岁末年初，别具意义。
今日推文是为记录我的和我们的2020年。
01数据
自转型保险经纪人以来，正式步入销售行列。于是，数字就是硬道理。
走完全年，汇报成绩如下：
个人业绩
送出了106张保单，FYC22万，排名明亚河南分公司第二名，提前6个月达成美国百万圆桌会员MDRT（行业荣誉，保险行业达成率约千分之三）。
团队业绩
FYC63万，排名明亚河南分公司第一名，拥有了28位小伙伴，达成明亚经理管理最高职级资深销售经理，新人转正率、经纪人占比稳居分公司前茅。（泪目，我的崽崽们棒棒哒）
02品牌
经历了2019全年的市场探索，我的团队自2020年正式体系化起步，它仿佛是我的另一个孩子，在2020年降生，并拥有了名字——四叶草保险联盟。
10月15日，四叶草正式成立。我们秉承着成长、服务、精神和健康，立志成为能够屹立保险经代行业50年以上的践行者、影响者、瞭望者。
践行什么？独立自由精神、严谨中正立场、尽责尽心态度
影响什么？1000位经纪人，照顾10万户中国家庭及企业
瞭望什么？行业趋势、前沿探索，致力于更广阔的发展及确立
基于纲领，于是我们的培训、团建等各项都徐徐展开啦。
它，关乎以下：
日行：青青草陪伴计划
以日为单位，记录每日的工作、不足、所得、所想及明日计划。
它的效果我只能说太显著啦，已经进行三个月本计划的我们，已经讲日记录这个动作融入到了无感日行中，记录成长曲线。
刻意训练：破土计划训练营、霁云计划训练营
这两个训练营是我联合其他几位优秀销售经理，共同研发并践行的经纪人专属训练营。
核心就是，将经纪人技能化成一个个的模块“砖头”，刻意练习并将其形成肌肉记忆。
破土计划侧重于小白到合格经纪人的启蒙训练，霁云训练营则专注于年金储蓄类保险，旨在让经纪人具备更出色的咨询及规划能力。
它的效果，那可是有口皆碑呀。Ps，名字是不是也棒棒的呢？
经验留存：团队云盘体系
我们这行，其实也是一门经验学，每个人积攒的经验如果不留存，就如同指缝中的水，终究不能熠熠生辉。
而团队云盘体系的设立，则可以非常便捷的沉淀经验，让流水不再白白流散，凝结成珍珠。
与此同时，小伙伴们有所长者都可以公共表达。
从心出发
我们当然不止有工作，还有诗和远方。
今年，在为数不多可以出行的时间里，我们爬了云台山，领悟了云海飘渺，去了鄢陵，体验了花都温泉。
嗯～我们拥有同一款笑呀，开心~
03他们的成长
在公司第三季度的总结大会上，我的发言至今记忆犹新。
无论是工作，还是生活，其实我们都是在寻求快乐的多巴胺。拿起手机，刷短视频，可以让大脑即时获得多巴胺，所以很多人不能拒绝。
但这种浅层次的快乐稍纵即逝，且质量极低。我们要寻找的，应该是高质量的成长之快乐。
讲真，2020年真的工作量满负荷，但我很快乐，这种快乐的来源并不在于我的收入今年翻倍完成，是我从事记者的近10倍，而在于我让我的小伙伴们获得了她们认可的成功。
同样遭遇职业困顿，他们寻找到了经纪人这个新赛道，于我这个新人团队长一起探索发展路径，并且在首年通过扎实的努力，获得了MDRT这个行业殊荣。
让他人收获到高质量成长，比我自己获得成绩更加快乐。
那种由衷的欣慰和开心，难以言表。
04总结
回望2020，基本上可以算作是全面收获的一年，但背后也有辛酸和不易，较长时间的工作、越来越严重的颈椎问题、缺乏运动、对孩子的陪伴不够……这些都亟须在2021年得到修正和改善。
如何更正确的做出对的选择，如何更高效的利用时间，如何权衡工作和家庭，贯彻MDRT的全人理念，如何收获到更自得的成长，都是需要思考并践行的。
但，2021已来，我将全力以赴。
我是李俊，明亚保险经级资深合伙人，美国百万圆桌MDRT会员，行知保险事务所联合创始人，明亚核心培训师，前央级媒体资深记者，前一线商业地产公司高级公关
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