从课程部转向招生部，就如《论语》中孔子提到：君子不器！就是说人不能只会一样本领，得要有多种技能手艺，在社会中可以生存。所以这个月开始挑战招生工作。
已经筹备了母亲节的活动方案，这个星期继续要做推广，不能坐着等别人预约体验。一周下来先了解人群，了解人在哪里？
5月12日-13日 踩点总结
华南碧桂园作为一个中高档社区，已经有21年的历史。在5年前游乐场、会所很多孩子，这次通过两天上午各个小区踩点，发现孩子数量并不错。
翠云山苑
六米阳光在3座旁边有个过道，那里在下午时有五六个孩子
湖边有二三个孩子
岭御小花园十来个孩子，在9：30左右三三两两往家的方向走，大部分是推婴儿车的老年人。
碧翠苑9：30左右碧翠苑看到老人带着孩子坐楼巴去会所
锦翠苑在一个沙坑那里有十来个孩子，有老人也有妈妈
翠山蓝天广场上只有一个老人带着孩子，超市门口一个妈妈带着孩子
会所后面没有什么孩子，有东方爱婴联合玩具厂做活动，68元3个大玩具，比较有吸引力，（周四）
三楼游乐场有3个孩子
东方爱婴和ANNA英语是同一个老板，在会所二楼，里面大概有三四十个孩子，下周可以洽谈合作。
广场米高轮滑初步达成合作意向，介绍一个去学轮滑给200元，原价2180元10节课。我们这边给什么政策？
5月12日晚上5：00——6：00雅居乐和曹老师一起踩点
孩子都回家了，下次可以在白天时间去看看。
5月12日晚上7：00——8：00剑桥郡和曹老师一起踩点
从地铁口到烽禾影城，整条商业街孩子并不多，看到小区里面有一些孩子，烽禾影城那里有一些学轮滑的孩子，不到10人，旁边是等待的爸爸妈妈，光线比较暗。
很多商家，其中新爱婴和十年小镇是针对3岁以下的孩子，可以在白天时间去接洽。
5月12日晚上8：00——9：00同创誉城和曹老师一起踩点
玩耍的孩子还比较集中，有游乐场
南村文化广场两个晚上地推活动
5：00-6：30 这个时间遇到的家长都是重复的那些人，好的地方是可以重复多次沟通，其中有位妈妈带着半岁的宝贝，还有一个女儿3岁多在天河上小小班，多次沟通邀请明天来书院体验。
有位爸爸带着儿子，儿子在玉湖幼儿园上小班，妈妈是英语老师，曾经去过东莞罗浮山接触过国学，准备小学送孩子去读，接受4280元的价格，约好下次来书院体验。
两位奶奶带着孩子，也是9月份准备上学，其中一个联系上妈妈，还没确定体验，另外一个还没有妈妈的联系方式，还有待重复见面。
7：00-8：30 这两场比较吸引眼球，围观群众很多，第一天只是观察并没有派单。第二次，约定一位家长带孩子来体验，另外一位是3月份来书院考察过，因为环境和卫生问题，选择了东方爱婴，孩子才2岁3个月，很注重环境卫生。
母亲节推广获取的两名妈妈的信息，孩子在上小班，体验课放在下次。还有13岁的孩子，可以参加夏令营。
一起参加南村商会组织的社区公益活动，可以和华碧物业一起做亲子读书会和伴读推广活动。明天会有一部分读经的孩子来参加公益课。
市场招生是一个极具考验和挑战的工作，但是只要按照流程加上总结慢慢一步步走下来，仍然是有成效的。