五種心理需求
1.被接納
2.被感激
3.被賞識
4.被贊同
5.被認可
四種高效溝通形式
1.十次團隊溝通,不如一次一對一溝通
2.十次語音溝通,不如一次電話溝通
3.十次電話溝通,不如一次見面溝通
4.白天適合溝通工作,晚上適合溝通感情。
首先咱們說說十次團隊溝通不如一對一溝通!
羣裏面的溝通統統都嘗試?你說的多代理說的少,
一對一溝通能瞭解這個人是什麼性格?現在是什麼狀態?
然後我們通過初步判斷,再來針對性的引導。發現更多的問題順便變解決當下解決,別讓代理迷茫消極。
1列出代理溝通計劃,和溝通名額
文子字一般適用於團隊中,同步產品制度,信息等等的。可以找到我們信息發佈的源頭,而平鋪直述的文字本身就不適合於一對一的深入溝通。
很難代入我們的情緒,有可能,還會被理解其它的語境。
對顧客和代理,我一般都是先用語音說一下,大概內容。
如果她的回覆是肯定的,不用擔心。
如果是猶豫的,就語音電話去了解。這樣溝通更及時更高效。
專業要強的人適合見面溝通。見面信任感會更強,對方也覺得很重視她,實在沒辦法見面,可以視頻電話。
工作上幫助,也要在情感上幫助她懂他,讓她從心裏情感陰影圖走出來。
我和顧客(代理)溝通,他們插話,你都會跟客戶說:沒事,沒事,你先說!"
如果你開口就說":最近狀態不加呀"。然後又說了人家一大堆問題,還說我給你提幾個建議,你自己要多注意一下,還有什麼問題可以和我說的?
你以爲你已經很善解人意了,你以爲你已經很負責了,其實,這種語氣帶有指責,別人不喜歡。
談話的目的:不是改變對方,而且讓對方充分表達。
最佳方法就是先讓代理說出自己的真實想法。
可以通過詢問的方式慢慢引導解析他的問題,切記少說多聽。她說的越多,就越信任你,喜歡你。
你會有更多的機會,會有更多的感受,幫助他的感受,幫助他們達到一通的目的。
指出代理錯誤時候,一定要清楚事情的緣由,理性批評,不帶個人的主觀意見和主觀感情,發揮好批評的作用,讓代理商去描述事實,去表達感受,而不是隻要,去抱怨,去批評。表揚最近的好的方面,邀請她在團隊分享技能。
少說多聽,引導話題延續的黃金三字訣是
黃金三字訣:然後呢?還有嗎?請繼續。
說完一句話時候就用"然後呢?,二句時候,還有嗎?說完第三句時候,請繼續。這時她就有話說不完,說的越多,她就越喜歡信任你。
你要成爲好的傾聽者,你的朋友四面八方都會有的
共情的力量,讓代理對你敞開心扉,這個溝通技巧,也就是說你要先了解代理的感受和情緒,瞭解他近期的情況,在這個基礎上去和他做一個溝通。
(描述事實+我的感受+我的期望☞先讚賞,先關心,再說擔心你的事)
如,代理很久沒有出貨,很少髮圈,你一上來就問,小小啊,我看你最近都沒怎麼發朋友圈啊,這樣可不行,顧客都跑到別人那裏去買東西了。
這樣代理會產生抗拒心理,什麼問題都不敢問你,因爲他們知道問你的結果是什麼呀?是負面信息。
可以說,小小啊,最近看你都怎麼沒有冒泡啊,是不是遇到什麼難題了呢?因爲髮圈是咱們啊關係到發貨的。所以我比較擔心是什麼影響到你了。
如果有什麼問題,你可以跟我說,咱們一同解決,爭取一個一個做好達到,這月的目標。
先說出了他的(實際)情況,讓對方知道你一直在(關注)他,並且爲他着想。(希望)他成長的更優秀,知道他現在遇到的困難,所以來幫忙解決問題。那如果你經常這樣跟代理商溝通呢,代理以後有問題他肯定過來直接找到你。
因爲她知道你會關心她,幫她解決問題。
❶至少近一個月的朋友圈狀態,然後呢再選取合適的內容,留下點贊。評論的朋友圈互動。
②根據代理近況列出提升意見,③做好私聊準備,
④部的注意代理。去變化,在適當的時候發起電話聊天,最後溝通結束。
⑤溝通結束截圖發朋友圈。
圖6
如何裂變團隊?
有一套標準化的固定模式可供學習,讓她輕鬆好操作。
找到團隊的核心人才也可以有一套操作流程,那我們可以從一個新人的進來到學習,成長,我行動,然後發現並培養爲核心。可以用流程化的思維呢設計一套流程去篩選。
今天的課程到此結束啦!