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自2020年12月SUSE正式完成收購Rancher以來，這對開源界的重磅組合就引發了業界的強烈關注。SUSE作爲企業級Linux操作系統巨頭，Rancher作爲企業級K8S容器管理平臺引領者，雙方的強強聯手，無疑是雲原生行業的重要里程碑。
經過近半年的融合，SUSE和Rancher能否成爲外界所期待的“雲原生最佳組合”？更令人好奇的是，全面轉向K8S的SUSE，下一步的戰略目標又是什麼，其野心只是雲原生嗎？
全面融合，雲原生力量爆發
衆所周知，收購是企業實現自身戰略目標的重要手段之一，也是企業提高競爭力的重要途徑。但是收購後的組織架構調整及雙方品牌、資源、技術乃至文化整合，從來都是一個巨大的挑戰。
對於SUSE和Rancher而言，收購整合卻並不是一個難題。在SUSE大中華區總裁秦小康看來，SUSE和Rancher的融合非常順暢，很大程度源於雙方對開源理念的認可及堅持。
SUSE大中華區總裁 秦小康
“SUSE跟Rancher兩個公司的商業模式是完全一致的，我們都是100%開源的軟件公司，都希望通過開源軟件加速創新，以提供軟件訂閱服務和技術支持服務等服務方式爲企業提供價值”。秦小康談道。
從組織架構合併的第一天起，雙方就成爲一個統一的團隊，共同對外銷售SUSE和Rancher的全部產品。在技術和產品規劃上，雙方也基於共同的優點進行了融合，按秦小康的話，雙方的研發工程和產品團隊很快就“work as a team”。
其實在合併之前，SUSE曾在2017年發佈了自己的容器產品——SUSE CaaS Platform（容器即服務）平臺，運行在SUSE Linux企業級操作系統SLES之上，在完成對Rancher的收購後，SUSE將容器產品SUSE CaaS Platform與Rancher進行了整合，後續將基於Rancher進行交付，由SUSE繼續提供訂閱服務，從而大刀闊斧地完成了容器產品線的整合及優化。
如今，擁有強大Linux操作系統的SUSE，又獲得了Rancher領先的K8S容器管理能力，這種黃金搭檔般的產品組合，讓順利完成整合的SUSE直接走向了雲原生的最高領地。
正如外界所期待的，SUSE開始爆發出驚人的競爭力，集中表現爲SUSE全新的獨特雲原生能力。
容器作爲雲原生代表技術之一，經過多年的發展已趨於成熟。據Gartner 預測，隨着本地雲應用和基礎設施的普及，到2024年，成熟經濟體中，容器技術尤其是K8S的使用，將從2020年不到35%，上升到75%以上。
儘管K8S已成爲容器編排的事實標準，但K8S的使用門檻仍阻擋了不少企業。自Rancher創立之初，便一直以其操作體驗的直觀、極簡備受用戶青睞，並迅速成長爲全球應用最爲廣泛的企業級K8S管理平臺。擁有了Rancher這樣的產品體系，SUSE就能夠幫助企業客戶極大地降低雲原生的建設門檻，大幅減少企業在技術和資源上的成本。
事實上，很多廠商都宣稱自己的容器產品“開箱即用”，但只有真正體驗過Rancher的用戶，才能明白Rancher帶來的容器體驗有多便捷。
例如，Rancher於2019年開源的K3s是完全符合CNCF認證標準的生產級Kubernetes, 安裝簡單，整個二進制文件小於100M。作爲單一文件打包部署，只需幾秒鐘就可以得到一個完整的K8S集羣。
在容器管理方面，Rancher是業內首個且唯一一個能夠納管多家雲服務商的K8S集羣的平臺，包括：亞馬遜EKS、微軟雲AKS、谷歌雲GKE、阿里雲ACK、騰訊雲TKE、華爲雲CCE、百度智能雲CCE、平安雲等，幾乎已成爲混合雲/多雲管理的事實標準平臺。
