1、足夠理解談話對象的需求
(抓住問題本質);
思考:
對方面臨的問題是什麼?
什麼因素造成這些問題?
對方想要到達的目標是什麼?
2、根據其需求,制定明確的目標
(制定可衡量的標準);
思考:
做到什麼能夠達到目標的哪個部分?
會不會帶來新的問題?
這些問題解決了/不解決有什麼影響!
3、高效溝通
(有邏輯的表達,堅持該堅持的,學會適當妥協)
溝通前要創建一個大綱,如果是特別重要的會談,最好徵詢一下專家或前輩的建議,溝通時,多用關鍵詞和案例,要圍繞核心目的展開,把握主次,層次分明,有理有據,有取有舍。當然,溝通時還應展現足夠的信心。