12.6 子張問明。子曰：“浸潤之譖，膚受之愬，不行焉，可謂明也已矣。浸潤之譖，膚受之愬，不行焉，可謂遠也已矣。”
子張問什麼是明。什麼樣的人算得上是明呢？孔子說“浸潤之譖（zèn），膚受之愬”，能在他那兒行不通，就是明。“譖”，是中傷，污言。“愬”（sù），同訴，是傾訴，訴冤。
如果人人事事都自己看明瞭，有那“浸潤之譖”來，你自然不會聽他的，因爲讒言是利用信息不對稱，現在你掌握的信息比他還多，他怎麼能誤導你呢？
還有那“膚受之愬”，他說他如何如何，怎樣怎樣，我聽得都跟身臨其境、切膚之痛一樣。但是，我不用聽，因爲我看見了，他一直往後躲呢！他騙不了我。
不受“浸潤之譖，膚受之愬”，不僅是“可謂明也已矣”，而且“可謂遠也已矣”。那是心懷坦蕩，德行高遠，明智之至，那種心胸，遠在常人想象。
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又到六點半了，我們還是來繼續學習論語。按照慣例，我們還是先來複習一下昨天學習過的內容，昨天是司馬牛三問中的最後一問。
就是他憂心忡忡，非常悲傷地說，人皆有兄弟，我獨無。
不是說他沒有自己沒有親兄弟，而是他的親兄弟，因爲叛亂，死的死，逃的逃，讓他自己在魯國非常的孤單，所以有這種感嘆。
這個時候，他的師兄弟子夏，也就是卜商，就來勸他，怎麼勸問的呢？說：“商聞之矣：‘死生有命，富貴在天。’君子敬而無失，與人恭而有禮。四海之內，皆兄弟也。君子何患乎無兄弟也？”
子夏勸告他說，卜商❤️也就是我聽說，聽哲人聖者的名言，叫死生有命，富貴在天。
對於一些大事件，像生死這種大事，我們是做不了主的，對於能否富能否貴，會不會因爲一些事件失去富貴的地位，這也是自己說了不算的。對於已經發生的事情，就讓它過去就好了，接受就好了。不要老想着如果如何會怎麼樣怎麼樣，那個是我們說了不算。
我們能做到的是什麼呢？就是敬而無失，態度很虔誠去做事，讓自己儘量沒有失誤。就是做好自己，對待人謙恭而有禮，遵循禮法，態度恭敬，身體語言也讓人看出來，讓別人感受到你的這一份修養和氣質，那麼四海之內的人都會親近你，把你當兄弟。真正做到這一點，又何必擔心自己沒有兄弟呢。
子夏這樣一勸，我相信司馬牛聽了以後肯定會開懷許多，因爲兄弟死和逃的悲傷也會減輕許多。
其實這是一個非常大的學問，就是如何勸慰別人。
當然了，不管子夏怎麼勸，事畢竟是在他身上發生的，別人很難感同身受，這份痛苦還需要司馬牛慢慢去消化吸收，給他一點時間，而不是簡簡單單一句話，他就能立即放開了，這是很難的。
好了，簡單的回顧一下昨天的內容之後，我們今天來學習新的一章。
這一章還是問，子張問，問什麼呢，問明。孔子給他的回答，這個回答聽起來是非常拗口，我們可能大部分不明白什麼意思，但如果說你真正的理解了，你會發現孔老夫子真的是不愧是聖人。他對世事真的是太明白了，世事洞明皆學問，人情練達即文章啊！
先看原文。 子張問明。子曰：“浸潤之譖，膚受之愬，不行焉，可謂明也已矣。浸潤之譖，膚受之愬，不行焉，可謂遠也已矣。”
這裏面有一個關鍵字就是明，什麼是明呢？孔老夫子是這種解釋。
道德經說，知人者智，自知者明。就是了解自己的就是明。
劉寶楠解釋說，用人不疑，就是明，我知道這個人可用，別人怎麼說我都不動心，這也是明。
左傳上面說，知賢之謂明，就是他能夠知道誰是賢人，有賢德的人，這也是明。
春秋裏說明者，智賢不肖，分明黑白也。就是能夠分得清君子和小人，能夠判斷不受別人所蠱惑。古人說的明君，要得遇明君，就是能夠分得清賢人和小人的君。
