100種思維模型-36.第一性原理

原始含義:第一性原理,英文First Principle,是一個計算物理或計算化學專業名詞,廣義的第一性原理計算指的是一切基於量子力學原理的計算。我們知道物質由分子組成,分子由原子組成,原子由原子核和電子組成。量子力學計算就是根據原子核和電子的相互作用原理去計算分子結構和分子能量(或離子),然後就能計算物質的各種性質。

衍生含義:第一性定理思維是一種演繹法思維,但與追本溯源法是不同的;

在細說第一性原理之前,我們需要先來了解一下“演繹法”“歸納法”這兩種基本思維模式的差別。

舉個例子說明下:

船長觀察到前方有座冰山

善用歸納法的船長K會這麼想:我上次遇到冰山的時候,水下藏着更大的冰山。傑克船長也是。泰坦尼克號也是因爲撞上巨大冰山而沉沒的,我要避開它。

善用演繹法的船長W會這麼想:冰塊浮在水面的體積大概X立方,那麼需要F(浮)=密度(冰)*X*g=G(排)。那麼水下一定會有更大體積的冰存在。我得小心低避開它。

雖然兩位船長的目標都是避開冰山,但是很顯然這是兩種不同的思維方式。

人們總是習慣性的用歸納法去處理問題,例如:

銷售員A拜訪客戶數量多,業績好;銷售員B拜訪客戶數多,業績好。那麼管理層就會將拜訪客戶數作爲銷售員的KPI考覈之一。

這是大多數人們習慣性的思維方式。

那麼用演繹法的話,應該如何思考呢?

銷售是什麼?是讓產品與客戶接觸,激發出客戶購買慾望,並且實現成交的一個過程。由此可見,銷售分爲3個階段:

step 1. 讓客戶接觸到產品→step 2.激發出購買慾望→step 3.成交過程。

其中step 1又可以拆分成官網展示、電話推銷、樣品寄送;同樣step 2也可以拆分爲官網廣告文案、電話推銷術語等環節。

因此,如果是以當面銷售爲主的產品,想要提高step 1和step 2的產出,可以增加客戶拜訪量。(注意,這個時候的演繹法的結論與歸納法思維再次殊途同歸。標記爲結論一。)

但是,換個角度的話,你還能發現,爲什麼一定要用拜訪銷售的形式呢?step 1和step 2是否可以變成新媒體營銷,是否可以變成電商營銷,是否可以變成網紅營銷?(此時,演繹法與歸納法的區別就出現了。標記爲結論二。)

看到這裏,你應該知道了歸納法與演繹法這兩種思維的不同之處。

歸納法只能對已發生的事實總結規律,常常會忽略尚未在內部發生的新生事物。而顛覆式創新卻是一種未發生的事情,所以歸納法思維是很難創造出顛覆式產品的。

分清楚了歸納法和演繹法之後,我們來看一下,第一性原理是否等於追本溯源、根因法、本質思考法呢?

追本溯源法是從問題出發,一步步分析問題背後的原因,直到找出最終原因(有1個或者N個)。


第一性原理思維法則是從原理出發,一步步往前推演,直到找出適合該問題的解決方法(有1個或者N個)。

由此可見,第一性原理思維和追本溯源思維是不同的,一個是從問題出發,推演出根本原因;一個是從原理出發,推演出解決方法。我們再仔細分析下,爲何出發點不同,會帶來差異性的結果。

如果用追本溯源思維,從問題出發,那麼它能一步步發現子路徑1→路徑1→第一性原理;但是它很難發現路徑2、路徑3、路徑4,因爲這種思維方式是要從問題開始推演的。而新路徑(創新)恰恰隱藏在路徑2、路徑3、路徑4之中。這就是用第一性原理思維常常能帶來顛覆式創新的根本原因!

任何一個原理或定律,都不可能解決世界上所有的問題。因此,如果出問題的地方不在你的第一性原理的體系中,那麼採用第一性原理的思維方法,是找不到解決方案的。

怎麼辦呢?

不斷收集。

第一性原理是一個定律,或是一個模型。蒐集的越多,那你能解答的問題也就越多。巴菲特最重要的夥伴查理·芒格就曾說過,他熱愛學習,尤其是跨學科學習,通過這種方式他蒐集了100多種思維模型,他就是用這些模型來制定投資策略的。

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