覆盘的基本程序包括四步：
1. 回顾目标：
清晰、明确目标为我们评估结果、分析差异的基准；
目标：把销售当成一份主业工作
2. 评估结果：
回想实际的过程，对照目标，看看哪些地方做得好，哪些地方有待改进，找到值得深入挖掘的点；
今天状态不错，发了6条朋友圈！
加人加到系统不允许我加！
给需要的人发了电子书和笑来老师的公开课
把笑来老师讲的课好好听了一下
又找到一个意向客户，准备约见面
3. 分析原因：
对于差异，深入分析，找到根因，发现真正起作用的关键点，是学习销售和成长的重要一环；
不足的地方：时间还是不太够用，微博上没有留言
要准备做分享，希望别人来主动加我，而不是我去加别人，这样效率太低了
Jenny邀请我一起做直播，我的直播稿子还没有写！
4. 总结经验：
基于差异分析，可以找出好的方面，存在问题，从覆盘中吸取经验教训以及下一步行动，改善建议。
下一步行动：朋友圈最好一天发15条，但是现在素材还太少
需要思考怎么转化目标客户，需要通过带他们一起读书、一起种种子的方法！
不要着急，努力践行读书、健身等
作业2：记录销售日记
【1】今日增加微信好友 20人 3036
【2】朋友圈发文案 6个
【3】梳理朋友圈人员 个
【4】沟通交流 10人