很多时候,我们不愿意主动面对一些事实。
也不是不愿意吧,是暂时不愿意。
比如今天明明是周末,我想着可以偷个懒撒个泼,但想到刚刚创业,很多地方做的还不好,又说服自己回公司加班。
生活中其实有很多问题,越躲越多,越面对越少。如果你对未来有更大的梦想,那就请认真面对吧,每一次你的认真面对,都会让你精进一分。
1
我小时候可怕可怕公众讲话。上课站起来回答问题,都有点不好意思。
小学三年级的时候,学校要带三四五年级的同学去扫墓,每个班有一个人可以在烈士墓下发言。
我很怕公众讲话,更何况是面对那么多学生老师。但我又很想要,我真的很想成为一位好学生,优秀的学生,所以我报了名。
那天老师来选人,我们几个报了名的同学朗读同样的课文,我发挥很好,自己给自己加节奏和气氛,最终被老师选上,代表我们班在烈士墓下发言。
说实在的,真的很怕。排在我前面的一位同学快讲完时,我感觉心跳得都快飞出来了,而且出现了一些生理反应,紧张得有点想吐。
然后就到我了。我从人群里走出来,站在高大的烈士墓下,拿出我的演讲稿,一字一句朗读起来。
因为太紧张,有一些发音不对;也因为太紧张,我的小腿一直在抖。抖得特别厉害的时候,我不得不加大声音,让自己看起来正常一点。
读完下来的时候,整个人都轻松了,魂回来的感觉。
这两年,因为做了自媒体,被邀请参加了不少演讲,每次接演讲内心都是拒绝的,直到今天,我都不能在舞台上收放自如,但我真的是想让自己优秀起来,所以很多次,我都接受了。
因此,我公司的桌子上,慢慢也放了好多奖杯。
我可以拒绝公众讲话,但我不能拒绝优秀。我觉得,这个终归是自己恐惧的,越是恐惧的,越应该逼着自己去挑战一下。
直到自己,不再怕这个东西。
初中毕业时,语文课代表送了我一个本子,里面她抄了几十句最喜欢的话,其中有一句我记得特别清楚:所谓勇敢,一是挑战自己不害怕的东西,二是挑战自己害怕的东西。
真的挺谢谢自己的,因为,真的做到了。
2
我第一份正式工作是在一家中日合资企业上班,待了两年多最终决定辞职。
辞职的原因很简单,升职太难了,熬10年才能当上一个能说上话的领导。我又是从小就觉得自己应该不平凡,所以就这么辞职了。
记得提交辞职报告给课长时,课长特别生气,反复强调让我再想一想。
我那时候给公司经常出差,每次出差都是课长安排的,他对我很熟悉,也很喜欢我,就一直让我回去考虑。我铁了心要走,他气得把辞职报告拍在了桌子上。
出来后做什么呢?做销售。
其实做销售的想法挺简单的,在那么多职业里,我最不擅长职业就是销售,因为销售要说话,我那时候最怕的就是跟陌生人说话。
后来真的去做销售了,在公司负责跑渠道。
每天拿着一叠资料,去陌生的店铺里跟一些老板闲聊,希望别人帮我卖货。
做销售第一个月的经历,至今记忆犹新,现在想起来,还有点好笑。
我那时候特别怕跟陌生人说话,更何况是推销产品给别人,于是我经常在别人店铺门口一站2小时。
你没看错,不是2分钟,是2小时。就是觉得很尴尬,跑进去也不知道说什么,但是作为销售,你偷懒,又对不起老板。
所以我真的去了一些店铺,只是害怕得没敢进门。
第一个月真的很惨,很难受,很尴尬。一个单子,都没谈成。
那个月,几乎没跟多少老板聊上话,有的时候强行吸口气,好不容易进去了,刚说明来意,老板就让我出去。
第二个月时老板跟我谈话。她跟我说,你不要怕去说话,没什么好怕的,你就是带着产品去,跟别人说一下,别人需要你就多说一说,别人不需要你就走,有什么好怕的。
这句话对我影响挺大的。我一直以为,谁都应该是我产品的用户,但我老板教我,其实不是,只有一少部分人是我们的用户,去找需要我们的用户就好了。
于是,我就开始大胆了起来。开始走街串巷,开始在别人的店里跟老板聊我们的产品。
见10个人,至少9个人请我出去,只剩下一个,还是对产品不感兴趣。
那时候我突然想到平时被我挂掉的各种保险和推销电话,觉得别人也挺不容易了,以至于后来,我每次还能耐心听对方说几句,然后客气地跟对方说不需要。
反正感兴趣的机率挺小的,经常是跑一天,没一个感兴趣的。
后来老板又帮了我一下,请了公司的销售欢欢来专门教我,欢欢做渠道做过很多年,实战经验强,教了我一下午,我用笔记本认认真真记了一下午。
欢欢说了很重要的一个技巧。
他说,以后去陌生客户那里,不要多聊产品,多聊家常,多问对方肯定感兴趣的话题,比如,今年生意怎么样,比如孩子成绩怎么样,或者去别人店里帮点小忙,拿拿东西。
先熟悉后卖东西。等熟了后,再顺其自然聊聊产品。
第二,教我控制时间。不想待的地方,别人轰我们走,我们要坚持能待10分钟;比较友善的,能聊上不少话的,不能待久了,20分钟内要离开。
欢欢教的这两招,特别厉害,我靠着混脸熟,帮小忙,让很多老板对我印象挺好,我越聊越熟,第一年结束,顺利拿下了大约10家的分销。
甚至那一年,扬州的希尔顿逸林酒店准备装修,他们做了一个五星级酒店,有二三十层,我们跟分销一起,把某一个项目的产品谈了下来,每次给对方送货,都是五吨十吨的送。
终于在我做销售的第一年后,我开始懂得如何做一个销售。
2018年时,我通过写作副业收入破万,后来不久后辞职出来专心写作,有人说是因为写作更赚钱,其实不仅仅是这个原因,最重要的原因其实是,销售这个职业,我终于不再恐惧,它对我而言,就是一个简单的小事,我不再畏它如虎。
我辞职,不是因为不需要它了,而是我终于可以勇敢地面对它了。
每个人,其实都有畏惧的东西。
有人选择直面挑战,但更多人选择消极应对。但其实,我们这辈子,往往就输在,那些我们一直畏惧的事情上。
那些让我们畏惧的事情,你最好还是早一点面对,早一点面对,人生会大不一样。
2020年,我多了一个标签:商业顾问。
有大半年时间,我都在研究不同的领域不同的企业的商业模式,后来慢慢有不少朋友咨询我相关问题,我就顺便把这个发展成了公司业务。
这个业务让我认识到很多人,有不少人来扬州找我咨询,他们中有很多都是比我更加优秀的人,而且在年纪上,比我大上不少。
但我特别欣慰。
因为不管是遇到了多优秀的人,还是遇到了质疑,我都没有怯场,以一个很放松的状态,给对方解答疑惑。
每当这个时刻,我都很感谢几年前自己做的那些,让我不太舒服的决定。如果没有销售,我今天一定很难跟很多人,逻辑清晰并且毫不紧张地表达我的观点。
畏惧如高墙,不太容易翻越。但每一次成功翻越,它会成为你的盾牌,让你变得更加优秀和强大。