稻盛和夫曾說過：“蕭條時期，全體員工都應該成爲銷售員”。時下新冠狀肺炎疫情正在影響着人們的工作生活，也在影響着企業的生存發展，如果你的企業進行了全員營銷，那麼請繼續，如果沒有，那麼請馬上動起來。企業又該怎麼做全員營銷呢？
一、什麼是全員營銷？
全員營銷可以理解爲全員銷售。讓銷售不僅僅是銷售部的事，銷售部以外的部門也要參與進來，甚至是公司的前臺和清潔工也要參與進來。已經有非常多的傳統企業開始全員營銷推廣，全員營銷勢在必行，把所有的員工變成企業的銷售員，讓每一個員工都成爲KOC。
KOC的定義是關鍵意見消費者，一般指能影響自己的、親屬、朋友、粉絲，產生消費行爲的消費者，KOC粉絲少，影響力小，但是更垂直、更便宜。與KOC對應的就是私域流量，如果KOL是專家，那KOC就是朋友，他們自己是消費者，分享的內容也是自己的親身體驗，他們更注重與粉絲的互動，分享的內容更容易被信任。
全員營銷就是企業給自己的每個員工生成一個產品的分銷鏈接，員工把分銷鏈接發到自己的朋友圈、微信羣等渠道，一方面讓朋友享受優惠，一方面自己獲得分銷提成。全員營銷是基於員工或者員工朋友、家人進行更多維度的引流，把原本用來投放廣告的錢直接返還給員工，既拓展了企業的線上渠道，又能激發員工流量，何樂而不爲呢。
全員營銷既可以降低企業的人力成本，也能提升每一個人的商業價值。人是企業的最大資產，企業設定好提成激勵機制，員工可以利用工作空閒時間，爲公司發現客戶線索，成交了就能享受分成。全員營銷既給企業創造了更多價值，也給員工獲取額外收入的平臺，兩全其美。很多傳統企業已經開始全員營銷了，全員營銷勢不可擋。
二、企業爲什麼要進行全員營銷？
幾乎所有的企業都可能會遇到這樣的問題：投入大量推廣資金，廣告效果不盡如人意；品牌無法快速打開市場知名度；人力成本攀升等等。招商難、運營難、盈利難、同質化嚴重，歸根結底表現爲“流量危機”，用戶增長困難，搶奪激烈，而轉化率非常低。市場由“增量市場”轉爲“存量市場”，傳統營銷失靈了，但是營銷的本質從來都沒有變，只是底層的商業邏輯從過去的“經營產品”變成現在的“經營用戶”，商業的話語權從商家轉移到用戶。
試想一下，如果平均每個員工有1000個微信好友，那麼一個20人的小微企業就可以影響2萬個好友；一個100人的中型公司，可以影響10萬個好友，一個1000人的大型企業，可以影響100萬個好友。如果通過傳統廣告影響100萬人，需要付出多少成本？
從商業價值的維度來看，在微信裏，每個人都是潛在的KOC，假設每個人平均有1000個微信好友，那麼每個人就可以直接影響1000人的KOC。而企業的每個員工，本質上就是天然的KOC，這就是企業爲什麼要進行全員營銷。
打敗你的不是對手，顛覆你的不是同行，而是行業之外的因素；甩掉你的不是時代，而是你的傳統思維和相對落後的觀念，所以作爲企業家你必須改變思維，重塑市場，開啓全員營銷。
三、企業全員營銷該怎麼做？
說起全員營銷，不僅員工聽了會皺眉，就是許多企業高管，也有類似的想法——顧及自身名譽、面子，怕給朋友添麻煩，害怕被拒絕等等。很多老闆和企業經營者也很看重全員營銷，甚至推動過全員營銷，但是效果卻差強人意。那麼全員營銷到底該怎麼做呢？
首先，老闆得帶頭，讓員工有決心。全員營銷落地，企業老闆必須做領頭羊，老闆以身作則，員工才能打消顧慮下決心跟你一塊實施。就像董明珠一樣，親自帶頭開微店，示範效應非常好。格力爲每位員工開微店，消費者可以直接通過微信購買格力產品，而且通過格力員工的店鋪還能享受內部價格。
然後，組織營銷培訓，讓員工有成長。對員工來說，最常用的推廣渠道就是朋友圈、微信羣、轉介紹等渠道，做全員營銷必須培養員工的營銷能力。企業要教會員工什麼時候發朋友圈，如何策劃朋友圈活動，還要教會員工如何在別人的羣裏種草，以及怎樣運營微信羣、提升復購率等。同時還要教會員工如何寫好朋友圈內容，如何塑造自己在微信中的形象，從頭像、暱稱到朋友圈標籤，塑造權威感，樹立專業形象。
其次，設計合理的分銷機制，讓員工賺到錢。企業能讓員工在產品推廣過程中獲得實實在在的收入，員工纔會積極參與到全員營銷中來。設計分成比例，一定要能夠調動員工的積極性，產品利潤足夠高，可以給出比較高的分成比例，把激勵做足，員工的推廣積極性就會較高。如果利潤不高，也要設計的合理，讓員工能夠接受。
再次，選擇合適的營銷工具，讓員工執行效率更高。營銷工具五花八門，全員營銷工具需要能夠實現營銷任務的建立、分配、分析，而且員工願意安裝。任務也應該多樣化，滿足多樣化的客戶需求。最好能夠傻瓜操作，員工只需要動動手就能完成。工具還要能夠及時反饋執行效果，方便制定獎懲機制，讓員工真正落地執行。
這裏給大家推薦加推的營銷工具，從企業端總部可以全方位管控下游經銷商，代理商，分公司統一調性，從銷售端通過加推的銷售物料系統賦能每一位銷售人員，智能名片的觸達，智能宣傳冊，文件夾，案例庫的在線傳遞，再到海報、文章、視頻、直播等物料的裂變獲客，提升銷售能力；而加推的全員營銷系統，總部實現對全體銷售/代理商的統一賦能、調度、培訓、激勵和管理，總部可以通過全員任務系統，實現銷售的日常行爲始終與總部的戰略目標保持高度一致，統一任務宣傳口徑的一鍵下達全員，幫助企業實現10個在線，賦能總部調度每個業務單元進行全員營銷。
最後，制定落地制度，讓員工更有執行力。執行力的好壞，關鍵在制度的設計上。一定要根據企業實際情況，制定符合企業落地的獎懲制度，考覈也要做到心服口服，標準要做到一視同仁，考覈維度要多元化，獲客數、成交數量都要參考，唯有如此，才能提升員工的執行力。
面對當前的疫情危機，企業可以選擇的重要的脫困路徑就是，信賴合作伙伴、依靠全體員工、放開手腳，推進全員營銷。