稻盛和夫曾说过：“萧条时期，全体员工都应该成为销售员”。时下新冠状肺炎疫情正在影响着人们的工作生活，也在影响着企业的生存发展，如果你的企业进行了全员营销，那么请继续，如果没有，那么请马上动起来。企业又该怎么做全员营销呢？
一、什么是全员营销？
全员营销可以理解为全员销售。让销售不仅仅是销售部的事，销售部以外的部门也要参与进来，甚至是公司的前台和清洁工也要参与进来。已经有非常多的传统企业开始全员营销推广，全员营销势在必行，把所有的员工变成企业的销售员，让每一个员工都成为KOC。
KOC的定义是关键意见消费者，一般指能影响自己的、亲属、朋友、粉丝，产生消费行为的消费者，KOC粉丝少，影响力小，但是更垂直、更便宜。与KOC对应的就是私域流量，如果KOL是专家，那KOC就是朋友，他们自己是消费者，分享的内容也是自己的亲身体验，他们更注重与粉丝的互动，分享的内容更容易被信任。
全员营销就是企业给自己的每个员工生成一个产品的分销链接，员工把分销链接发到自己的朋友圈、微信群等渠道，一方面让朋友享受优惠，一方面自己获得分销提成。全员营销是基于员工或者员工朋友、家人进行更多维度的引流，把原本用来投放广告的钱直接返还给员工，既拓展了企业的线上渠道，又能激发员工流量，何乐而不为呢。
全员营销既可以降低企业的人力成本，也能提升每一个人的商业价值。人是企业的最大资产，企业设定好提成激励机制，员工可以利用工作空闲时间，为公司发现客户线索，成交了就能享受分成。全员营销既给企业创造了更多价值，也给员工获取额外收入的平台，两全其美。很多传统企业已经开始全员营销了，全员营销势不可挡。
二、企业为什么要进行全员营销？
几乎所有的企业都可能会遇到这样的问题：投入大量推广资金，广告效果不尽如人意；品牌无法快速打开市场知名度；人力成本攀升等等。招商难、运营难、盈利难、同质化严重，归根结底表现为“流量危机”，用户增长困难，抢夺激烈，而转化率非常低。市场由“增量市场”转为“存量市场”，传统营销失灵了，但是营销的本质从来都没有变，只是底层的商业逻辑从过去的“经营产品”变成现在的“经营用户”，商业的话语权从商家转移到用户。
试想一下，如果平均每个员工有1000个微信好友，那么一个20人的小微企业就可以影响2万个好友；一个100人的中型公司，可以影响10万个好友，一个1000人的大型企业，可以影响100万个好友。如果通过传统广告影响100万人，需要付出多少成本？
从商业价值的维度来看，在微信里，每个人都是潜在的KOC，假设每个人平均有1000个微信好友，那么每个人就可以直接影响1000人的KOC。而企业的每个员工，本质上就是天然的KOC，这就是企业为什么要进行全员营销。
打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，而是行业之外的因素；甩掉你的不是时代，而是你的传统思维和相对落后的观念，所以作为企业家你必须改变思维，重塑市场，开启全员营销。
三、企业全员营销该怎么做？
说起全员营销，不仅员工听了会皱眉，就是许多企业高管，也有类似的想法——顾及自身名誉、面子，怕给朋友添麻烦，害怕被拒绝等等。很多老板和企业经营者也很看重全员营销，甚至推动过全员营销，但是效果却差强人意。那么全员营销到底该怎么做呢？
首先，老板得带头，让员工有决心。全员营销落地，企业老板必须做领头羊，老板以身作则，员工才能打消顾虑下决心跟你一块实施。就像董明珠一样，亲自带头开微店，示范效应非常好。格力为每位员工开微店，消费者可以直接通过微信购买格力产品，而且通过格力员工的店铺还能享受内部价格。
然后，组织营销培训，让员工有成长。对员工来说，最常用的推广渠道就是朋友圈、微信群、转介绍等渠道，做全员营销必须培养员工的营销能力。企业要教会员工什么时候发朋友圈，如何策划朋友圈活动，还要教会员工如何在别人的群里种草，以及怎样运营微信群、提升复购率等。同时还要教会员工如何写好朋友圈内容，如何塑造自己在微信中的形象，从头像、暱称到朋友圈标签，塑造权威感，树立专业形象。
其次，设计合理的分销机制，让员工赚到钱。企业能让员工在产品推广过程中获得实实在在的收入，员工才会积极参与到全员营销中来。设计分成比例，一定要能够调动员工的积极性，产品利润足够高，可以给出比较高的分成比例，把激励做足，员工的推广积极性就会较高。如果利润不高，也要设计的合理，让员工能够接受。
再次，选择合适的营销工具，让员工执行效率更高。营销工具五花八门，全员营销工具需要能够实现营销任务的建立、分配、分析，而且员工愿意安装。任务也应该多样化，满足多样化的客户需求。最好能够傻瓜操作，员工只需要动动手就能完成。工具还要能够及时反馈执行效果，方便制定奖惩机制，让员工真正落地执行。
这里给大家推荐加推的营销工具，从企业端总部可以全方位管控下游经销商，代理商，分公司统一调性，从销售端通过加推的销售物料系统赋能每一位销售人员，智能名片的触达，智能宣传册，文件夹，案例库的在线传递，再到海报、文章、视频、直播等物料的裂变获客，提升销售能力；而加推的全员营销系统，总部实现对全体销售/代理商的统一赋能、调度、培训、激励和管理，总部可以通过全员任务系统，实现销售的日常行为始终与总部的战略目标保持高度一致，统一任务宣传口径的一键下达全员，帮助企业实现10个在线，赋能总部调度每个业务单元进行全员营销。
最后，制定落地制度，让员工更有执行力。执行力的好坏，关键在制度的设计上。一定要根据企业实际情况，制定符合企业落地的奖惩制度，考核也要做到心服口服，标准要做到一视同仁，考核维度要多元化，获客数、成交数量都要参考，唯有如此，才能提升员工的执行力。
面对当前的疫情危机，企业可以选择的重要的脱困路径就是，信赖合作伙伴、依靠全体员工、放开手脚，推进全员营销。