四月初,听了台湾徐国钟老师的培训课程,按下海量财经知识不提,先给大家分享一个故事:
保险经纪人是怎么死掉的?
01讲个小故事
两位经纪人甲和乙分别去拜访自己的客户,结果都失败而归。
他们回到职场,经纪人甲看到乙失落的坐在工位上,问道:“怎么了?被客户拒绝了哈?”
乙悠悠地转向甲说:“是哈,被客户捅了一刀。”
甲:“是诶,你的肚子在流血诶。”
乙:“怎么,你也被客户捅了吗?你的肚子上也有一把刀诶。”
甲:“是的诶,被你说中了。”
……
于是,两人各自看着对方流血的肚子,直至血液流尽,挂掉,离开了人世(保险行业)。
02正确的生存路径
不知道大家发现问题所在没,那就是,在客户那受了伤的两位,并不知道去找他们的团队长找药,止血。
相反,他们只是互相瞧着对方,诉说着遇到的问题,抱怨着市场和客户,直到离开这个行业。
以上,就是经纪人或者说保险业务员离开保险行业的最常见场景。
遇到问题,一定要找大夫或者教练,赶紧进行复盘修正(诊断止血),而非拉着你的同伴,互相诉说着不公的命运,这显然是不具备任何帮助的,只能让负面情绪蔓延。
而团队长、教练因为有更丰富的经验,可以用较短的时间,精准指出问题,帮助止血,这才是正确的生存路径。
03四叶草明镜计划
就是基于这个底层理论,我在2020年10月份,启动了四叶草-明镜计划。
以镜正衣冠,清楚看到自己的不足,并尽快修正。
因为团队小伙伴分为郑州市内和全国,所以四叶草明镜计划也分为两部分,分别是郑州线下每周明镜面对面例会和每周线上明镜例会。
虽然一个线上,一个线下,但内容框架都是以上阶段工作总结+上阶段工作问题+覆盘+下阶段工作计划四部分。
△线上明镜例会
明镜计划执行半年多以来,很多小伙伴都表示收获很大,近期有几位小伙伴接连成交百万养老金大单,状态很好,和我反馈说,每周明镜计划的帮助最大,能够很快的发现问题,找到状态,积极前进。
雷打不动,我和我们。我想,这也是复利的威力吧。