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風生於地，起於青萍之末。創業者，是燃點，也是微光。
2017年，狼人殺、三國殺等線下桌遊風靡全國，但有位創業者卻想將線下桌遊場景以實時互動的形式搬到線上，後來成爲引領中國狼人殺APP風潮的始創者。
在中東地區，有創業者從聲音入手，爲頭戴面紗的女性開展正常的社交活動提供了互動語聊房，其在日後被媒體譽爲“中東地區小騰訊”，並於去年在紐交所上市。
在印度，有創業者開發出能夠同時容納約100萬人參加同一個活動的線上實時互動平臺，去年單一季度用量、用戶增長成功突破2000%，成爲印度地區該類服務商的獨角獸。
3月17日，在聲網創業支持計劃發佈會上，聲網市場運營副總裁&合夥人曹璐分享了這三個與聲網共同成長的創業項目。
這些創業項目讓人真切感受到了數字化的強大力量，將一些不爲人知的技術和行業從幕後推向前臺，同時也讓我們看到了聲網爲創業者帶來的價值。
雖然聲網是在線教育、社交泛娛樂等衆多行業背後的“無名英雄”，但在實時互動雲服務領域，聲網早已是“隱形巨頭”，今年Clubhouse的大火更是讓其成功出圈，但與Clubhouse的關係聲網也一直不予評論。
自上市以來，聲網動作頻頻，今年1月相繼收購環信、Netless，實現實時音視頻RTC和即時通訊IM、互動白板的整合，補充RTE實時互動產品版圖。
3月又發佈了“Agora創業支持計劃”，拿出10億音視頻分鐘數，並聚合生態內的50+合作伙伴、創投基金、創業園區等機構，爲實時互聯網賽道的創業者提供覆蓋技術產品、市場營銷、資本、業務支持4個層面的11項資源，幾乎貫穿創業初期的全生命週期。
收購環信、Netless，可以理解爲聲網通過補充實時互動產品版圖，進一步提升在實時互動雲行業的產品競爭力。
那麼，拿出10億音視頻分鐘數、50+合作伙伴的免費產品套餐包等一系列資源，去扶持實時互聯網行業的初創公司，聲網究竟在下一盤怎樣的棋？
競爭不止於技術、產品 聲網構建實時互聯網生態壁壘
在“聲網Agora創業支持計劃”的發佈會上，曹璐分享了當前互聯網行業正面臨的三個機遇：
一是全球數字化變革的趨勢下，5G、人工智能、RTC(實時音視頻)等技術正在賦能金融、醫療、IoT等行業，助力企業的數字化轉型；
二是新冠肺炎疫情加速了在線新經濟的發展，通過實時互動等技術重構人們的生活方式，互聯網行業呈現出“線下生活向線上延展”的趨勢；
三是互聯網全球化趨勢下，越來越多的企業選擇加速業務的全球化發展。
數字經濟、在線新經濟的趨勢不僅加速了傳統產業的轉型，也推動了實時互聯網行業步入快速發展的階段。從近兩年廣泛普及的在線課堂、音視頻社交、直播等場景，到如今遠程醫療問診、視頻辦醫保、視頻銀行、智能作業燈等場景，實時互動正在快速融入各行各業。同時，有需求就有市場，這些行業也在不斷湧現出衆多的實時互動創新場景和創業者。
從市場角度分析，實時互聯網作爲一個新興的賽道，紅利尚在，越來越多的創業者正在融入這個賽道。但創業者、技術服務商、創投機構的力量較爲分散，需要一個生態整合者的角色將各方力量整合起來，在扶持創新創業者的同時，也能有效推動實時互聯網的發展。
而聲網作爲實時互聯網賽道的技術賦能者，建立了擁有超過50+合作伙伴的Agora雲市場，還聯合五源資本等頂級創投基金，定期推出實時互聯網創業挑戰賽，非常契合生態整合者的角色。
“創業支持計劃”就是聲網構建實時互聯網創業生態的第一步棋。
據悉，聲網“創業支持計劃”以實時互動場景爲核心基礎，對於接入聲網實時互動技術的開發者，聲網從創業之初，每月就爲開發者免費提供1萬音視頻分鐘，此次“創業支持計劃”更是爲創業者免費提供每年100萬音視頻分鐘數，預計未來累計贈送的音視頻分鐘數將超過10億。
對此，曹璐在接受採訪時表示：“如果一個公司或者一個小團隊要做產品驗證，1萬分鍾在幾個設備上進行測試，就足以進入上線階段。而100萬分鐘錶明這家公司很多業務已經歷了產品驗證的階段，能夠被市場所接受，所以聲網會用免費的100萬音視頻分鐘數給創業者足夠的支撐，讓這些具備成長空間與潛力的產品免去一部分技術開發成本，更快速地在市場裏跑起來。”
此外，聲網聯合50+生態合作伙伴提供的免費產品套餐包資源，同樣也能幫助創業者快速構建完整的實時互動場景，並走向市場。
作爲聲網的深度合作伙伴，亞馬遜雲科技、依圖、360AI、金山雲、商湯、Cocos、圖普科技等行業巨頭，可以爲創業者帶來版權音樂、雙師設備、PSTN、美顏貼紙、內容審覈、口語測評、語音轉譯等豐富的產品功能。
