接上一篇:我爲什麼不想玩這個產品呢?
先不論產品的屬性,即產品的原材料、質量優劣,包裝的精美,品牌的知名度,背書是否靠譜,諸若此類的。
在我的觀念裏,高科技是沒有壟斷的,即便能鏈接到源頭,若只能做代理分銷的話,不管你是哪一個層級的代理,始終是要被產品綁架的。
之前雖然說,不就是賺錢嘛,先幹起來再說,可我現在不是微商小白了,當然開始做的時候,心態是一定低到小白的狀態,不甘心的是,當小白熬成老白,市場都建立起來的時候,這個產品也許又被迭代了。
而我的粉絲呢?我的客戶羣體呢?可都是看在產品的份上,看在品牌的份上買單的,換句話說,他們買的不是我,當有新產品出現的時候,翻臉比翻書都快。
這是我之前做市場的體會,安利也好,ecosway也好。
你可能還會說,等你熬成老白,還有團隊呀,現在微商巨頭,不都是隔三差五的,過幾年就換個產品,拉了人馬又割一批韭菜嗎?
如果面上的討論,到這裏,我不會再掰了,會說:也許價值觀不同吧。呵呵,這句話簡直就是個狗皮膏藥,想貼哪貼哪。
而內心想說的是:
現在已經是C2M的時代了(C2M是英文Customer-to-Manufacturer(用戶直連製造)的縮寫,是一種新型的工業互聯網電子商務的商業模式,又被稱爲“短路經濟”。——百度)
放張圖體會一下:
什麼意思呢?字面理解就夠,簡單的說,以前的模式是廠家生產出成品之後,推廣到市場上去,靠廣告、營銷等吸引消費者買單。而現在呢,直接由消費者來決定廠家生產什麼。
前者,消費者爲廣告和營銷了付出了大量的成本,可能都要佔產品價格的50%。
後者,由於有了大數據的支持,用戶需求精準採集,省去推廣費用,換句話說,你要什麼我生產什麼?你不知道要什麼對吧?也沒關係,我知道你要什麼,然後設計加工好給你看,你滿意了,下單,我再去做。
別說這種時代還早了,其實已經悄悄的潛伏在各大平臺上了,甚至有些領域的傳統廠家已面臨危機了,比如服裝,拼多多上這種模式特別多,有興趣可以摸索一下。
還想進一步瞭解這種商業模式的,早幾年曾鳴的書《智能商業》寫的夠完整。
什麼是商業邏輯呢?怎麼才能具備商業邏輯呢?是在別人的系統裏先摸打滾爬幾年,是先參與別人構建0→1的這個過程,並且自己再幹過一輪0→1,那麼或許具備些商業邏輯。
如果你要學習,就以這個標準去衡量,可以說大部分知識付費賣商業思維課程的,都只停留在理論基礎上,沒有落地實踐過的。
所以我想說啥來着,對了,創業賺錢,其實應該倒過來,先賺錢,再創業,當然你能找個金主爸爸,那另當別論。
那詩和遠方還要有嗎?當然要有,這是燈塔,我當時就喫虧在這上面了,看到一個好項目,就一頭扎進去了,一紮就是幾年。
造成的結果就是,賺到錢也迷茫,不賺錢更焦慮。
如果暫時沒有詩和遠方的,也不要緊,但這根筋要有,也就是說要有這個意識,慢慢想,然後先學技能,其次學本事。
學了本事纔能有資格去完成自己的夢想和使命,才能奔着詩和遠方去。
這兩者啥區別呢?比如銷售是技能,營銷呢?只能說我現在是半吊子的本事,爲啥是半吊子?
那天老前輩華哥一見面,寒暄之後,他問我做什麼的,我說,營銷。即便兩個字也是一句廢話,我知道說了也跟沒說一樣,隨後就被打臉了。
他說,營銷範圍可太廣了。
的確,保險公司做銷售培訓也叫:營銷推廣,實體店地推發個傳單也叫營銷策劃,廣告也屬於營銷範疇,還有品牌設計等等。
《消費者行爲學》定義的營銷還必須掌握心理學呢,用來分析用戶的需求,其實就是產品經理要乾的事。
那什麼不是半吊子呢?單用戶需求這一技能變成本事:喬布斯1秒變用戶,馬化騰5秒,張小龍10秒。
什麼意思呢?就是一個產品經理的行爲和思想切換成了普通用戶,並分析出用戶的心理狀況和心理預期,抓取出用戶的“意識流”。
而我呢?用了大半年時間,才變成用戶<創業史3|看見才能走入內心>這裏詳細寫了我變的過程。
這也是我爲啥這大半年一直在搞自己,連自己的感受都不清楚的人,怎麼感受到用戶呢,如果能,也只停留在術的層面上。
我這麼一說,也許你會說,靠,離我們小白太遠了。沒錯,這也是我不太喜歡說大人物的原因。
咱還是說說身邊小人物的事吧,比較具體,比較能落地。比如我自己,再比如比我高好幾個level的高人。
對了,<真本事才能賺大錢>中沒有說的很明白,只是舉了高人用真本事賺錢的例子,那麼就繼續拿高人來說事吧,具體說說,他是如何學習技能,又是怎麼把一系列技能變成本事的。
先定義,我認爲本事是什麼?就是無論生活還是創業,能達到見招拆招的地步,看別人的生活、創業,能爲自己、也能爲別人支招。提供落地的、立馬可執行、可操作的解決方式,角色化演繹創業、生活中的難題、矛盾。
好吧,這是現階段我力所能及總結出來的、比較恰當的定義,哈哈,也是最近我對他的新一層理解。
未完待續。