2011年剛剛大專畢業，就找了一家民企公司上班，選擇的職位是銷售，出發點是爲了鍛鍊自己，因爲聽學長說，銷售很鍛鍊人哈！本着【聽人勸，喫飽飯】的原則，開始了人生中第一份工作—銷售。
這家公司的晉升制度是五個階段（單指分公司階段），普通銷售—優秀銷售—領隊—主管—經理（年薪幾十萬，基於分公司業績有大幅度的成長空間）。
再2011年8月份入職，在第一週獲得銷售周冠軍，就是那種照片被掛在牆上的人，成爲優秀銷售。第二週因爲公司需要去外地拓展市場，被安排到齊齊哈爾做了三週的時間，這期間度過了入職的滿月期，也獲得當月的銷冠，一個月晉升到領隊。按照當時帶我的師父話說“你這是火箭的速度”。
但，扎心的時刻出現，火箭沒有燃料了，發射失敗。因爲家人的不同意，原因有兩點：1，出於關心，看着一個月掉了10斤，滿身熱痱子的我，很反對；2，出差，直接導火索。
於是，短短45天的時間，我的第一份工作game over。
雖然沒有得到金錢上滿滿成就感，沒有了和同學吹牛B 的資本，但可以更好的陪在家人身邊，每天一起晚飯，偶爾和老媽鬥鬥嘴，也是很幸福，這大概就是一種捨得之道吧！
當然了，短暫的銷售工作經歷，也收穫了一些小小的心得體會：如何去做一個好的線下銷售？
【推銷自己】
銷售分三個層次:銷售產品、銷售服務、銷售自己，你需要做的就是銷售自己。
線下銷售的優勢就是你可以看到客戶，即使對方對銷售行爲反感也沒事，但你需要做的是讓客戶第一看看到你的時候不反感你就好，不已銷售產品爲目的，只爲推銷自己，往往就會大大提高訂單成功的概率。
具體細節，不展開討論。而我這方面的優勢：第一眼的眼緣很好，哈哈~~
【瞭解自己的產品】
這是一個基本功，我是一個腦子比較笨的那種，在入職前的5天培訓期，我把產品的知識點抄了5遍，一個筆記本寫的滿滿當當。
【抓住客戶興趣點】
如果沒被顧客攆走，你就有50%的機會出單了，在接下來和顧客的交流中不要王婆賣瓜，要聽客戶的在哪些地方問了一下、聽到那些話點了一下頭，從微小的細節中找到顧客的興趣點，然後開刨。
【誠信】
不說了，都懂的~~