一方面，Rancher率先提出了異構K8S集羣管理的概念，確立了技術的引領性地位；另一方面，衆多雲服務商出於競爭的考慮，往往推廣自家的雲服務和容器產品，但企業客戶卻擔心被同一家服務商綁定，而採用多雲/多容器集羣的策略。作爲第三方開源中立的統一容器管理平臺，Rancher因此被衆多大型雲服務商和企業客戶高度認可，獲得了難以撼動的市場地位。
正是因爲Rancher在K8S集羣納管方面的絕對優勢，如今企業客戶在選擇SUSE CaaS Platform時，能夠很好地避免供應商綁定及重複投資，不會因爲遷移、升級雲平臺或使用了多雲平臺，就要把原來的基礎架構推倒重來。
同時，由於SUSE和Rancher均全面擁抱開源，提供完全開放的開源協議，企業客戶在生產環境中使用沒有後顧之憂，這樣的長期理念也贏得了企業客戶的信任。
不止於雲原生，關注業務場景創新
在外界看來，收購Rancher是SUSE的戰略動作之一，意在佔領以容器爲代表的雲原生技術高地。但結合SUSE近幾年的發展，會發現SUSE真正的野心並不止於此。
自2011年投入雲，SUSE的雲業務發展得非常快。據SUSE 2020財年第四季度的財務數據顯示，儘管COVID-19疫情對全球經濟造成了影響，但SUSE全球業績持續增長。尤其是雲業務的蓬勃發展，其年度合同價值 (Annual Contract Value, ACV) 訂單量增長了87%，這也是其雲業務ACV連續15個季度呈現同比增長。
在雲業務的快速發展中，SUSE也發現了企業客戶需求的變化：傳統私有云服務已逐漸轉向了混合雲及雲原生的過渡。
一方面，混合雲成爲企業的迫切需求。在經歷了虛擬化、公有云、私有云等多種上雲階段後，企業對於混合雲理念的接受度很高。無論是同時擁有公有云、私有云，或採用了多朵公有云，又或是管理多個數據中心，企業都希望獲得一致的上雲體驗。但在K8S技術成熟之前，業界僅能做到納管底層資源，遠遠談不上真正的混合雲體驗。
另一方面，隨着雲基礎架構的大規模應用，企業對數字化轉型的關注點，已經從底層資源的池化應用和運維管理轉移到企業的業務和應用的形態上，什麼樣的功能和技術方能爲企業的業務創新提供有力支撐，這也成爲雲原生技術爆發的重要原因。
正是這樣的市場洞察，讓SUSE很早就將戰略指向了混合雲，並多次表達對雲原生方向的看好。2019年10月，SUSE從Open stack全面轉向 K8s，被視爲SUSE大膽放下歷史包袱、毅然投入前瞻性技術的一次代表性事件。
在此次SUSE和Rancher的融合中，秦小康也透露了一個很重要的變化：先前，Rancher致力於“推動K8S無處不在（Run Kubernetes Everywhere）”，如今合併後，SUSE的願景變成了雙方共同推崇的“推動創新無處不在（Innovate Everywhere）”。這一新理念更加強調開源加速創新，即如何通過雲原生技術爲企業客戶創造業務價值，以匹配全球企業客戶的數字化轉型和雲原生戰略。
如此看來，SUSE收購Rancher，很大程度上是看中了雲原生技術在雲業務場景中的價值。這種價值不僅僅體現在混合雲場景，還有更爲前沿的邊緣計算、雲原生存儲等場景中。
混合雲
據秦小康介紹，混合雲是SUSE近年來的戰略重點之一，從技術上來看，第一步要實現混合雲從技術架構到應用交付一致的體驗。通過Rancher的雲原生技術，結合SUSE在數據中心和雲業務場景中的工程經驗，SUSE正在打造面向下一代的混合雲方案，讓數據中心、公有云、私有云、邊緣應用、移動應用等多種業務場景無縫打通。
