21-01T225 《低风险创业》
不知道是不是因为去年疫情的影响还是即将步入中年危机，即使拥有一份薪水尚可（或者以小城的薪资标准称得上让人心动），环境也还不错的工作，我鬼使神差的翻开了这本书想了解创业到底是怎么一回事，虽然创业这个念头之前从未在脑海中出现过。
虽然不能说这本书全是干货，但至少为创业小白理清了思路，使其远离创业误区。如何运动第一性思维发现客户的痛点；创业之处如何构建反脆弱结构，为什么要构建反脆弱结构；如何以生物态思维处理创业后公司内部的人员关系；如何通过指数型思维把摊子做大做强。
很多人忽略了一个非常重要的因素，风险其实并非创业本身，而是创业者的无知、傲慢和不学习，在一个自己不熟悉的领域里创业。对风险与回报成正比的误读导致了两类人的悲剧：第一类人因惧怕风险而一辈子不敢投资，不敢创业。所有的资产都是银行存款，通货膨胀吞噬了大部分的劳动成果。第二类人愿意冒风险，想改变命运赌一把，甚至为此卖或借高利贷。
“创业是一门手艺”，可以像走钢丝一样通过大量的可以练习成为专业人士。（读到此处我不禁想到书架上那本放了老几年还尚未拆封的《刻意练习》）
成功的创业者有一个共同的特点，就是尽量不冒风险，抓住非对称交易的机会。你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，那么你将拥有一个新的生活。（即便读完这本书，即便觉得这是一本还算有用的书，我依旧提醒大家创业有风险，入坑需谨慎。）
那么樊登老师对于低风险创业是如何解读的呢？首先低风险创业是有基本逻辑的，那就是：准确找到一个问题，解决一个矛盾。
找到问题的三大灵感来源：抱怨，洞察，体验
1.抱怨：面对别人的抱怨，首先我们可能想到的都是负能量，其实每个抱怨的背后都藏着潜在的商机。
2.洞察：在客户最痛的点上突破：对客户而言，他们不在乎你是否能改变世界，而是在乎你的产品是否能解决他的痛点。
3.体验：从另一个方面来说，判断找的问题好不好的标准之一是够不够痛。只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户的青睐，才能最大限度地降低创业风险。
在此书中提到了MTP: Massive Transformative Purpose 宏达变革目标这个概念：从找到问题出发，通过抱怨，洞察和体验寻找用户的痛点并加以解决。
随后创业者要看看自己具备创业所需要的6个好秘密中的哪一个？如何把这个秘密的优势发挥出来。创业者要知道自己的优势，这样才知道要朝哪个方向努力，在那些地方在进步。
只争朝夕并不是创业的正确姿势，一切没有找对秘密的创业都是谋财害命
1.资源；2.科技（深淘滩，低作堰）；3.运营能力；4.品牌口碑；5.价格（目标中端市场，太高端的够不上，太低端的赔不起）；6.用户。
现在我们发现自己的创业小秘密了，那么这个秘密是否真的能给我们来了预期的收益或者它是否具备被推广的潜质呢？可以通过价值假设和增加假设来进行甄别。
1.价值假设：价值假设最好的方法就是收费，看你所面对的受众是否愿意买单
2.增加假设：客户是否愿意讲你的产品推荐给别人
如果小秘密恰好具备成为创业秘密的资质，那么还有一点需要提醒大家的是，生活需要仪式感，但创业不需要。为了使创业之路走得更顺利，我们需要善待每一笔钱，最好先执行MVP~这里的MVP可不是最佳球员哈~
MVP：Minimum Viable Product 最小化可行性产品
最小化：不要急于租店面，以最小的成本开启创业。
可行性：客户体验
良好的客户体验应该是最小化和可行性二者的有机结合。
当我们实现了从无到有的过程之后，就要看看如何让这个“有”能长久下去，这就涉及到一个概念，反脆弱。
反脆弱：反脆弱绝不等于坚强不屈，创业者一定要分清坚强和反脆弱的区别。
玻璃杯---脆弱---受损
铁球---坚强不屈---自保
乒乓球---反脆弱---在风险中变得更好
