目标市场

目标市场情况

由于科技的飞速发展，人们物质生活条件的改善和饮食结构不尽合理，肥胖的发病率攀升且出现年轻化态势。

2017年党的第十九次全国代表大会中明确提出“人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志”，实施“健康中国”战略，为人民群众提供全方位全周期健康养生服务。“健康中国”已上升到了国家发展战略高度，可预测近些年国家一定会宣传健康理念，普及健康教育。人们健康意识的觉醒会扩大目标市场，所以从目前来看减肥健身行业的前景较好。另外，本企业“健康”的宗旨与国家的目标相呼应，不仅目标群体可能因为国家的大力宣传扩大，企业发展还可能会得到国家政策扶持，健康养生产业一定能得到有序发展。

目标市场定位

2012-2017“健身”这个关键词的百度搜索指数，整体趋势是上涨的。关注减肥的人是关注健身的人的3-5倍，但整体趋势是下降的。根据企业的性质，我们把目标群体放在关注减肥和健身的人群上，根据大数据的调查结果健身较减肥更有发展潜力，所以应把重点放在关注健身的人群上，可以适当在减肥人群中宣传吸引潜在客户群体。

从经济上来看，我国已经基本建成全面小康社会，经济的发展决定了人民的发展资料消费和享受型消费逐渐增多。据大数据显示，北、上、广，江、浙等经济发达地区关注健身的人比较多，所以从地域划分目标市场主要划定在大城市和特大城市上。

从文化来看，近些年社会关于美认知走了极端，造成了年轻一代的“畸形审美”。男性的阳刚美和女性的丰满美很长一段时间被“瘦就是王道”的观点夺去了主流地位，导致过度节食、错误运动等现象的出现，有损人们的健康。关注体型问题的人群集中在6—35岁。继续把这个年龄段进行细化，我们能得到6—18岁的学生群体和19—35岁的成人群体。为什么把年龄下限拉的那么低呢？因为科技的发展，未成年人接触电子通讯设备的机会和时间已经远远大于十年前，以抖音和快手为例，小学、初中生用户已经占据了相当一部分比例。由于媒体舆论不负责任地对“以瘦为美”的宣传，且加上学生心智还不够成熟，容易被影响，学生市场是有一定潜力的。若企业做大，可以承担起社会责任，帮助保证孩子们健康的同时还能慢慢转变孩子们错误的审美观，保证孩子们身体与心理健康的共同进步，实现经济利益和社会利益的双赢。

除了心智成熟度，经济能力也是划分学生和成人市场的重要指标。18岁是成人的标志，也是经济权力大小的分水岭。18岁以后，不管是读大学还是工作，经济和时间都会自由很多，除此之外，按照成人的生活状态可以推出大学生想投资自己、提升自己，996的上班族会关注健康、养生、孕妈们会关注产后减肥塑形，这就是选择19—35岁人群作为主要市场目标的原因。

目标市场选择

企业起步阶段应该选择集中战略。由于是新兴企业，我们的资本和科研实力都相对薄弱，所以应将战略业务单位集中于特定群体。本企业计划线下线上并行，即既有实体店又经营app。实体店应建立在居民消费能力较高的住宅区旁，地租中等且方便客人上门。在实体店的体验过程中，应联系到app的一些功能，类似体脂记录、运动记录和社区互动功能。这样再赢得周边顾客忠诚度的同时，app也可以通过口碑宣传的方式提高知名度。

在企业已经赢得了一定量的顾客忠诚、并且公司制度、业务等基础较为成熟之后，应考虑实施差异化战略。届时公司已有一定知名度，可得到一些高端人士的认可。可以考虑在中高端路线的基础上延伸出新的一支专门为高端人士打造私人定制的业务。对于此类人群需要采用差异化战略。高端人士对健康状况和身材管理比较苛刻且往往会有“自命不凡”的心理，他们害怕自己被标签化定义化，所以不能对他们“一视同仁”，而是要精细分析。比如500块钱的咨询是针对饮食结构，800块钱的是针对调理肠胃，这样的反规模化反而能让本企业在同行中脱颖而出。