本次課對我來說是比較有難度的，雖然也做過銷售，但很少接觸真正系統知識，受益很大，希望分享也能對你有所啓發。
什麼是4P理論？
營銷的基本原理就是4P理論，4P就是營銷的全部和全部的營銷。
product/price/place/promotion
01 產品｜滿足人們需求或慾望的載體
02 價格｜定價是由買賣雙方共同決定
03 渠道｜你的產品或服務的銷售路線
04 推廣｜讓用戶看到你/愛上你/娶回家
產品是核心
產品是用來滿足人們需求或慾望的載體。
無論是實物產品還是虛擬服務，一定是滿足某種需求或慾望。手機是產品，手機軟件同樣是產品。課程是產品，諮詢服務同樣是產品。
目前我的產品有每天3件事課程體系、教育諮詢、現金流服務，都是虛擬產品。
發現需求需要你有洞察的能力。而我們最應該做的，就是從用戶的抱怨和慾望中，找到共同點去滿足他們。
我發現了哪些需求呢？
每個人都都想提升自己，但是要麼缺人帶動，要麼缺環境，或者系統的方法論。做了3年潛能教練，這方面我有經驗。
財富自由是很多人追求的目標，但缺乏線下財商的訓練演練和他人深入討論交流，現金流遊戲就很適合作爲介體。
不足：對用戶的關注度不夠，服務體系不完善、很鬆散，缺乏後續反饋、跟進服務。
定價定生死
誤區：很多人根據成本來定價，這是一個致命的錯誤。
因爲用戶只關心他獲得的價值，你花再多的成本和時間，但客戶只看結果。比如：你用了8小時設計一幅作品，不如專家的2分鐘。
所以你可能成本高，但價值低。也可能成本少，但價值高。細品…
尋找市場價格空白區，給產品做增值服務。
定價方法：參考定價法（同行），非整數法（9.9），階梯定價法（滿100人漲價50）
在計算自己利潤率的同時，不要忽略了銷售配比，附帶費用等…
核心：用最小的成本，滿足大多數人需求，這樣你的產品或提供的服務最容易成功。
渠道
指產品或服務的銷售路線，又稱營銷網絡。
從生產企業流轉到消費者手上的全過程中，所經歷的各個環節和推動力量之和。
比如淘寶的商品，除了店主自己推廣，可以找人幫他推廣分銷，還可以通過淘寶活動、全網營銷來引流，這些都是渠道。
渠道涉及到多方利益的分配方式，是一個技術活。每個老闆需要做到：找好項目，找對人，分好錢。
人脈≠錢脈，不要只想着到處拉人脈，開渠道，要努力提升自己，這纔是獲得有效社交的根本，也是積累“渠道”的心法。
4.推廣：不發聲等於不發生
要讓用戶看到你，愛上你，娶回家。
把產品傳遞給需要的人，需要你具備優秀的洞察力和溝通能力（演講、寫作）
推廣效果如何？衡量的標準只有一個，就是轉化率。所以，一定要圍繞你的目的，把正確的信息傳達給目標羣體。
分析1個個人或企業品牌，看它在產品、價格、渠道、推廣上是怎麼做的？有哪些值得借鑑？
小米：
價格以超高性價比手機入市，通過飢餓營銷，限時限量出售，渠道是全網推廣，結合自自搭建的平臺。後期逐步打造智能電子產品產業鏈。
可以借鑑它的戰略思維，用爆款單點突破，形成知名度後系統覆蓋。