普通人想要逆襲，銷售、創業是最好的途徑。
我是一個不太愛說話的人，對於銷售也非常不專業。但結合之前的經驗和覃傑的課程，我非常認同這樣的銷售觀點：真正的銷售是把價值傳遞給需要的人。
本次銷售課從價值觀到具體的方法，一一展開給大家，含金量極高：
價值觀：傳遞價值、樂觀主義
只有最開始的觀念對了，後面才能持續做好。
銷售不只是某個職業，更是一種能力，在能力的背後還有思維的力量：創造價值很重要，傳遞價值更必不可少，高手都能做的很好（服務+產品）。
好的銷售不一定要非常能說會道，活潑開朗，但一定都有個重要的品質，就是樂觀。
例：推薦100個人，結果10個人購買了，樂觀的人關注點就會轉移到這10個人，非常感恩、開心，繼續尋找新客戶。而悲觀的人總是回想90次的“失敗”，很快失去動力。
銷售公式：
誤區：銷售就是把東西賣出去，把錢收回來，這本就是天經地義的事。由於不自信或面子很多人不敢開口，導致越來越做越沒有錢途。
成交=流量*轉化率*客單價*復購率
流量：哪裏目標客戶多，就去哪裏。
有知識付費習慣的人更容易接受新的圈子和學習，可以去大V下面留言或者到用戶聚集的社羣等地方...
轉化率：結果比過程熱鬧更重要
動作很大，成交卻很少，一定格外重視分析，不要自嗨。
認真對待出初期客戶，珍惜相信你的人，用心維護成交率才容易提上來。這點是我需要好好思考和踐行的！
客單價：客戶要的是感覺便宜
想辦法用專業知識，用戶關懷去增值你的產品。
而不是一味的降價和返利，這樣做不長久，屬於低級銷售。
例：早木音樂，一週一次，180元/45min 的課，調整爲 一週2次 ，150元/30min。既提升了教學效果，又增加了客單價。
復購率：打造閉環交易系統
很多產品是賺快錢，一次性買賣就沒有然後了。而真正的高手都會設計閉環交易系統，持續與用戶綁在一起。
比如小米用單品手機突破後又設計引入了電子家居生態鏈。我就是通過3件事的用戶，然後推薦教育諮詢， 通過現金流推薦共同學習定投box。
銷售的技術和心法
營銷需要有洞察背後的需求的能力，有時客戶要的不是產品本身，而是解決某個問題。買鑽孔機的人可能只是要一個洞，賣給他粘鉤也可以。
同時營銷也需要有方法論作爲指導，覃傑就幫我們總結了下面幾點：
基本規律：營銷12345：
1個本質：價值互換；2個角色：買賣雙方
3個階段：售前、售中、售後
4P理論：產品-定價-渠道-推廣
5個技巧：聽（用戶）、說（交流）、讀（複述）、寫（記下要點）、譯（演繹）
營銷心法：做過銷售的深有感悟
1.不要指望所有人都是你的客戶
2.量變引起質變，想辦法多做點
3.成爲解決某個真正問題的專家
4.把時間花在成功率大的事情上
5.要有好產品，並提供成功案例
6.多微笑，和客戶建立長期關係
7.直接點，價值不到價格不報
金玉良言，句句戳心，多看幾遍領悟，想懂的人自然會懂，就不多解釋了。
跟毛主席學：
一邊戰鬥，一邊宣傳，把價值觀帶到每個角落。長征時主席讓人把公告寫滿隨處可見的地方，目的就是讓每個人時刻保持目標一致。
宣傳詞要簡潔明瞭、通俗易懂，郎朗上口。傳播的對象是大衆，所以一定要具備這些特點才能廣泛傳播，比如腦白金、大寶這些宣傳詞就有這樣的屬性。
本次課讓我重新認識了銷售，也深入學習了營銷知識，如果你也感興趣，不妨鏈接我一起學習。
一起幹乾淨淨賺大錢，大大方方做銷售！
每個動作都有價值，重點在於持續行動迭代。