邊緣計算
在SUSE目前成長最快的邊緣節點和嵌入式平臺方面，結合K3s，能夠將雲原生賦能至邊緣場景，爲用戶提供雲邊端一體化的解決方案。對於用戶而言，將成千上萬的K8S集羣部署到邊緣、物聯網設備內部或開發/測試環境中無人值守、資源受限的遠程位置，包括遠程分支機構、工廠設備、火車控制單位、衛星導航系統、風力發電廠和零售商店等位置，能夠極大的推動邊緣業務創新。
雲原生存儲
隨着雲原生架構的發展，對存儲在快速擴容、備份、恢復等方面也提出了新的要求，尤其是當容器越來越多，對於容器數據存儲持久化的需求也越來越強烈，但傳統存儲對於雲原生架構並不友好。因此，SUSE基於雲原生K8S分佈式存儲平臺Longhorn，爲企業客戶提供在K8S環境中提供可靠、輕便且易於使用的持久化塊存儲解決方案。
秦小康表示，爲了進一步引領雲原生技術，更好地發揮在多種業務場景中的價值，SUSE仍在不斷創新，例如：如何通過AIOps實現大規模的K8s集羣的智能管理；持續優化K3s，推動K3s在更多的應用場景落地，搭建外部生態以及提升兼容性等等。
發力中國，助力雲原生時代
近幾年，SUSE和Rancher的全球業務都在持續增長中，其中Rancher大中華區的業務在過去三年年複合增長率超過300%。
同時，雙方都有非常廣泛的用戶基礎。SUSE擁有全球領先的企業級Linux分發版產品，《財富》全球500強企業中，有60%以上是SUSE的活躍客戶；Rancher是全球應用最爲廣泛的K8S管理平臺，全球核心鏡像下載量逾3億，擁有包括中國聯通、中國人壽、上汽集團、施耐德電氣、西門子、育碧遊戲、LINE、德國鐵路等全球著名企業在內的共40000家企業客戶。
儘管SUSE和Rancher都擁有大量知名企業客戶，但秦小康透露，當前雙方客戶的業務交集不算太多，未來還有相當大的業務開發空間，能夠讓彼此的客戶關注並投入至共同的新業務。
秦小康表示，一直以來，SUSE都極爲看重中國市場，基於多年的深耕與積累，SUSE在中國擁有包括中國民生銀行、中國銀聯、中國電信、聯想、平安銀行等衆多500強企業客戶。然而SUSE並不滿足止步於此，未來SUSE還會進一步加大在中國市場的投入。
從開源社區培育的角度出發，SUSE將秉承真正“開放”的開源理念，搭建中國本土的技術社區及用戶社羣，通過多種手段及形式，加強與中國用戶之間的技術聯動。除此之外，SUSE還將聚焦於通過戰略合作打造更爲廣闊的產品生態，爲中國的企業提供多元化的選擇和真正自由開放的解決方案。
在解決方案的本土化落地上，SUSE將聯合中國各行各業的頭部客戶，深入挖掘他們在數字化轉型發展過程中的痛點，圍繞企業應用場景進行業務改造及應用創新，最終通過SUSE的雲原生開源技術堆棧爲本土客戶的業務創新提供價值。
爲了解除企業在落地雲原生的後顧之憂，SUSE在國內還擁有一支優秀的技術支持團隊。基於SUSE 29年來紮實的工程經驗、對傳統行業的支持經驗，以及廣泛的資源和生態，結合Rancher領先的雲原生技術，爲中國企業客戶提供更加及時且值得信賴的服務保障。
在未來，如何支持企業的數字化轉型與業務創新，探索出更多雲原生和傳統行業結合的應用場景，讓企業真正通過雲原生技術創造業務價值，將成爲SUSE全力以赴的重點工作。隨着雲賽道升維，SUSE正在成爲率先開拔的先遣軍，引領着行業的走向。
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