從課程部轉向招生部，就如《論語》中孔子提到：君子不器！就是說人不能只會一樣本領，得要有多種技能手藝，在社會中可以生存。所以這個月開始挑戰招生工作。
已經籌備了母親節的活動方案，這個星期繼續要做推廣，不能坐着等別人預約體驗。一週下來先了解人羣，瞭解人在哪裏？
5月12日-13日 踩點總結
華南碧桂園作爲一箇中高檔社區，已經有21年的歷史。在5年前遊樂場、會所很多孩子，這次通過兩天上午各個小區踩點，發現孩子數量並不錯。
翠雲山苑
六米陽光在3座旁邊有個過道，那裏在下午時有五六個孩子
湖邊有二三個孩子
嶺御小花園十來個孩子，在9：30左右三三兩兩往家的方向走，大部分是推嬰兒車的老年人。
碧翠苑9：30左右碧翠苑看到老人帶着孩子坐樓巴去會所
錦翠苑在一個沙坑那裏有十來個孩子，有老人也有媽媽
翠山藍天廣場上只有一個老人帶着孩子，超市門口一個媽媽帶着孩子
會所後面沒有什麼孩子，有東方愛嬰聯合玩具廠做活動，68元3個大玩具，比較有吸引力，（週四）
三樓遊樂場有3個孩子
東方愛嬰和ANNA英語是同一個老闆，在會所二樓，裏面大概有三四十個孩子，下週可以洽談合作。
廣場米高輪滑初步達成合作意向，介紹一個去學輪滑給200元，原價2180元10節課。我們這邊給什麼政策？
5月12日晚上5：00——6：00雅居樂和曹老師一起踩點
孩子都回家了，下次可以在白天時間去看看。
5月12日晚上7：00——8：00劍橋郡和曹老師一起踩點
從地鐵口到烽禾影城，整條商業街孩子並不多，看到小區裏面有一些孩子，烽禾影城那裏有一些學輪滑的孩子，不到10人，旁邊是等待的爸爸媽媽，光線比較暗。
很多商家，其中新愛嬰和十年小鎮是針對3歲以下的孩子，可以在白天時間去接洽。
5月12日晚上8：00——9：00同創譽城和曹老師一起踩點
玩耍的孩子還比較集中，有遊樂場
南村文化廣場兩個晚上地推活動
5：00-6：30 這個時間遇到的家長都是重複的那些人，好的地方是可以重複多次溝通，其中有位媽媽帶着半歲的寶貝，還有一個女兒3歲多在天河上小小班，多次溝通邀請明天來書院體驗。
有位爸爸帶着兒子，兒子在玉湖幼兒園上小班，媽媽是英語老師，曾經去過東莞羅浮山接觸過國學，準備小學送孩子去讀，接受4280元的價格，約好下次來書院體驗。
兩位奶奶帶着孩子，也是9月份準備上學，其中一個聯繫上媽媽，還沒確定體驗，另外一個還沒有媽媽的聯繫方式，還有待重複見面。
7：00-8：30 這兩場比較吸引眼球，圍觀羣衆很多，第一天只是觀察並沒有派單。第二次，約定一位家長帶孩子來體驗，另外一位是3月份來書院考察過，因爲環境和衛生問題，選擇了東方愛嬰，孩子才2歲3個月，很注重環境衛生。
母親節推廣獲取的兩名媽媽的信息，孩子在上小班，體驗課放在下次。還有13歲的孩子，可以參加夏令營。
一起參加南村商會組織的社區公益活動，可以和華碧物業一起做親子讀書會和伴讀推廣活動。明天會有一部分讀經的孩子來參加公益課。
市場招生是一個極具考驗和挑戰的工作，但是隻要按照流程加上總結慢慢一步步走下來，仍然是有成效的。