00.本書按照創造需求爲核心來展開，案例比較多，但並未給出創造需求步驟，當然創造需求也不是按部就班的事，知易行難，從中窺見一些思想和視角便足以提升我們的洞察力。
01.真正的需求雖然千奇百怪，但都是基於人性，同時好產品都有1個共同起點：1個人、1個問題、1個點子，當然點子必須代入實際場景才能驗證，不然可能是弱需求甚至是僞需求。
02.洞察力是一種思維策略，從勸說他們購買產品轉變到人與人的深入理解，從客戶的視角和情感角度看問題。
03.創造需求點6大關鍵：從無所謂到必須買
①魔力，產品優秀≠有魔力，情感共鳴纔是。
魔力=卓越功能+情感訴求
②麻煩，能化解生活中的麻煩（線索），才能引爆潛在需求。
③背景：基於麻煩和實現的各種決策和行動因素，考慮周全。
④激發力：從細節中（慣性、疑慮、懶惰、習慣和冷漠）找到關鍵決策點，配合具體而能讓人產生行動的成交主張，來激活增長。
⑤45°：產品精進曲線，緩慢迭代等於“平庸”
⑥去平均化：我們無法吸引所有客戶，要研究和尊重客戶需求的差異化，並給予核心用戶以超額滿足。
04.完勝市場的關鍵2步
產品發佈：保持失敗者視角，新品發佈大概率無人問津，要持續覆盤和洞察，所以要用數據說話、多做事前分析檢查、關鍵點創新其他模仿、永遠重視產品過程的情感注入。
產品組合：持續創造新需求就是打造系統（洞察需求和解決方案的方法論），圍繞核心價值進行產品創新。
共勉！