這也是聲網雲市場的價值所在，既幫助合作伙伴的生態產品觸達更多開發者，又通過免費產品套餐包與一站式的集成體驗，賦能創新創業者。
在資本支持層面，在去年10月的聲網RTE大會（實時互聯網大會）上，由聲網與五源資本、奇績創壇聯合舉辦的“實時互聯網創業挑戰賽”，吸引到100+實時互聯網領域的創業公司參賽，挖掘了不少創新的實時互聯網創業者。
曹璐在接受採訪時表示，聲網會持續推動“實時互聯網創業挑戰賽”，並將這些優質的創業者納入到聲網“創業支持計劃”中。“創新性與商業價值突出的初創企業，將有望獲得下一期實時互聯網創業挑戰賽的直通卡，同時對於有潛力的客戶、創業者，聲網的戰投團隊也會考慮投資。”
不難發現，聲網給自己的定位是創業者的“陪伴者”與“賦能者”，希望能夠陪伴創業者從0到1，甚至從1到100，通過聚合技術、產品、資本、業務諮詢等多個層面的資源持續向創業者賦能，營造基於聲網平臺的實時互聯網創業生態。
在聲網發展的7年曆程裏，其服務的客戶中不乏很多從創業公司一路走到獨角獸、上市公司。從創業初期，聲網就將其與創業者進行綁定融合，以技術賦能者的身份輸出自己的技術影響力，創業者會將自己的實踐成果反哺給聲網，兩者互爲支撐同生共長。
而聲網在創業者成長的過程中也會受益。通過對創業者全面的扶持，這些創業者未來很可能會成爲聲網新的客戶羣體，聲網最終也將建立起自己的競爭護城河和生態陣營。
正如聲網首席戰略官魏珂在發佈會上所說，構建完善的實時互聯網生態，將是聲網的核心競爭力之一。
持續大幅提升研發支出 競爭激烈仍要“慢工出細活”
在未來，實時互動雲服務的界限將變得越來越模糊，多種技術的結合也會變得越來越普遍。或許這也是聲網決心大力扶持更多創業者的原因之一。
面對疫情突襲，線上教育、直播帶貨、在線會議、遠程醫療、音視頻娛樂等多個賽道的爆發，進一步加速了實時互動業務規模的暴增。同時，直播、社交、辦公等多種應用，也對實時音視頻交互技術提出了更高要求，但企業自研起來需要花費大量的時間和資金。
基於這樣的現狀，聲網建立了業界領先的實時互動PaaS服務平臺。這個平臺主要是爲開發者提供應用程序編程接口或API，從而將實時視頻、語音、文字消息等功能嵌入APP中，無需自行開發技術或構建基礎架構，提高了兼容效率。
同時，聲網還搭建了實時數據傳輸的實時網絡，通過算法持續監控和優化數據傳輸路徑，最大程度減少延遲和數據包丟失。
儘管市場火熱，但聲網2020年全年財務業績卻給出了“增收不增利”的答案。
2021年2月下旬，聲網發佈了2020年第四季度和全年財務業績，第四季度聲網營收3325萬美元，同比增長74.1%。2020年全年，聲網總營收達1.34億美元，同比增長107.3%，可謂增長強勁。
聲網目前依然處於虧損階段，主要源於持續的研發投入以及研發人員增長帶來的成本。
再看另外一組數據，2020年聲網的營銷費用在整體開支中佔比爲27.5%，相比於2019年下降了11%。
研發成本佔比的增加，與市場銷售佔比的下降反映了聲網Agora是一家技術驅動型公司，產品推廣方式也非傳統銷售模式，而是以效率更高的開發者社區爲主驅動增長。
作爲行業技術賦能者，聲網本身的優勢非常突出：截至2020年12月31日，聲網全球註冊應用超27.2萬個；2020年月均實時互動分鐘數用量超400億分鐘；推出了全球首個實時互動體驗質量標準XLA，同時通過連續舉辦實時互聯網大會搭建生態、豐富應用場景，都一定程度上奠定了聲網實時互動領域的領先地位。
結合此次聲網推出的創業扶持計劃，不難發現其策略是在不斷精進技術、產品創新的基礎上，構建自己的生態護城河，把朋友圈擴大，將市場蛋糕一起做大。
聲網樹立了絕對不跟合作伙伴競爭，永遠不做SaaS的原則，讓客戶變成共同創業的夥伴，共同投入研發資源，探索不同行業和場景應用實時互動的新方法，從而促進整個實時互聯網生態變的更加完整。
在一切尚未成型的實時互動雲領域，有着很多未知的變數，並且還面臨來自於騰訊雲代表的公有云廠商、Twilio代表的CPaaS廠商、ZOOM代表的視頻會議廠商等多方的競爭，要想突圍並不輕鬆。
不過，這並不會阻礙聲網的成長進階之路。從深耕技術到搭建生態，“慢工出細活”的聲網正在向着自己的藍圖篤定前行。
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