行合作，通過生活美容場所介紹客戶到醫院消費，同時介紹方獲得介紹費，這本來是一種多贏的合作模式，但當醫院主動獲客能力較低，依賴於渠道介紹來的顧客時，也就失去了分傭議價能力，渠道方通常要求高比列分傭，導致顧客到院成本高，不僅機構利潤空間縮窄，相應的顧客成交價格也極高、亂。
傳統廣告投放
線下廣告，多見如公交、地鐵、商場廣告牌、小區廣告牌、紙媒、電視事件營銷等（如2003年伊美爾的人造美女郝璐璐，國內300多家媒體，包括央視都對此進行了報道）。而隨着醫美醫院數量越來越多，服務、促銷內容同質化嚴重，吸引不強。傳統營銷傳播渠道乏力，主要的營銷戰場也隨着互聯網的發展轉到了線上：競價投放。
關鍵詞投放
新媒體營銷手段匱乏的時候，關鍵詞投放是很多行業、企業的主要曝光方式之一。後來就有了垂直類醫美平臺，以更垂直的醫美社區、電商的形式，”籠絡“起對醫美感興趣的消費者，並形成轉化，機構入駐後，可以以相對較低的成本吸引消費者，畢竟垂類平臺的流量已經是經過篩選的，價值也相對較高。
綜合電商平臺
最近幾年，綜合電商平臺盯上了醫美這塊蛋糕，阿里、京東、拼多多、美團這些平臺，消費者都能在上面進行醫美消費。對於綜合電商來講，他們的弱勢在於雖然流量大，但是裏面對醫美的內容沉澱較少，而消費者需要經過對大量醫美內容、知識的吸收辨別，才能確定自己做什麼項目，在哪家醫院做，對於手術類項目，還需要專業醫生進行面診，給出專業建議。
消費者較難從綜合電商平臺得到關於醫美的有效信息。（這一點在各大平臺都邀請醫生進行直播面診、直播科普後得到部分改善）醫美醫院要完全將流量來源寄希望於綜合電商，目前仍然不太現實。據業內人士透露，即使是各大平臺狂熱的購物活動中，大量訂單也是刷單而成。
自媒體種草型廣告營銷
最典型的自媒體：微信公衆號，但是微信公衆號吸收新粉的紅利期幾乎已經結束了，更多的是通過在別的平臺、場景做曝光、露出，導流到微信公衆號平臺進行教育及轉化。或是以公衆號作爲服務工具，開放預約、回訪、院內消費者的社區交流功能。畢竟與開發自己的APP工具相比，公衆號是開發後可流暢使用的超級輕量級的工具了。
在目前的網絡發展階段，公衆號應該被劃分到經營私域流量的工具裏面。
但是在這些平臺怎麼做醫美內容最有效，怎麼經營自己的自媒體，是培養網紅諮詢師還是網紅醫生，有多少時間成本能砸在這上面，什麼時候實現成功導流，對於大多數醫美機構來講，仍然是難點。
私域流量工具營銷
2020各行各業都在轉型，搭建線上全員營銷方式，打造企業自己的私域流量池，藉助營銷工具改變企業現有的營銷難點，而行業一直在傳統推廣渠道成本很高，加上獲客難，諮詢流程長，客戶轉化難，又加上產品服務同質化嚴重競爭差異小，然後在渠道分銷人員的專業程度層次不齊，電話營銷，溝通不一導致客戶轉化低。
新一代的營銷工具契入微信場景，就能獲取最準確的客戶。加推的三大銷售物料系統、全員營銷系統，轉介紹系統，通過微信爲主要應用場景，利用AI雷達功能當客戶訪問名片的那一刻開始，能讓新客戶的關注點和需求被精準把握，也讓老客戶的每一次分享和轉載都能得到反饋。加推系統中心名片功能能讓新客戶的關注點和需求被精準把握，也讓老客戶的每一次分享和轉載都能得到反饋。而名片中的動態和官網功能，將專業的醫生團隊，高端設備，成功案例統一展示，構建官方品牌背書，贏取客戶信任。
同事每一個人能在微信羣和朋友圈一鍵分享名片、商品、海報，文章，視頻，企業宣傳物料等加速用戶裂變，維繫老客戶口碑，藉助老客戶分銷持續獲客。
營銷本來就是要花錢的活兒，在醫美行業，花的錢更多了。除了營銷難之外，本身許多醫美機構也有自己的”硬傷“。
如：產品競爭力不突出，醫院的產品種類可能很多，市面上有名的注射類產品都有，能做的手術都能做，但是產品的核心特色未必總結到位，營銷上也沒有進行持續的投入，核心產品的市場反應平平，也就很難實現以核心產品知名度帶動醫院其餘產品銷售的效果。
又如：雖然大家都知道目前市場上可選的營銷工具、營銷平臺是多的，但是營銷觀念卻未必跟上了平臺規則的一天三變。
是不是所有平臺都要上，是不是要做整合營銷，哪裏的營銷是以曝光爲目的，哪裏的營銷是以轉化爲目的，是整合營銷還是融合營銷，院內消費者畫像、消費者成交鏈路的詳細細節到底怎樣。市場信息是不是又發生了一些微妙的變化，營銷策略應該有什麼有的調整。
對於整個市場，只有大方向的觀感，沒有獨自的見解和判斷，無異於在海上航行卻鬆了舵盤，隨風飄蕩，可能還沒靠岸就出現補給不足的狀況。迭代一套營銷思路、更新一個對平臺的觀念、更新一條對網紅項目的認知，我們需要破圈的能量。