一，把公司做小、做輕，可以聚焦能量,在自身擅長的領域實現長遠發展和突破;
二，以客戶和市場爲導向，可以讓企業擺脫成本經營和價格競爭的困境,建立以能力爲基礎的長遠競爭力。
今年以來,我從一開始被動地找客戶,到主動地挑客戶。今年請我服務的大型客戶不下20個,但是目前我願意簽約的只有不到6家，並且每個行業品類，我只選一家,這樣我的議價權就會更高。
我和我的團隊說過，不要向客戶說明你能做什麼，而是要讓客戶明白，如果他不選擇你,他可能會失去什麼，或者可能會變成他的“威脅”。
我算了一筆賬，如果按照目前的簽單額和進度,—年的簽約額和利潤，幾乎可以打過之前一個千人的集團公司,這就是我要的小而精。