我們經常說，勤勞致富。
但是，你有沒有想過，勤勞就真的能致富嗎？
不一定。
勤勞，能夠創造財富。
但是，勤勞者，未必能夠分到財富。
爲什麼？
— 1 —
要回答這個問題，我們首先要理解財富的本質。
財富到底從哪裏來？
很多人說，從勞動中來。
沒錯，勞動可以創造財富。
只有通過勞動才能把產品創造出來，換取財富。
假如你每天勞動8個小時，一年能種200斤大米，那麼你的財富就是200斤大米可以換來的東西。
你勤奮一點，每天勞動12個小時，一年能種300斤大米，你的財富就是300斤大米可以換來的東西。
這個時候，財富 = 勞動。
那麼，是不是財富就完全等於勞動呢？
不一定。
財富跟勞動非常相關，但並不完全等於勞動。
比如，你買了播種機自動播種，買了農藥機自動噴灑農藥，買了收割機自動收割。
你的生產率大大提高，你每天只需要勞動2個小時，就能種500斤大米。
那麼你的財富就是500斤大米可以換來的東西。
你的勞動變少了，但是財富卻增加了。
這個時候，財富 = 勞動 * 生產率。
生產率取決於很多因素。
比如知識、科技，比如工具、機器，比如流程、方法……
這些東西，共同決定了你創造財富的生產率。
那麼，是不是財富就完全等於勞動*生產率呢？
不一定。
你今天在中國生產大米，賣得很好，因爲幾乎每家每戶都要喫大米。
但假如你在美國生產大米，賣得可能就不如在中國好，因爲美國人並不是每家每戶都喫大米。
大米在美國的價值，比在中國要小一點。
所以生產同樣多的大米，你在美國獲得的財富，就要比在中國少一點。
同樣的商品，因爲不同客戶羣體對它的需求不同，它所產生的效用就不同。
所以，除了勞動和生產率，財富還取決於效用。
財富 = 勞動 * 生產率 * 效用。
這就是財富的本質。
如果把三個因素對應到這個時代的基本資源，那麼勞動就代表人口資源，生產率就代表科技資源，效用就代表商業價值。
理解了這個邏輯，你也就理解了：
我們國家前期經濟飛漲，得益於我們擁有人口優勢。
美國能夠一直穩坐國際老大，得益於他們科技發達。
而對於個人來說，勞動代表着你能投入的時間。
生產率代表着你的槓桿，比如知識、工具、團隊、資金等等。
效用代表着你的勞動能創造的單位價值。
這三個因素，共同決定了你能創造的財富。
— 2 —
財富 = 勞動 * 生產率 * 效用。
雖說勞動、生產率和效用，共同決定了財富的多少。
但是財富最基本的來源，還是勞動。
勞動是1，生產率和效用是後面的很多個0。
沒有勞動，就沒有財富。
勞動，創造了財富。
但是，用勞動來創造財富，有兩個非常大的問題。
第一個問題，就是勞動創造財富的天花板很明顯。
你看上面這張圖。
在早期的時候，你每增加一個單位的勞動時間，所創造財富的總量會上升得非常快。
但是慢慢地，創造財富的增速開始放緩了。
再往後，就算你再增加勞動時間，所創造的財富總量幾乎就不增長了。
這就到達了一個天花板。
以我自己爲例。我不管再怎麼努力，也不可能做到一年講課367天。
這是我自己勞動創造財富的天花板。
再以公司爲例。
做任何一件事，一開始你投入2個人，能做3個人的事。
慢慢地，投入10個人，能做10個人的事。
再往後，投入100個人，可能也只能做50個人的事。
你投入人力的邊際效益是遞減的。
就像有一塊農田，你讓一個農民來種，他辛辛苦苦勞作一年，發現並不能充分利用這塊農田。他所創造的財富受自己的體力所限。