黑天鹅事件：在发现澳大利亚黑天鹅之前，欧洲人一直认为所有的天鹅都是白色的。所谓黑天鹅时间指不可预测的重大稀有事件，它在意料之中，却有改变一切。
黑天鹅事件的三个特征
1.意外但必然
2.冲击性
3.事后可预测性
从不确定中找到生存点和发展点，这就是低风险创业的过程。
当你找到一个社会问题之后，需要事先设计一个具备反脆弱结构的商业模型，反脆弱的商业结构其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。
这个世界是曲线的，真正按照线性模式发展的情况少之又少。曲线带来大量的不对称性，其中蕴含着一种思维方式，叫作“非对称交易”---损失和收益并不完全对应。
创业杠铃：好的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险
你在一个领域内感到安全，才能够在另外一个领域内充分创新
脆弱与反脆弱间最大的区别就在于你有没有可选性，成功了最好，不成功也没事，不会让你的企业伤筋动骨。
作为一个创业者，你所创企业的领导者，你该如何提高自己的管理水平呢？前面正有两个陷阱在等着你，希望你不要掉进去。
能力陷阱：制作自己擅长的，考虑如何做大，做强。“不熟不做”
资源陷阱：因有资源而有持无恐，大手大脚过分强调创业的仪式感。
成长性思维：不会考虑谁是最聪明的人，也不会过于在乎别人的目光。专注于我能不能从中学到东西，能不能变得更强，能不能继续成长。
固定性思维：每天关注谁比自己笨，如何证明自己是这个屋子中最聪明的人，任何挫折、批评和否定都是对他的严重打击。
知其然，更要知其所以然。否则外在学得再像，没有学会精髓也是白搭。（7-11的山寨店）
创业后作为管理者如何与手下的“打工人”沟通呢？
创业者在团队中不是警察，整体负责维护治安。不是消防员，忙着查缺补漏，给各方“救火”。更不是保姆，需要手把手指导员工每件事应该怎么做。而只是个帮忙的，在守住原则和底线的大前提下，帮她们分析结果，提供思路。
1.指令型沟通工具---告知（Tell）：对没有多少能力的员工往往采取告知的沟通方式，明确具体的一件事如何分步骤完成，有那些注意事项。
优点：会让员工觉得思路清晰，学习效率高，并且有明确的责任人
缺点：员工易懈怠，对领导产生高度依赖，不动脑
2.教练型沟通工具---讨论（Discuss）
优点：让员工充分理解领导处理某件事的具体用意，一旦明白了事情背后的原理，员工便可以举一反三，触类旁通。
缺点：占用领导大量事件，而且不可能普及到所有员工。
3.支持型沟通工具---提问（Ask）
优点：使员工感到收到了尊重，有利于激发员工的主人翁意识和潜能，也可以节省大量管理成本。
缺点：容易把提问变成告知，使员工产生抵触心理。
4.授权型沟通工具---观察（Observe）
优点：解放领导
缺点：有授权则必有观察，度的掌握很重要
GROW模式
G：目标Goal 你的目标使什么？想解决什么问题？你想在什么时候解决？
R：现状 Reality 现在情况怎么样？发生了什么变化？你做了哪些措施，结果如何？
0：选择 Option 你现在能做什么区解决这个问题？在相似或相同的情况下，别人是如何做的？还有吗？
W：意愿 Will 接下来你打算怎么做？你觉得下一步什么事件做比较合适？你会遇到哪些困难？需要准备什么东西？
最后以10分为限，你觉得自己完成这件事的可能性有几分？调整哪些因素可以提高这个分值？
内部同心后，可以再次面向外部市场，而其核心依旧是客户。
发展客户：以产品打动客户而非以营销打动客户；以客户作为媒介进行潜在客户推广，使客户乐于，愿意分享用户体验；没有最好的广告，只有最合适的广告。
创业是一件令人愉快的事：你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。如果潜意识是根本不相信创业可以很愉快，那就无法做到高速地成长，无法愉快的享受一切。所以如果你已经打算创业了，那么就别给自己太大压力，去享受这一过程吧。