說起講故事，我第一想到的就是“從前有座山，山裏有座廟……”，大家都愛聽故事，從小聽到大，生活中處處都有故事，可並不是人人會講故事，尤其是講個好故事，甚至可以通過故事去說服或影響他人。
在《講故事：如何有效說服他人》中，作者講了爲什麼通過故事就能達到說服的目的，提出了該如何講好故事的各種方法，比較實用。
故事是最低成本的說服
同樣的分享，分別以實物，概念，故事的形式分享，人們會往往記住故事。那麼人們爲什麼喜歡聽故事呢？其源於四個訴求。
人喜歡體驗，理解及感悟;情感的關注點也往往是更看重人，其次是實體，最後纔是概念性的東西。而心理需求及生理需求包含了安全感，認同感及刺激感都離不開故事的敘述及渲染。
爲什麼說故事是最低成本的說服，因爲依據大腦的五大定律，故事更容易被人記住，而故事更具有話題及情感傳遞的價值。
所以，如果想要說服他人，離不開講故事。
如何講故事，並講好故事呢？
1.首先認識目標，即你講故事的目的是什麼，講給誰聽，他們與你的故事有什麼關係，他們的需求又是什麼？
在探尋聽衆的需求時，一般參照馬斯洛需求，而大衆的問題基本都圍繞四個框架：經濟問題，健康問題，人際關係，人生目標。
可以通過觀察聽衆的語氣，表情及各種微動作快速瞭解他們的真實需求。更重要的是站在對方的角度去定位需求及目的。說對方想要說的話，想要聽的話。要投其所好而非投射效應，很多人面對聽衆侃侃而談，故事很好聽，卻和聽衆沒半毛錢關係，最後也只能是一個故事，沒有起到任何其他作用。
其他定位目標的方式如反問法，巴納姆效應法，都離不開察言觀色及及時的分析。
2.目標確認清楚，就開始設計故事。
首先收集故事，來源是故事書，別人的故事，自己的經歷或是創作，但這些故事的選擇要遵循四個原則。
相關性：主題要與目的，及聽衆的需求相關。
針對性：針對不同的人羣設計不同的故事，如女性更注重情感，男性則偏重簡明的故事。
向上性：不能太庸俗，要深刻可以引發聽衆思考
新奇性：不能太熟悉，利用禁果效應，引起人們的好奇心和逆反心。
3.好的故事五要素
（1）簡單易懂：太複雜難懂的故事，人們往往沒有耐心繼續聽下去。講故事時要確保信息量不要太多，信息的邏輯順序不能毫無章法。語言也不能生澀難懂。最好的敘述就是用幽默風趣，通俗的語言，貼近生活的案例，讓聽衆可以立即明白。
（2）故事中有意外，所謂意外就是情理之中意料之外。可以打破常規，加入轉折，增加神祕。在故事七要點中說的懸念便是神祕的特色。在設置懸念時，在聽衆最在意的地方設置，可以多變，多次留疑，但不要一直懸着，可以適當的透露謎底。如果在講的過程中，再加上些暗示性的肢體動作，會讓故事顯得更神祕而精彩。
（3）故事要具體，太過抽象的敘述無法在聽衆腦海中形成畫面。而具體的畫面感，讓人覺得故事裏的一切似乎觸手可及就在眼前，更能打動人心以至於被說服。可以通過場景描述，多角度敘述，比喻類比等方法實現
（4）信任，所謂信任就是讓對方相信你的故事是真的。因爲真實的故事最打動人，通過合理的敘述，真實的表達，包括一些視頻及圖片的輔助，讓故事更顯真實
（5）情感，儘可能避免一些理性的輸入，如數據，實驗論證，專家建議等等。
所以在講故事的過程中，記得三個重點：主題鮮明，製造衝突及畫面感。
說服
故事講到高潮，需要講自己的觀點悄無聲息的植入，進而開始循序漸進的說服。
1.打破對方的心理防線
在講故事的時候，就要站在對方角度去講對方願意聽的，要有同理心，最好將故事的主角與聽衆相關聯，口頭語深度渲染，擯棄專業及行業詞，把握故事線及全局觀。同時也可應用牽引句開頭，與對方有關，互惠等句子。也可用名片效應，框架轉移縮短聽衆與你的距離，打破心理防線。
2.引爆情緒爆點
人們很多時候買單並不是因爲真正的需求，而是因爲情緒或情感被左右了。那麼引爆情緒的故事一般是因爲衝突，或情感要素如人性，激情，夢想被點燃。講故事的人要了解對方的情感底線，通過同類案例觸碰心理痛點，也可用拆屋效應等方法 。
3.當情緒被引爆，又該如何去引導聽衆的行動呢？書中提到說不同情況不同方法，可以通過隱喻將觀點植入，也可以直接擺出後果，也可以應用啓動效應，有意識的訓練觀衆的決定意識。
4.當聽衆下了決心行動，要讓他只能選擇你（這裏感覺就像給消費者，或聽衆佈局，但也不失爲一種方法）。
這幾種方法值得借鑑：
（1）提問要問封閉式問題，回答只能是“是”或者“不是”，而兩種答案都對應符合你目的的答案，用標杆做參照，推論假設做對比，聽衆選擇的答案左右都是你想要的結果。
（2）認同-讚美-解釋-反問
（3）三段論
其次還有善意的威脅，如超市經常用的促銷手法：限時促銷，兩天後原價或漲價。
“你的條件就是對方的機會”以及“從衆效應”，讓聽衆最後不得不選擇你。
5.最後徹底的說服，其實就是攻心讓聽衆被征服。
控制潛意識，擊中心裏痛點等等。
結論
不論故事是用來說服他人，還是其他用途，當你想要講好一個故事，都離不開以上幾點。
思維導圖（手殘黨）