比如諸葛亮在出師表也寫過：“親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此後漢所以傾頹也”。能夠做到的就是明。
那在這裏孔子是怎麼定義的呢？他告訴子張，浸潤之譖，膚受之愬，在他那裏行不通，就是明。。“譖”，是中傷，污言。“愬”（sù），同訴，是傾訴，訴冤。
就是有人來向你中傷他人，進讒言，不是那種很直截了當地就說他不行啊，他怎麼怎麼樣，直接下結論，像這樣的往往我們會他沒有事實依據，很輕易的就否定他，我們不聽。
而是他在向你中傷他人，進讒言的時候旁敲側擊，看似有意無意，不是很驚異，但是他通過一些事兒來和你聊，說他的一些生活細節等等。
表面上好像沒說什麼，其實種子已經種下了，因爲我們往往會通過這種畫面語言中的畫面感來想象，去推理，他這樣做真的是太不應該了，他這樣做是太沒有數了，等等等等。
我們常說不怕別的，就怕吹枕邊風。老闆回到家，她媳婦有意無意的就說這個人什麼什麼，剛開始的時候他不在意，沒有放在心裏，但是慢慢的，今天說的這個明天說的那個，總而言之都是這個人的不好的消息，這個種子就種下了呀，這個觀念不知不覺的就扭轉了。
所以說，最怕吹枕邊風，這種枕邊風其實就是浸潤之譖。很多領導幹部慢慢的去腐化墮落，就與這個有很大的很大的關係。
如果這些枕邊風，這樣的潤物細無聲式的這種中傷和造謠，不能夠影響你，那你就可以稱得上是明瞭。
再舉一個例子，不但是枕邊風，因爲有的人，他沒有判斷能力。比如說在劉項之爭的時候，劉邦和項羽爭天下的時候。
時項羽有一個叔父叫範曾，這個人，也是足智多謀，給項羽出了很多力，有他在，劉邦的很多計策都實行不了，被識破了。
劉邦這個人多聰明，底下謀臣很多，都能夠人盡其才，物盡其用。劉邦就派人去離間項羽和範曾。
項羽的使者到劉邦大營，劉邦先是高接遠迎，高規格接待，幾句話之後就問了：哦，原來你們是項王的使者，我們還以爲是亞父的使者呢。”當面就把酒席撤了，換上粗茶淡飯，接待官員也換了，換了低級官員來接待。
其實這個要是明白人一看就知道這是假的呀，這是做戲啊！如果真的是範曾叛變的話，他絕對不可能這樣明目張膽的做，這樣不就被識破了嗎？
項羽的使者沒有判斷能力，就傳達給了項羽。項羽也沒有判斷能力，沒有識人之明，聽了這個話以後就對範曾另眼相看了，就老覺得他是個奸細，和他不一心，對他就嚴加防範。本來範曾說的對，他就是不聽，覺得我要聽你的，我就上當了。最終自毀長城，把範曾給攆走了。
可想而知，劉邦有那麼多謀士，個個能言善辯忠心耿耿，而項羽只有範曾一個人可以用，結果又被他攆走了，他和劉邦怎麼去爭天下呢？結果最後得到一個兵敗，不肯過江東，在江邊自刎而死的下場。
曾國藩講將道❤️，他讀了孫子兵法，說智信仁勇，絕望了，那覺得自己一條也不合格。後來他自己呢，又增加了兩條啊，一個叫廉，一個叫明。廉，就是錢財上清楚，賬目公開，士兵們對誰軍事水平高搞不清楚，但是對銀錢都在意啊，你如果能夠清廉不貪就能給經常給大家一點好處，這人人都服氣你。
明呢，就是打仗的時候，仔仔細細的把每個人的表現啊，看得明記得清，比如說誰第一個衝上去啊，誰在旁協助的呀，誰往後退，都記的很清楚，戰鬥結束後都及時準確的給予賞罰。
這樣大家都知道自己做的事，領導都看得見，而且都能夠及時的給予反饋，那就都很賣命啊。曾國藩說，有了廉明這兩條，智信仁勇也能積累，如果沒有廉明，智信仁勇呢，也就沒有基礎。
如果人人事事都自己能夠看明白呢，那麼浸潤之譖來的時候自然就不會聽啦，因爲傳言就是利用信息不對稱，現在你掌握的信息比他都多啊，什麼事你都很清晰的，能夠看到，別人再去說什麼話，你心裏就有數啦，就不至於被誘惑啦。
