【覆盘时间】2021.5.1
【覆盘内容】《我从找高净值客户想到的》
我最近在学财富管理的课程。之后如果顺利考过基金代理人的证，到时持证上岗的话，自己要到哪里去找目标客户——高净值人士呢？找到高净值人士，人家又凭什么要通过我来买产品呢？
想了想，取得他们信任的方法千万条，专业是第一条。
如果我在投资理财方面不能展示自己专业的一面，对方是肯定不可能买单的。
我于是倒推，自己要如何才能专业如一个专家呢？
除了现在正在学的财富管理的课程，我还需要去学习什么呢？
思前想后，自己想到最根本的还是要去挖掘出他们的真实需求。
那这个又要如何去挖掘呢？
首先，我得先系统了解这一人群的特征是什么，通过一些书或资料去看看别人是怎么总结的。
想到这一点后，我马上上网去查和高净值人士相关的资料和书籍。
万能的网络，帮助我很快就找到了很多资料以及相关的书，接下来自己会好好研究这些内容。
目标很简单，就是要成为这一领域的专家，成为高净值人士心目中值得信任的顾问。
如果我能实现这个目标，还担心找不到客户吗？
前天听一个前辈分享，她在入职诺亚财富后4个多月都没能找到一个高净值客户。
身处面临淘汰边缘的她并没有放弃，而是坚持每天都去见潜在客户，都去想办法帮助客户解决问题。
苦心人天不负，这个前辈终于拿下了第一单，从此以后更是一发不可收拾，现在是诺亚财富里面的佼佼者。
这种榜样的力量，激励着我前行。
自己会努力先向这个前辈靠近，然后超越她。
一切皆有可能，我相信我可以！希望自己能心想事成，能帮助更多的人创造价值，这样赚钱只是水到渠成！