01 導論
送給了大家兩個禮物,也是溝通前的兩個概念:
① 放下心理包袱:不要覺得自己不會話術,更關注真誠;
② 無限遊戲:一次溝通也許是有限遊戲,但溝通不是針對一個人的,對自己而言是一輩子的,是一場無限遊戲,值得學習,並且一旦學習掌握住,可以終身受益。
02 結構化傾聽:怎樣聽懂真實意圖
作者認爲溝通並不是一定要能說,尤其是職場的溝通,關鍵是要解決問題。想要解決問題,就要聽懂對方的溝通意圖。要確定聽懂了對方在說的是什麼?
給了三個方面:
一是精準傾聽,徹底聽懂對方的意圖;
二是讓對方知道,我聽懂了,來建立信任;
三是基於聽懂的內容,給對方一個迴應,讓溝通開展起來;
很多時候,人所說出的話並非自己的原本意圖,尤其是我們中國人比較含蓄,不善於表達自己,所以要找到對方的真正意圖就非常重要,可以把對方的話,自動在腦袋裏分爲三個格子:
第一格:對方陳述了一個什麼樣的事實;
第二格:對方表達了一種什麼樣的情緒;
第三格:對方期待我做出的行動,對方一定是有一個期待我做出的反應,這點非常重要。
結構化傾聽 = 接受事實 + 感受情緒 + 理解對方期待的行動。
如果出現總、總是、老是、每次、經常、永遠,這樣的詞,多是情緒化的。那麼就更應該重視這句話後隱含的對方的那個期待。
把事實、情緒、對方期待的行動這三個因素,作爲一個鐵三角,經常練習,成爲習慣。可以每天通過一句話做練習。
這個有點類似非暴力溝通中的事件、感受、需要、請求四個步驟。脫不花的溝通更關注對方,非暴力更關注自己。
今日練習:
早上穿衣服時,老公說“最近幾天我睡眠不好,總是夜裏醒來好幾次,也不知道怎麼回事兒。”
事實:老公說他睡眠不好,夜裏醒來。
情緒:失落 尋求關注
對方期待我做出的行動:關心他,給出語言關心或是行動。
我的行動:白天關心下他,問問是否週末需要去休閒一下,可以單獨約會,也可以一家人一起出去泡溫泉、看電影、按摩等。