好，那就讓10個人來種。
你發現所創造的財富幾乎增長了10倍。
那讓100個人來種呢？會有100倍的增長嗎？
不會。你發現只有50倍的增長。
因爲農田已經達到飽和。
這個時候，你投入再多的人，也不可能創造更多的財富。
這就是勞動創造財富的天花板。
用勞動來創造財富，天花板是非常明顯的。
這是勞動創造財富的第一個問題。
— 3 —
勞動創造財富的第二個問題更爲關鍵，叫做：
勞動能夠創造財富，但是勞動本身並不分配財富。
什麼意思？
創造財富就等於賺錢嗎？
並不是。
創造財富不叫賺錢。
分配財富，才叫賺錢。
爲什麼很多人一年工作365天，勤懇勞動創造財富，最終卻沒有獲得很多財富？
就是因爲他並不擁有財富的分配權。
我舉個例子。
假如創造一件商品，需要7個步驟。每一個步驟，都分別由一個人完成。
（1、2、3、4、5、6、7，我們用數字來代表完成每個步驟的人。）
最終，這個商品賣了70塊。
如圖：
那麼問題來了。
7個人，創造了70塊錢的財富，這70塊應該怎麼分？
按每個人創造的價值來分嗎？
可是，每個人到底創造了多少價值？
你很難衡量。
那按照最簡單的辦法，平均分配吧？
7個人，每個人分10塊錢。
這個時候，就有人不答應了。
2（第2個步驟的人）跳出來說：我的工藝非常複雜，我每天干18個小時，特別辛苦， 應該給我分15塊！
那應不應該給他分15塊呢？
這就看其他6個人答不答應了。
其他6個人一合計，不行，給他分15，我們分到的就少了！憑什麼？我也很辛苦啊！
那怎麼辦呢？有沒有其他人，也能幹2的這件事？
這6個人跑到市場上，吼了一嗓子：10塊錢！有誰能做這件事？
這時，馬上有個叫2.1的人跳出來說：我願意幹我願意幹！
於是，原來的2就被幹掉了。
每個人還是分到10塊錢。
這個時候，2着急了：還是我來吧，還是我來吧！我不要15了，我也不要10塊了，我只要8塊！
其他6個人說，行啊，那你回來吧。
2回來之後，分8塊錢，而其他6個人，每個人分10.33塊。
所以你看，2這個人，雖然很勤勞很辛苦，他具備創造財富的能力。
但是，他不具備分配財富的能力。
那誰才具備分配財富的能力？
那就看整個鏈條上，有誰真的不可替代。
假如，1、2、3、4、5、6、7中，1、2、3、5、6、7都有可以替代他們的人。
只有4不可替代。
這個時候，4跳出來說，10塊錢太少了，我要20塊！
其他6個人很生氣。2要15塊我們都沒同意，憑什麼給你20！我們找個人把你幹掉！
於是，這6個人跑到市場上，吼了一嗓子：10塊錢！有誰能做這件事？
……
沒人理。
這6個人有點懵，他們咬咬牙，又吼了一嗓子：15塊錢！有誰能做這件事？
……
還是沒人理。
這6個人驚呆了，內心在滴血，心一橫，又吼了一嗓子：20塊錢！有誰能做這件事？
……
吼破嗓子，依然沒人理。
最後，他們悻悻而歸。
算了，就給他20吧。
給他20，我們6個人每人能分8.33，總比沒有強。
4拿到了20塊，很高興。心想，原來還能這麼幹啊！那我再多要點，我要40行不行？
其他6個人昏過去。給他40，我們每個人只能分5塊了。
可是，市場上又找不到可以替代他的人。
算了，5塊就5塊吧，反正在其他地方幹活也是5塊。
6個人雖然咬牙切齒，但最終還是接受了。
4嚐到了甜頭，馬上再次要價：那我要50行不行？