另外一個就是膚受之愬，他說他怎麼樣了，如何如何了，說的聲淚俱下，跟真的似的，那你聽起來啊，好像身臨其境感同身受一樣。
但這是真的嗎？不一定啊，很多都是演的，繪聲繪色的表演，我們如果沒有足夠的智慧的話，你就會被他所誤導。你如果說真正看見了，他其實根本沒這事兒，你就容易分辨的清了。
不被人騙，一定要像曾國藩這樣嗎？下了那麼多苦功夫，親自在前線看，也不是。
關鍵在於自己的內心，自己是不是有一顆誠心待人啊？是不是有忠恕之道，能不能做到己欲立而立人，己欲達而達人，己所不欲，勿施於人，和大家之間有默契有信任。
咱再說回到項羽，項羽這個人不單是沒有識人之明，另外一個他還極爲小氣，舉幾個例子啊。
一個是他不捨得。有人立了大功，按他當時的承諾，是要給人封官進爵的，他把大印都刻好了，像這種情況，對方立功急着等着賞賜來滿足他的心，而項羽把這個印拿在手裏邊摸索來摸索去，就是不捨得把它給收出去。
磨磨唧唧的好不容易纔送出去了，別人一直看在眼裏，記在心裏，覺得這個人沒有氣度，沒有氣量。所以啊，對項羽都很失望。
那他的將士離心離德，那最後他失敗也就是必然的結果。他手下很多能人，像韓信，張良這些牛人，基本都是從項羽那走的。
而劉邦就不一樣，韓信在他手下立了大功，結果劉邦想請他在出兵去打仗，韓信提條件說，你要封我爲假齊王我纔去。劉邦說要封王就是真齊王，哪有什麼假齊王。
就給他封了個齊王。韓信一看，那麼捨得，趕緊去出兵，最後大獲全勝。
當然了，後來韓信被殺，那有很多原因。在這裏面，劉邦和項羽表現的截然不同的。
那還有一條，要做到明，不是真的無所不知，誰也騙不了，而是接受事實，允許人背叛，把這個列入代理成本，有被騙的預算。
即便是我們曾經被人傷害過，被人騙過，並不能影響我對別人整體的尊重，該對別人赤誠仍然赤誠，只是加一點小心就罷了。
對於我們不要怕喫虧，其實就是怕佔了別人家便宜，破壞了自己的誠意原則，當有人來向我舉報誰會背叛我的時候，首先接受背叛，檢討一下自己什麼地方做的不好。其次並不相信所有來者所言，來談是非者，就是是非人。並不會因爲他的話就影響了對那個人的判斷。
有什麼問題可以去調查，去研究，根據這個人以往的行事風格，來做判斷，他是否真的像對方說的這樣，而不是對方一說什麼我就聽，那就是耳根子太軟。你沒有自己的價值觀，不知道什麼更重要，什麼最重要啊，那別人要想玩你太容易了，幾句話就把你挑撥啦。
所以孔子說不受浸潤之譖，膚受之訴，不單說這個人能夠達到明啊，明辨是非，而且也可以稱之爲遠。什麼是遠呢？就是心懷坦蕩，德行高遠。有遠見，有心胸。有這種心胸的人，他遠在常人想象之外，能夠辦大事。
那對於我們來講，孔老夫子的這八個字，我們也要好好的去體會和琢磨。對於浸潤之譖，膚受之愬，要有非常明確的判斷，做到明。做到明瞭，也就能夠做到遠了。
爲什麼子張問這個呢？是因爲子張他是打算出去做官的。那做官一定要有識人之明，因爲你在官場上，因爲你有權利有地位，很多人都會要投奔你，有的是想做事，更多的是想個人斂財。
他們什麼說法都有，如果你沒有識人之明的話，那麼你也很難做一個好官，說別人容易，到你自己的時候，你就知道難了。
好了，今天這一章的解讀就到這裏了，明天早晨六點半，我們來繼續解讀下一章。
子貢問政，子曰：“足食，足兵，民信之矣。”子貢曰：“必不得已而去，於斯三者何先？”曰：“去兵。”子貢曰：“必不得已而去，於斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死，民無信不立。”
就是子貢和孔子討教什麼最重要，如果不得已去一個的話，該去哪個孔子的選擇？明天大家一定要好好聽聽，一定會受益匪淺的。
好了，今天就到這裏啦，感謝聆聽，明天見。