如何建立社羣強鏈接關係,信任的本質? 嘉潔教官 2020-01-22 週五 羅賓筆記整理
一,爲何做羣主?社羣是私域流量。你對信息源的掌握度有多少。社羣也是工具。社羣也是載體,一對多,進行強鏈接。信息源最根本是思想,思想決定財富,財富最根本是人脈。
超級結點,可調動資源,樹立自己的個人品牌,找到可以同頻的合作伙伴。
二,分佈式商業。一個產品賣給一百個人,一百個產品賣給一千個人。社羣是巨大信息源的聚集地。
三,如何寫好一封信?建立強關係。
四,找到精準目標客戶羣體。目標羣體和需求在哪裏?聚集地在哪裏?超級鏈接點的價值在哪裏?
不被成交的背後原因就是不信任你。
信任是結果,也是最關鍵的節點。《我不是藥神》
嘉潔教官
課程正題:如何建立強關係?
如何建立社羣強鏈接關係,信任的本質?
五,信任關係爲了更好的成交轉化。信任,是通道,纔會有後文。
信任所帶來的效率是最高的。
六,何謂信任?財富的反義詞是懷疑。信任的反義詞也是懷疑。信任就是給信心。
七,怎麼讓別人信任我,給予信心。
如何通過四點建立與他人的信任關係。
1,坦誠。言行一致。
2,謙卑。做到極致。
3,勇氣。2020不輕鬆,但是我們2021不認慫。
4,,動機。你的目的?平衡標準在哪兒?
自檢:我做事的動機是爲了關心瞭解信任我的人?還是爲了自己?
自用,分享,共贏。先站在別人的角度想,順便成就了自己。
八,銷售產品,最重要的就是要讓別人,認可你—信任你—支持你—產品你。
十,能力展示。個人標籤,資源,知道外行人不知道的事。(參考自己的《能力樹》)。
總結:
建立信任關係三步:
1、誠實坦白(言行一致,謙虛有禮,勇敢大愛)
2、目的/動機(成就他人?還是成就自己?共贏,達成共識一起行動)檢視一下自己,是爲了別人還是爲了自己?是否羣裏100人都明白你建羣的目的跟她有關係?
3、能力展示(品格標籤,擅長什麼?資源是什麼?)
九,向上學習!向下服務賦能!
十,28天訓練營結束以後,命友的個人成果在哪裏?前後有什麼收穫呢?
十一,寫好一封信。寫給命友的一封信,要先誠實坦白,走心的傾訴衷腸。
【框架】誠實坦白,動機,個人能力,拿結果。
十二,社羣爲服務而生的。人與人之間的關係,就是服務與被服務的關係。
如何做好服務?
把每一個人當成生命中的獨一無二的無價奢侈品來善待。付出瞭解與關愛。信任度會更好的建立起來。
建立信任關係的步驟:
坦誠,言行一致,動機,能力,結果。
①付出→誠實/坦誠
1、一致:言行一致
2、做人謙虛
3、勇氣做事
②目的→動機/方式方法
1、利他→成就自己→你多接觸到的我一個人都用心對待他。當做獨一無二的無價奢侈品對待。
③能力→提高自身能力,展現自己優勢
④結果/成果
做好任何一件事。
寫信的內容六個步驟
1:我們的社羣開局是什麼情況下建立的
2:我們的社羣將與誰一路同行,組織架構(是否有kol,大咖)
3:我將會在社羣輸出什麼內容信息(可以是專業,興趣,話題)
4:未來28天會分享什麼內容,這個社羣能陪你走多久?
5:場景應用多元化,共建社羣(視頻,讀書會,旅行)
6:具體的動作,會幫助社羣更好的規模化。
羣體開通,將與誰同行,輸出什麼內容,陪伴多久,運用場景,具體動作幫助做到規模化。
今日金句:【把身邊每一個人當作獨一無二奢侈品去服務】