其他6個人一聽，馬上跳起來一拍桌子，散夥！
爲什麼？
給4分50塊，其他6個人每人就只能拿3.33塊，那他們還不如去別的地方幹活呢，還能拿5塊。
所以你看，在這個鏈條中，4擁有着從10塊到40塊之間的財富分配權。
10塊到40塊之間，4要多少都行。
而其他人沒有分配財富的權力，就只能被動接受。
擁有還是不擁有財富分配權，是完全不一樣的。
你沒有財富分配權，你想拿20，就是貪心。
而4擁有財富分配權，他想拿20，就是舍滿取半。
但是，4擁有分配財富的權力，就一定意味着他創造的財富更多嗎？
不一定。
這隻意味着，4更稀缺。
就像我們很難衡量一個體力勞動者，和一個腦力勞動者誰創造的財富更多。
我們只能說，腦力勞動者分配財富的權力更大。
因爲他們更稀缺。
所以，勤勞未必能致富。
致富的本質，並不是創造財富，而是分配財富。
創造財富靠能力。
而分配財富，靠稀缺。
你想要擁有更多的財富，你就要在整個交易鏈條裏，變得更加稀缺。
— 4 —
同樣的道理。
連鎖餐廳的同樣一碗麪，在家門口喫只要20塊，而在機場喫卻要99塊。
爲什麼？憑什麼在機場就這麼貴？
你很生氣，跑去問機場的連鎖餐廳：你憑什麼收我這麼多錢，你也太黑心了吧！
餐廳馬上解釋說，不是不是。我收這麼多錢，是因爲房租太貴，其實我並沒有賺很多錢。
大多數錢，其實都被機場的店鋪出租商賺走了。
機場的店鋪出租商爲什麼能收這麼貴的租金？
因爲他掌握着稀缺資源，所以擁有分配財富的權利。
什麼稀缺資源？
大一點的機場，每天的人流量能達到幾十萬。而且選擇坐飛機的人羣，相對高端。
所以，機場可以規模化觸達高端人羣。
這個資源可太稀缺了。品牌商願意爲此付很多錢。
很多大牌，比如愛馬仕，LV，卡地亞等等，都願意付很高昂的租金，在機場開店。
今天你嫌租金太貴，沒關係。後面還排着一大堆品牌商，想要入場。
掌握稀缺資源，就擁有財富分配權。
所以，你在機場喫一碗麪99元，這個價格由誰決定？
不由你決定。
也不由餐廳決定。
而是由機場的店鋪出租商決定。
因爲他擁有財富分配權。
最後的話
勞動可以創造財富，創造財富很重要。
但是最終財富怎麼分配，誰應該比誰更有錢這件事，並不是由創造財富的人決定。
而是由掌握稀缺資源的人決定。
誰掌握稀缺資源，誰就擁有財富分配權。
所以，如果你想要擁有更多財富，就應該想盡一切辦法，提高自己的稀缺性。
比如，對於個人來說，你要思考的問題應該是：
我是否擁有非常稀缺的能力？
我是否在公司最稀缺的部門？
我是否在部門最稀缺的崗位？
我是否擁有最稀缺的資源？
我現在擁有的稀缺性，未來還能繼續稀缺嗎？
爲什麼一些崗位的員工，年輕的時候能賺很多錢，35歲以後就容易被裁員？
因爲這些員工，體力和學習能力都沒有年輕人強，要價還比年輕人高，他們已經變得不稀缺了。
慢慢地，就容易被淘汰。
所以爲了避免被淘汰，你就要提前去思考，怎麼提高自己未來的稀缺性。
而對於公司來說，你要思考的問題應該是：
我是否擁有非常稀缺的能力？
我是否擁有最稀缺的資源？
我是否處於最稀缺的行業？
我是否在行業中處於最稀缺的節點？
我現在擁有的稀缺性，未來還會繼續稀缺嗎？
只有不斷讓自己變得稀缺，你才能擁有財富分配權，獲得更多財富。
祝 ：稀缺。
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