很多時候，我們不願意主動面對一些事實。
也不是不願意吧，是暫時不願意。
比如今天明明是週末，我想着可以偷個懶撒個潑，但想到剛剛創業，很多地方做的還不好，又說服自己回公司加班。
生活中其實有很多問題，越躲越多，越面對越少。如果你對未來有更大的夢想，那就請認真面對吧，每一次你的認真面對，都會讓你精進一分。
1
我小時候可怕可怕公衆講話。上課站起來回答問題，都有點不好意思。
小學三年級的時候，學校要帶三四五年級的同學去掃墓，每個班有一個人可以在烈士墓下發言。
我很怕公衆講話，更何況是面對那麼多學生老師。但我又很想要，我真的很想成爲一位好學生，優秀的學生，所以我報了名。
那天老師來選人，我們幾個報了名的同學朗讀同樣的課文，我發揮很好，自己給自己加節奏和氣氛，最終被老師選上，代表我們班在烈士墓下發言。
說實在的，真的很怕。排在我前面的一位同學快講完時，我感覺心跳得都快飛出來了，而且出現了一些生理反應，緊張得有點想吐。
然後就到我了。我從人羣裏走出來，站在高大的烈士墓下，拿出我的演講稿，一字一句朗讀起來。
因爲太緊張，有一些發音不對；也因爲太緊張，我的小腿一直在抖。抖得特別厲害的時候，我不得不加大聲音，讓自己看起來正常一點。
讀完下來的時候，整個人都輕鬆了，魂回來的感覺。
這兩年，因爲做了自媒體，被邀請參加了不少演講，每次接演講內心都是拒絕的，直到今天，我都不能在舞臺上收放自如，但我真的是想讓自己優秀起來，所以很多次，我都接受了。
因此，我公司的桌子上，慢慢也放了好多獎盃。
我可以拒絕公衆講話，但我不能拒絕優秀。我覺得，這個終歸是自己恐懼的，越是恐懼的，越應該逼着自己去挑戰一下。
直到自己，不再怕這個東西。
初中畢業時，語文課代表送了我一個本子，裏面她抄了幾十句最喜歡的話，其中有一句我記得特別清楚：所謂勇敢，一是挑戰自己不害怕的東西，二是挑戰自己害怕的東西。
真的挺謝謝自己的，因爲，真的做到了。
2
我第一份正式工作是在一家中日合資企業上班，待了兩年多最終決定辭職。
辭職的原因很簡單，升職太難了，熬10年才能當上一個能說上話的領導。我又是從小就覺得自己應該不平凡，所以就這麼辭職了。
記得提交辭職報告給課長時，課長特別生氣，反覆強調讓我再想一想。
我那時候給公司經常出差，每次出差都是課長安排的，他對我很熟悉，也很喜歡我，就一直讓我回去考慮。我鐵了心要走，他氣得把辭職報告拍在了桌子上。
出來後做什麼呢？做銷售。
其實做銷售的想法挺簡單的，在那麼多職業裏，我最不擅長職業就是銷售，因爲銷售要說話，我那時候最怕的就是跟陌生人說話。
後來真的去做銷售了，在公司負責跑渠道。
每天拿着一疊資料，去陌生的店鋪裏跟一些老闆閒聊，希望別人幫我賣貨。
做銷售第一個月的經歷，至今記憶猶新，現在想起來，還有點好笑。
我那時候特別怕跟陌生人說話，更何況是推銷產品給別人，於是我經常在別人店鋪門口一站2小時。
你沒看錯，不是2分鐘，是2小時。就是覺得很尷尬，跑進去也不知道說什麼，但是作爲銷售，你偷懶，又對不起老闆。
所以我真的去了一些店鋪，只是害怕得沒敢進門。
第一個月真的很慘，很難受，很尷尬。一個單子，都沒談成。
那個月，幾乎沒跟多少老闆聊上話，有的時候強行吸口氣，好不容易進去了，剛說明來意，老闆就讓我出去。
第二個月時老闆跟我談話。她跟我說，你不要怕去說話，沒什麼好怕的，你就是帶着產品去，跟別人說一下，別人需要你就多說一說，別人不需要你就走，有什麼好怕的。
這句話對我影響挺大的。我一直以爲，誰都應該是我產品的用戶，但我老闆教我，其實不是，只有一少部分人是我們的用戶，去找需要我們的用戶就好了。
於是，我就開始大膽了起來。開始走街串巷，開始在別人的店裏跟老闆聊我們的產品。
見10個人，至少9個人請我出去，只剩下一個，還是對產品不感興趣。
那時候我突然想到平時被我掛掉的各種保險和推銷電話，覺得別人也挺不容易了，以至於後來，我每次還能耐心聽對方說幾句，然後客氣地跟對方說不需要。
反正感興趣的機率挺小的，經常是跑一天，沒一個感興趣的。
後來老闆又幫了我一下，請了公司的銷售歡歡來專門教我，歡歡做渠道做過很多年，實戰經驗強，教了我一下午，我用筆記本認認真真記了一下午。
歡歡說了很重要的一個技巧。
他說，以後去陌生客戶那裏，不要多聊產品，多聊家常，多問對方肯定感興趣的話題，比如，今年生意怎麼樣，比如孩子成績怎麼樣，或者去別人店裏幫點小忙，拿拿東西。
先熟悉後賣東西。等熟了後，再順其自然聊聊產品。
第二，教我控制時間。不想待的地方，別人轟我們走，我們要堅持能待10分鐘；比較友善的，能聊上不少話的，不能待久了，20分鐘內要離開。
歡歡教的這兩招，特別厲害，我靠着混臉熟，幫小忙，讓很多老闆對我印象挺好，我越聊越熟，第一年結束，順利拿下了大約10家的分銷。
甚至那一年，揚州的希爾頓逸林酒店準備裝修，他們做了一個五星級酒店，有二三十層，我們跟分銷一起，把某一個項目的產品談了下來，每次給對方送貨，都是五噸十噸的送。
終於在我做銷售的第一年後，我開始懂得如何做一個銷售。
2018年時，我通過寫作副業收入破萬，後來不久後辭職出來專心寫作，有人說是因爲寫作更賺錢，其實不僅僅是這個原因，最重要的原因其實是，銷售這個職業，我終於不再恐懼，它對我而言，就是一個簡單的小事，我不再畏它如虎。
我辭職，不是因爲不需要它了，而是我終於可以勇敢地面對它了。
每個人，其實都有畏懼的東西。
有人選擇直面挑戰，但更多人選擇消極應對。但其實，我們這輩子，往往就輸在，那些我們一直畏懼的事情上。
那些讓我們畏懼的事情，你最好還是早一點面對，早一點面對，人生會大不一樣。
2020年，我多了一個標籤：商業顧問。
有大半年時間，我都在研究不同的領域不同的企業的商業模式，後來慢慢有不少朋友諮詢我相關問題，我就順便把這個發展成了公司業務。
這個業務讓我認識到很多人，有不少人來揚州找我諮詢，他們中有很多都是比我更加優秀的人，而且在年紀上，比我大上不少。
但我特別欣慰。
因爲不管是遇到了多優秀的人，還是遇到了質疑，我都沒有怯場，以一個很放鬆的狀態，給對方解答疑惑。
每當這個時刻，我都很感謝幾年前自己做的那些，讓我不太舒服的決定。如果沒有銷售，我今天一定很難跟很多人，邏輯清晰並且毫不緊張地表達我的觀點。
畏懼如高牆，不太容易翻越。但每一次成功翻越，它會成爲你的盾牌，讓你變得更加優秀和強大。