文|小爽姑娘
你可以做到在電梯裏闡述完自己負責的項目嗎？
你能用30秒向你的老闆介紹你的解決方案嗎？
你能用超級短的時間讓你的客戶對你銷售的產品感興趣嗎？
這就是電梯法則。
《麥肯錫方法》中談到：很多公司使用電梯法則（或類似的法則），因爲電梯法則是一種能保證高管們時間得以有效利用的方式。
那麼怎樣能把大量的工作濃縮到30s進行介紹呢？
1.從最先討論的問題（痛點）談起，找到切入口。
2.明確get你的客戶或老闆想知道的建議以及它帶來的收益。
3.如果你的建議很多，那就側重談3個最重要點——能帶來最大收益的那3個。
4.可以在時間充裕的情況下談支撐你論點的數據。
5.最後，可以在結束的時候吊一吊對方的胃口。
以上，是小爽最近讀《麥肯錫方法》學到的“電梯法則”。
這個法則看似只是對銷售人員有用的，實則對所有職場人都有用。
前兩天我做述職報告的時候，要是能好好用下電梯法則，說不準對主管提問的回答會更好呢~
你明白電梯法則了嗎？每天get一點小知識也蠻好！
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