挖掘顾客核心需求。
问完产品，我们回复完，顾客消失啦？
很多的顾客来问我们的产品好不好，效果怎么样，安不安全？赚不赚钱，诸如此类的问题。
当我们告诉他咱们家的产品非常好，很安全，很赚钱的时候，他不仅没有购买，反而扭头又消失了。
这究竟是哪个环节出现问题的呢？
我相信这是我们大多数家人都在苦恼的问题。原因是
1，只顾着自己销售产品，自言自语，没有互动，怎么能去挖掘顾客的需求.
2少说多细心听，挖掘顾客需求。
要针对性回答解决问题和需求。不要把所有自己掌握的知识一股脑都翻出来，说个不停。
3,了解顾客核心需求
如果你连他买我们家产品是给谁的，解决什么问题你都不知道，你看到一咨询你就报产品，报价格甩资料对于他来讲有什么好处？
那这样的话即使说给他，他对于我们的产品都不会珍惜，不会使用，所以这就是我们经常很多的意向顾客找我们来咨询，反而没有购买，扭头就走的一个很重要的原因。
2有时明确的知道顾客的需求，并解决掉
顾客信任还转介绍，为什么？
顾客能够无条件的去信任，并且成为你家的忠实顾客，还愿意给你转介绍。
核心的原因就在于他挖掘到我体检背后的核心需求。还提供了解决的方案。
很多的顾客表面上来给你买个产品，但是他肯定是为了解决某种困难，肯定是为了解决某种问题
第二，挖掘出并描述顾客心底的渴望，才能成交。
营销营销就是营销人心，经营经营就是经营人心。
如果你都不知道你客户想要的是什么，你是无法去完成销售的。因为每个顾客在做决定之前，心中都是有渴望的，渴望便是对于美好结果的向往。
顾客的渴望越强的能交心就越大。
他们买咱们家的产品的心中的渴望是为了什么？
自己变得更加的漂亮，更加的健康，更加越来越美好。所以我们要学会去挖掘顾客心中渴望的东西，这是我们成功的关键。
那很多人不知道客户渴望的，没有办法用准确有力的语言加以描绘，所以你没办法去启动顾客的购买欲望嘛。
如果你的时候谈销售，他是不相信，他是有怀疑的。
你必须要解决他这个问题，就要让他眼见为实。
说：“就是亲爱的，你简直太有眼光了，好多人都在买，我刚刚还在打包发货呢。”
这句话表明的是我们营造出自己的生意非常的火爆，解决他当下的购买顾虑。
他顾虑是怕成了你第一个被忽悠的人。
要让他要相信他的选择方法。
利用反馈图片聊天，事实聊天，根据他提出来的问题，针对性的找使用出效果的前后对比，再找共同认识的人或者知名人购买后好的反馈。立马发个红包，写上感谢咨询，感谢信任。
没有人的没有信任，没有任何的基础来购买，就算是把产品真的送给对方，对方还是会质疑这产品会不会有毒呀？会不会有腐蚀啊？会不会有一些副作用啊？等等。
所以说要想成交，我们一定要跟客户建立强大的信任感。
怎么建立呢？要让客户享受我们提供的价值，提供价值是建立我们竞争的最大的捷径。
那么多意向顾客为什么你没有去转化去成交呢？
你明知道她有这些困扰，问题，你为什么没无私帮助呢？
要先利他，常常帮助他，隔三差五关心她，给他发一些解决他问题的方法。并不要一股脑把所有知识都发给说给他，这样他不会珍惜。
比如：他的脸上他不懂的怎么去保养。
减肥的知识。
这样多次后她会不好意思，会主动来购买。这就是利他思维，成人达己。
激活客户的好奇心
把自己群里的状态，收入发圈来引诱意向顾客。借力使力不费劲。
每天销售10个顾客，不一定会成交，也要每天销售10个顾客，让失败来锻炼自己的心态和增长经验。让自己的内心更强大。任何事情内心不收任何负荷和影响。
沟通人多了，失败的次数多了，增长经验后，你会见人说人话，见鬼说鬼话，见啥人说啥话！你会大浪淘沙，筛出很多优秀的人。
必须做到的
每天要发10条朋友圈
10条才能够去疯狂的造势，展示的一个量，来转化更多顾客，尤其是影响到代理。