總統式演講揭祕——用演講成就大業
李文楊：總統式演講 2020-01-21 週四
筆記整理 羅賓
一，三個階段心法：
我講的對你們很有用。
（演講就是推銷自己。
總統式演講。
高維度解釋客觀的事實。
你有高度，見識，獨特的見解。）
我與你們同在。
（我與你們同在，不是憐憫，我的話題與你們有關。）
我要你們跟我做一件事。
（利他，站在對方的角度去考慮問題，你的價值是否對他們有利？
你，轉化了多少不支持你的人？
先交心，再交易。）
二，想做精英式的領導人要了解衆生的想法。
你的勇氣大過她僞裝出來的樣子，她就會跟你走。
看透別人的懦弱，展示自己的勇氣。
三，沙龍。
做一場人心的演講（脫口秀）。
價值吸引力。
沙龍活動需要的三點：約上門的人，準備好的場，關不上的嘴。
四，突破。
人類比死亡更可怕的就是演講了。
不停的演講，堅定的信念。
（在雲南做人脈，殺豬菜，請朋友，做很多的朋友帶三個人脈那個鏈接，宴席幫助，這種沙龍準備1.要請的人，2.要演講的內容，）
五，金句，找到對方的缺點，打造自己的優點，主要安排睡眠，心態，信念。
我們唯一需要害怕的就是恐懼本身。
六，2021主題：組局，鏈接。
2021年我們要做讀書會，也要做心理健康沙龍，家庭教育沙龍！持之以恆的！
七，提問是掌握節奏的開始，答案是確定性的，封閉式流程的問題。提問是掌握演講的節奏，要提問好問題就要有好答案。
八，領導不是靠武力，而是靠演講。
狀態和勇氣有關係。
講者的勇氣，帶動聽衆。
你的勇氣大過她僞裝出來的樣子，她就會跟你走。
真誠無畏 施者無懼！是【給予】的心態！
開沙龍分享約上門的人，準備好的場，天天隨時張開的嘴，邁開腿行動起來。
國王的演講。
做吸引的場，吸引比陌拜重要。
豬就是鏈接，通道！（殺豬飯）
通過殺豬菜的組織局帶新朋友來，限定每個朋友邀請2個朋友和他一起來，一桌9人，鏈接資源。
一對一的溝通是最小單位的演講。
把思考的結果，做有趣的演說。
提問，回答就是掌握好節奏。
九，好問題特徵：問題很有趣，答案大家都知道或者問題很生僻，大家不敢輕易回答，但是答案你知道。
十，列出你將面臨的困難。列出三天的行動計劃，纔不容易放棄。想學啥就和什麼樣的人在一起。
十一，另外一個思路，芒格:你會怎麼做纔會失敗？反思維思考。
十二，
接：去認同
切：只是，表達觀點
收：所以
轉：轉到流程
十三，去比自己認知低的人去講。（客戶的問題統一的回答方案，最終產生最後的三個結果，問題有趣的，答案生僻的！）
十四，技巧向認知底的人講，
挑戰向平行的人講。
十五，悄悄的努力，然後震驚世界。時間越久肚裏越有東西。
十六，1.苟且紅利 2.演講的紅利。
演講技巧：
1.找比自己認知低的人開始。
2.平行的人去講，時隔三四刮目相看。
3.禁忌諷刺，多讚美，表達領導力。
十七，田素利: 請把苟且紅利的意思再說說？回答：把低頭服務的事做到極致，海底撈就是例子。
十八，降低預期，不要放大緊張。故事是需要自己去提煉的，是結構的一部分，開場設計很重要。
十九，演講的技巧是：
#講受衆心中真正所欲求的，需要的，而非是演講者自以爲的而講的。
#啓發思考、激活覺知、給予禮物
#最高的技巧是【心中無技巧】！
二十，聽故事，講故事，一個故事反覆講。
二十一，演講技巧
1.找比自己認知低的人開始
2.平行的人去講，時隔三日刮目相看
3.禁忌諷刺，多讚美，表達領導力。
4.最主要的心態，網上搜總統競選。
5.緊張的化解方法，不要放大緊張，大家都喜歡聽案例，案例多了，體系就不明確，一個好的開場是設計出來的，每一場的演講我都是精心準備的。
6.一個演講的設計架構！打磨自己有價值的故事。
自我介紹技巧，好高名人感。
問好。
很高興認識對方。
自己名字。
是哪裏人。
感謝，感言，自己的成就。
