原文片段來自《讀心術》，作者:【瑞典】亨利克·費克薩斯P23-24
當你通過迎合別人來建立親善關係時，很重要的一個要領就是要慢慢地自然地模仿對方。一開始你可以做一些很細微的改變，然後逐步增加變化的程度。至於要以什麼樣的速度進行改變？則取決於你覺得對方的反應達到了哪種程度。如果你越是讓對方感到興致勃勃，你就越可以大膽的模仿對方的肢體語言，親想關係建立最後。你也可以這麼做。
一開始你開始可以使用近似姿勢 ，也就是說你模仿對方，但是隻模仿一點點。只要你與對方的肢體語言協調一致，你就可以讓自己的行爲變得更緩和。如果對方交叉雙臂，你就可以把你的右手搭在左手手腕上。你做的事情和對方做的是一樣的，只不過是幅度較小。這樣你就可以避免引起對方的警覺，懷疑你究竟要做什麼。
另一個模仿對方的有效方法就是延遲你的動作。當對方做出一個動作之後，你不要馬上直接模仿，而是等20秒或30秒之後再模仿，只要你與對方協調一致，對方的無意識就會捕捉到。你發出的信號，從而認爲你和他具有相同的行爲模式，你們很相似。
第三個方法就是模仿對方的面部表情。對方看不見他自己的表情，因此不能把你的表情，你它自己的表情做比較。然而除了面部表情是自己內心感受的一面鏡子（因爲我們的精神和肉體是緊密相連的）。如果他看到你的臉上出現了相對應的表情。就會認爲你和他有着相同的感受。這會產生相當親密的連接。因爲不能看見自己的臉，所以對方不可能發現別人在模仿自己的面部表情。從而很容易產生一種親切的感覺。但是要當心，要模仿的表情應該是特定的表情，而不是別人自然的表情。有的人即使處於放鬆狀態時，看起來也會有點憂傷，嚴肅和憤怒。這是由他們的面部結構所造成的。你一定要確保你所模仿的人有怎樣的心理感受，我他們的日常表情和流露真情實感的表情區分開來。
同時還要確保你以同樣的速度，同樣的節奏來模仿對方的表情。這對所有交互式知識動作來說是尤其重要的。如果你面對的是個節奏緩慢的人，那麼也要慢慢的握手，慢慢的迴應他的動作姿勢。如果你發現對方語速很快，看起來有點兒激動或緊張，那你也應該加快握手的節奏。其他一些有節奏的知識，比如點頭也應注意調整的與對方節奏一致。
I便籤:
【why】:怎麼樣拉近你與他人的關係呢？一個最簡單的方法就是模仿對方，模仿對方的優點:
＊感受對方的心理和感受
＊理解對方的行爲
＊讓對方與我們進行感情連接
＊增進我們與對方的感情
＊對方更加信任我們
＊能彼此進行更深一步的交流
如果不通過模仿來增加連接則會:
＊會拉長與對方的交流時間
＊不容易看懂對方的想法
＊不能有效的增加彼此的感情
＊不能進一步交流
【what】:模仿對方是與他人建立友好關係的一個有效的方法，它需要我們模仿對方的姿勢，表情和語言來達成。
【how】:面對一個陌生的人，怎麼樣通過模仿對方的肢體語言來贏得對方的心?可以試着使用以下幾種方法:
1、使用近似姿勢。爲了避免引起對方的警覺和懷疑，開始模仿對方時，只模仿一點點，讓自己的動作幅度小一些，這時建立最初的心理連接。
2、延遲模仿。建立初步連接後，我們在對方做出一個動作20到30秒後，再做出相應的動作，對方會無意識的捕捉到我們的行爲模式，會認爲我們很相似，這時更進一步的連接就做到了。
3、模仿對方的表情，模仿對方的表情最不容易引起警覺和懷疑，相同的表情，會讓對方與我們產生很親切的感情，產生相當親密的情感連接。
這時要以同樣的速度，同樣的節奏來模仿對方的動作和表情。
【where】模仿對方，適用於與別人拉近關係，想要了解對方的心理活動時非正式場合。不適合比較嚴肅的場合，比如法庭等
A1:
今天進來一位顧客，來買藥，詢問他的症狀，很適合用另一種藥，很強勢的樣子，然後拿了另一種藥走了。我就在想怎麼就被她給打敗了，她爲何不相信我的推薦。今天才明白，彼此陌生，沒有信任感，沒有達成共識，是因爲我沒有與她互動建立情感連接。
如果我會識人，能通過她的動作，通過模仿她的動作，簡單地瞭解一下他的想法，或許她就不會那麼着急下結論，也不會着急拿了藥就走，也不管多不對症。
A2便籤:
接下來給自己定個目標，明天開始，一週時間，開始有意識地觀察顧客，模仿顧客，先從模仿顧客的相似動作，取得一點點感情連接後，再延遲模仿顧客的動作，以建立更進一步的連接，最後，通過模仿顧客模仿顧客的表情，以建立信任的連接，最後利用自己的專業知識成交。
掌握模仿技巧之後，給自己買一套健康保養套餐，讓自己更健康，更陽光。