cx1036#慢慢来，持续做 · 行动，让改变发生
「实现梦想的方式只有行动」「梦想还是要有的，万一哪天实现了呢」「鲁莽定律：迈出第一步，你就成功了一半」「人无远虑必有近忧」
「 2021年关键词：接纳、上进、改变」
销售激励是应用在直接销售模式上，比如很多企业自己卖产品，没有渠道，更没有深度分销，在这种情况下就可以采用直接销售的方式。
直接销售就是通过人的渠道来赚钱，对于如何让销售人更好地干活，激励措施显得灰常重要。对于激励通常分为两个流流派：佣金派和奖金派。
佣金派就是指销售收入由底薪加佣金组成。底薪是基本生活保障，佣金则是销售额的一个比例，是浮动的。佣金派的方法看似简单爆粗爆，但非常有效。激励相容，能燃起大家的斗志，卖得越多，分得越多。
但佣金派有两个问题：一，无法对市场的贫瘠、富裕区别对待。比如同样是化妆品，在一线城市场与十八线城市卖的难易程度肯定是不一样的，如果只按销售额拿佣金，那就没人愿意去小城市了。二，无法判断业绩是高还是低。
奖金派的基本逻辑是底薪加上奖金。设定一个销售指标和一个与之对应的奖金包，然后根据指标的完成情况，按比例获得奖金。奖金派很好的解决了区别化对待、销售业绩合理的问题。比如一线城市销售指标是100万，十八线城市销售指标是5万，但奖金都是5000。
但奖金制度也有重大问题。从销售角度来看，一定是希望指标定得越低越好，公司分解指标时，大家说不定会打起来。而且今年的指标完成后，公司也会提高明年的指标。产品还没卖就已经变得灰常复杂了。
还有一种方法就是佣金与奖金相结合的方法，这种兼顾了底薪、奖金、佣金这三种方式的优点，被应用的越来越多。但依然有缺点，会让销售人员只在乎短期利益。
于是在这三种方式之外，很多机构又加上了一些行为指标。比如用新客户相对于老客户的比率来衡量是否为断开拓了新市场；用利润率指标来衡量是否有大出血式销售； 用客户满意度来衡量是否只在乎短期利益；用销售人员流失率来衡量销售团队是否可持续经营。
这第四种方式总结起来就是底薪+奖金+佣金+行为指标。
知道了这么多种方式之后，你知道该怎么做了么。
摘自刘润老师的五分钟商学院
最后，依然要记得保持微笑哦，因为你的笑就是你的光，追光的人本身也会身披万丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照进来的地方。不用担心真理无穷，进一步有进一步的欣喜。去发现、去体验、去创造，你所走的每一步都算数，每一步都是学习，每一步都是积累，每一步都在改变。
晚安，周二，2021.05.04