前言
其實想到這個標題，是看了一本書 -《重新理解創業》，易道前創始人周航寫的一本關於創業反思的書，我覺得這本書第一章節就很有意思。他這本書第一章標題：重新理解戰略。
一想到公司戰略，就覺得很高大上，而且對於基層員工來說是遙不可及的事情。於是我繼續看下去，這本書第一章給出了周航的一些理解。
對“戰略”的理解
維基百科上關於戰略的定義：
戰略或策略，是指爲實現某種目標（如政治、軍事、經濟、商業或國家利益等方面的目標）而制定的高層次、全方位的長期行動計劃。
看上面對戰略定義，不是很好理解。來看看百科的解釋：
戰略（strategy）一詞最早是軍事方面的概念。戰略的特徵是發現智謀的綱領。在西方，“strategy”一詞源於希臘語“strategos”，意爲軍事將領、地方行政長官。後來演變成軍事術語，指軍事將領指揮軍隊作戰的謀略。在中國，戰略一詞歷史久遠，“戰”指戰爭，略指“謀略”“施詐”。
① 指導戰爭全局的計劃和策略：戰略戰術。
② 有關戰爭全局的：戰略武器 | 戰略防禦。
③ 比喻決定全局的策略：經濟戰略
戰略最早來源於軍事，軍事將領指揮軍隊作戰的謀略，戰爭的全局計劃和策略。
那對於公司來說呢？又是什麼？看完上面 2 種定義，也是不容易理解。
這本書《重生思考創業》給出了對公司戰略的思考：
爲了給公司找到正確的戰略，第一個問題要弄清楚戰略應該從哪裏出發：到底是概念先行，還是問題驅動？
什麼是概念先行：在互聯網時期，出現了很多名詞，讓人眼花繚亂，如新零售、消費升級、知識付費等等，大家很容易把這些新概念當成必然正確、必然有價值的趨勢，甚至把這些新概念當成自己的戰略目標去追求，特別是把這些新概念當做自己的創業目標。去追這些所謂的風口。
作者認爲這些沒有經過自己獨立思考，是不可取的。
應該回歸本質 -- 用戶，用戶有什麼問題？或者說，用戶的需求，你如何解決用戶的需求或問題，解決了用戶的什麼需求或問題，提供的產品給用戶帶來了什麼獨特的用戶體驗。
作者還說：
概念先行，是一種討巧的思考，人們爲了避免複雜思考和邏輯推理，直接得到一個結論，如果這個概念是名人說的，那就更好。新概念本身可能只是一種設想、一種願望，遠遠不是一個確定的趨勢。如果接受了表面的新概念，而不去深度思考，很容易把自己忽悠進去了。
當然，這些都是針對剛開始踏實的創業者來說的。現實也不乏用新概念去忽悠資本的人。
問題驅動，作者以自己創辦易到爲例子，他當初做易到，並不是去追求什麼移動互聯網或 O2O 的浪潮，作者的初衷是要解決自己的問題，比如出差打不到車，作者就想有沒有好的辦法來解決這個問題。
從解決問題的角度出發來解決真實存在的需求。
作者現在作爲一個投資人：
他特別關注的就是創業者爲什麼要做這件事情，創業者內在的驅動力是什麼。如果他說我這個項目是VR（虛擬現實技術）、AI（人工智能），只有一個概念，那他解決的問題其實是很模糊的，可能就會認爲他容易陷入概念的陷阱裏。
戰略聽起來很宏大，但如果難以執行，就不是一個好戰略，可能僅僅是一個美好的願望。
需求的真僞
創業的出發點是解決問題、解決需求，接下來就要甄別這個需求是真需求還是僞需求。
爲什麼要甄別真僞需求？
因爲創業者容易有執念，覺得自己想到一個主意，就會有相應的需求。但是這個需求可能只是你一個人的個性化需求，而不是大衆都有的需求-真需求，這樣的需求才有價值，創業者是要做大衆都有的需求。
那怎麼判斷一個需求是真需求、是有價值的需求？
作者總結了 3 個標準：
- 強烈
- 普遍
- 頻繁
強烈：
用戶願不願意爲這個需求付費，願意付多少錢。不願意付費，說明用戶對這個需求的強烈指數較低；反之，願意付費，說明用戶對這個需求的強烈指數較高。
普遍：
有足夠多的人普遍存在這個需求。
作者的易到出問題，是在“普遍”這個標準上，作者給易到定位的用戶羣是商務人士，而不是面向全部普通人，2 種人羣的人數一對比，差了好幾個數量級。導致後面獲客的人數、效率也差了好幾個數量級。
後來的滴滴定位人羣就跟易到不同，是普通人。後面經過多年的發展，滴滴的用戶人羣也慢慢細分了，打車服務等級也跟着細分了，這是業務發展到一定階段後，必然會對用戶進行精細化管理。
頻繁：
需求本身是一個高頻需求。
當然，同時達到這三個標準的生意不容易找到。如果三個標準同時滿足，也會產生一個副作用，這個生意必然是超級紅海，競爭會超級激烈。
完美和簡陋
作者說：
很多人都有一種不自覺的完美主義傾向：服務體驗要完美，商業模式要完美。一件事情說起來嚴絲合縫、滴水不漏，才覺得這件事情是對的。
其實創業做產品時，不要有這種完美主義傾向，要快速推出 MVP 產品，到市場上去驗證，用戶需要這款產品嗎？然後根據用戶反饋，快速迭代產品功能。“小步試錯，快速迭代”。
創業剛開始時不需要出一個完美產品，只要保證基本功能可用，然後儘快推向市場。
這是我讀第一章的一點筆記