提到创业,你的第一反应会是什么呢?
相信你很有可能会说太难了。
创业真的这么难、这么高风险吗?
有人提出了不一样的观点。
像樊登老师就认为创业并不难,创业本身是低风险的。
只要你做好以下6点,就可以避免90%以上的创业风险:
1、找到尚待解决的社会问题
创业的本质就是你通过解决社会问题,来获得社会给你的工资。
读到这里,你可能会问,那我要怎么样才能找到这个尚待解决的社会问题呢?
樊登老师给了3个方向,你可以从这3个方向之一去考虑切入。
(1)抱怨
你一定抱怨过,上下班高峰期很难打到车。滴滴的出现,解决了你抱怨的这个问题。
你一定抱怨过,从地铁口走到单位,竟然还要走1公里。共享单车的出现,解决了你抱怨的这个问题。
你一定抱怨过,不想老是吃方便面。美团、饿了么等外卖平台的出现,解决了你抱怨的这个问题。
正如马云所说,抱怨就是机会。
把抱怨转化成商机,是一个创业者的必备嗅觉。
(2)洞察
你当年用诺基亚手机,觉得键盘太小,打字很不方便。洞察到这一点的乔布斯,发明了无键盘的苹果手机,你玩手机时,终于不用打字打得那么累了。
你很想读书,但是要加班,下了班还要陪小孩上补习班、做作业等等,实在抽不出时间来读书。
洞察到这一点的樊登,制作了解读书籍的音频。这样你在上下班的路上,无论是开车,还是坐地铁、坐公交,都可以听书。
有一双洞察的眼睛,你便能点石为金。
(3)体验
你住酒店的时候,最怕房间不干净,最怕看到发黄的枕头和被子。
为了不让客户有这样糟糕的体验,汉庭在“干净”上大下功夫,于是便有了“爱干净,住汉庭”的美名。
在用户越来越注重体验的今天,你把用户的体验搞好了,还担心收不到钱吗?
2、有别人复制不了的秘密
这里说的秘密,不是我们说的那种不可对外说的事情。
樊登老师对秘密的定义是:别人都知道你有、但他就是做不到的东西。
比如你肯定知道海底捞的秘密,就是他极致的服务,但你就是学不会。
你可能会说海底捞这个确实太难了,换做是你的话,你可能拥有的秘密是哪些呢?
樊登老师提出了6种秘密,你可以去参考看看,自己掌握了其中的哪些秘密。
(1)资源:比如你有一些别人没有的人脉资源、政府资源等等。
(2)科技:你拥有在行业领先的科技水平。如果是拥有类似华为的5G那样的技术,拥有像蔡司那样的眼镜镜片技术,别人就只能望而却步。
(3)运营能力:你如果拥有超强的运营能力作为秘密,那你所处行业的竞争对手都会很妒忌。
如果你能拥有像樊登读书会那样的运营能力,那你的竞争对手就会像其他的读书会一样,对你是望尘莫及。
(4)品牌口碑:没品牌,没口碑,最伤悲;有品牌,没口碑,煮熟的鸭子也会飞;没品牌,有口碑,不一定腾飞;有品牌,有口碑,必定会腾飞。
比如你拥有类似苹果那样的品牌口碑,还愁创业不能成功吗?
(5)价格:“格兰仕”被业界戏称为“价格屠夫”,就在于它能在价格战中,把对手打得屁滚尿流。
依靠强大的科技、运营能力和大批量的采购,基于这3大秘密,格兰仕可以把价格定到让竞争对手毫无利润、而自己却还能盈利的水平。
如果你们家产品的价格,能做到像格兰仕那样,在行业内真的很难有竞争对手。
(6)用户:国内最会经营用户的企业莫过于小米了,一大帮死忠粉“米粉”,成就了今天的独角兽小米。
读一读《参与感》,学习小米如何践行“用户为王”,如果你能学个七七八八,也足以在你的行业干掉90%以上的竞争对手了。
对照以上6个秘密,找到你的秘密,你的创业将无往不利。
3、有反脆弱的结构设计
你在创业的时候,一定要考虑到的就是:
你很有可能会遭遇黑天鹅或者灰犀牛事件。
什么是黑天鹅事件呢?就是那些小概率会发生的突发风险,但是一旦发生造成的后果不堪设想。
比如,去年发生的新冠疫情就是黑天鹅事件。
受到这一黑天鹅事件的影响,以餐饮为代表的很多企业都倒闭了。
那什么又是灰犀牛事件呢?
其实就是指那种大概率会发生、可预测、波及范围大的风险。
比如你所处的行业是夕阳产业,那你的未来一定会面临很大的风险。
如果你遇到黑天鹅或者灰犀牛事件,却没有抵抗能力,那说明你的商业结构设计是非常脆弱的。这恰恰是很多创业者创业失败的重要原因,难怪有人说这些创业者的名字就叫“脆弱”。
下面举个例子。
我有一个亲戚叫阿飞,他原来在佛山教书,买了碧桂园的房子,但是为了创业,他辞掉了工作并且抵押了房子。
阿飞的创业项目是承包老家的鱼塘。他看到很多人承包鱼塘都赚了钱,于是自己一口气承包了好几十亩的鱼塘。他原以为承包下来,就能赚大钱,但万万没想到就遭遇了黑天鹅事件:那一年的天气变幻无常,时冷时热,他养的鱼最后全都翻白眼,浮尸在水面上。
这宣告阿飞的创业失败。比创业失败更可怕的是,阿飞除了工作和抵押的房子没了,还由此引发了多米诺骨牌效应:一人创业,全家负债。为了填补他欠下的巨债,他们全家包括老婆,弟弟,弟媳,都要申请信用卡帮他还债,而且还是用一张信用卡,去填另一张信用卡债务的那种。
这是蛮恐怖的,说白了就变成了一个欠债的无底黑洞。
读到这里,你不妨思考一下,为什么阿飞的创业会如此的脆弱呢?
根本原因就在于他缺乏一个反脆弱的机制设计。
什么是反脆弱呢?
说白了,就是你不能只有Plan A,还要有Plan B、Plan C等等。
像阿飞就是没有Plan B,只有Plan A。他全副身家都投入到创业中去了,结果All in失败,导致自己负债累累。自己又没有了收入,没有偿还债务的能力,上演了一场创业大悲剧。
如果你是你飞的话,你会怎样去建立一个反脆弱的结构设计呢?
其实作为一个老师,阿飞有一个很好的学习对象,就是他的老师前辈孔子。
孔子其实深谙“反脆弱之道”:他给自己弄了一个杠铃式的反脆弱配置。
什么意思呢?
孔子一度选择去从政,这在很多人看来都是“明知不可为而为之”,说白了就是想不开。
但是,孔子其实给自己留了后路:就算从政失败,他依然可以回归教育界,当一个老师养活自己。
最后的结果你也看到了:孔子从政失败,但是他在从政失败后专心教书,反而因为教育有道而流芳百世。
那回到阿飞身上,他其实也有很多的选择。
比如,当初不辞掉老师这份工作,或者之前做一些理财投资每月都能有一些被动收入,那阿飞起码还有收入,还可以每个月偿还一部分的欠款。
另外,阿飞他自己其实不太懂养鱼。这毕竟也是技术活,当初还不如请有过养鱼经验的人来帮忙看鱼塘,说不定就不会发生鱼全部挂掉的悲剧。
由此看来,创业还得设置反脆弱的结构机制,不能全副身家All in压进去。
如果失败了,等待你的将是漫漫长夜的痛哭流涕。
所以说,创业一定要有反脆弱的结构设计,不然你就会惨遭市场算计。
(未完待续)